本来生活启动海外IPO计划，美味七七倒闭后生鲜电商的出路在哪？

7月12日，本来生活网副总裁刘有才公开表示，在上半年完成了C轮和C+轮的1.17亿美元融资后，该公司正在进行D轮融资，并启动了海外IPO的计划。

　　 本来生活孵化本来便利项目 深入供应链环节

　　本来生活成立于2012年，本来生活网是一个专注于食品、水果、蔬菜的电商网站，曾以“褚橙”营销闻名。私募通数据显示，2013年1月本来生活获鼎晖数千万美元A轮融资;2015年1月获 高榕资本 、鼎晖数千万美元B轮融资;今年5月宣布完成C轮、C+轮融资，由中城联盟、上海南都、 信中利 资本、 九阳股份 共同投资，鼎晖资本、富厚资本跟投。C轮下来，鼎晖已连投3轮，但C+轮融资后的估值并没有超过10亿美元。

去年8月，垂直生鲜电商本来生活网宣布，旗下的生鲜O2O项目——本来便利正式上线。实际上，本来便利于2015年5月开始试运营，3个月的时间，已经和北京300家便利店达成了合作，用户数已经积累了百万。用户可以用手机定位从本来便利APP上下单，通过最近的便利店完成配送。

从合作方式上看，本来生活网提前将水果类产品配送至线下便利店，而日用品等保存期限较长的商品，则从合作的便利店出货，便利店会在1小时内将货物送至消费者手中。赚取商品利润和5元的配送费用。

生鲜电商最突出的问题是，生鲜电商对于仓储冷链配送和商品的品控要求严格，这一细分市场的门槛很高。对于任何一家电商企业而言，自建生鲜仓储和冷链物流都是不小的压力。本来便利选择与便利店合作，则相当于给电商平台建设了一个个小型的生鲜仓库。

除此之外，与竞争对手不同的是，本来便利并不是一个纯平台模式，而是亲自参与到供应链过程之中。在过去的三年，本来生活网培养出来大批的买手资源，在全球各地寻找优质新鲜的生鲜产品，建立起自有特有的产品优势，而这些将全部为本来便利所用。

　　 生鲜电商盈利能力主要由边际成本和溢价决定

　　今年是生鲜行业的变局之年，尤其是在美味七七倒闭之后，给了行业很大的警示。由于盈利模式尚不清晰，生鲜电商行业在近年 来也 成为创业失败的高发区域。据《中国 农产品 电子商务发展报告》统计，全国生鲜电商只有1%实现了盈利，4%盈亏持平，88%略亏，7%巨亏。市场占有率高的生鲜电商已进入C轮大额融资阶段，新一轮的洗牌后，将所剩无几。

生鲜电商存在一些众所周知公认的难点，比如非标准化、冷链运输和仓储的需要、最后到家的配送难题等。最终判断一个项目能不能成，无论表象是怎么样的，本质只有一条：是否能盈利。

从长远看，项目最终的盈利能力主要由两个因素决定：边际成本和溢价。如果一个生鲜项目，有途径使得边际成本下降、溢价提升，这个生意就可以做。

不过，天猫京东为何涉猎生鲜一直没有很大成效，重要原因是传统电商赖以快速复制扩张的基础：标准化难以做到，没有标准化就难以规模化，边际成本就没法下降。由于早期边际成本降不下来，说明生鲜电商想通过先补贴顾客做大规模后再变现这条路是走不通的。

所以，提升溢价是生鲜电商的唯一出路，用溢价去覆盖较高的运营成本，保持早期的盈利性。等到前面说的那些非标化、冷链和配送等各种大小坑都逐渐填满了，才能进行规模化发展，边际成本下降也才成为可能，那时候才具有价格优势，具备了直接打击线下市场的能力。

　　要做溢价，只有提升 农产品 质量。以进口农产品为例，它们质量普遍过硬，价格却越来越亲民，这也是进口农产品销售火热的重要原因之一。

相比国内的农产品滞销，我们可以看出，从低质到高价中间，少了一个兼具优质优价特点的农产品环节。随着中等收入阶级数量的急剧膨胀，国内的农产品必须低质向优质转变，高价向优价靠拢，这样供需才会匹配，未来的农产品市场才有可持续性。