科技猎刘强东亮出京东底牌：从没底线到有底线 价格战策略暂停
&&& 从没底线到有底线，京东把底裤晾到了外面。
2013年，刘强东的一句话，亮出了京东的底裤，这句话的信号是，京东的价格战策略将告一段落了。
以前京东打仗可不是这样打的。2012年815，刘强东放出的话很狠，只求比苏宁、国美的价格，再便宜那么一点点。为此，刘强东还专门设立了“打苏宁指挥部”，在苏宁发债融资时，狠打这一仗。
那种貌似毫无底线的竞争手法，确实令围观者和对手可怕。和没有底线的人打架，肯定是打不赢的。
可实际上这是刘强东的小九九，是个“纸老虎”的把戏。苏宁开始晕菜了一会，可后来还是看懂了。
815往事
一开始，刘强东放出话后，苏宁的反应还非常谨慎。苏宁觉得：你有钱，你没上市，你规模小；而我在融钱，还是上市公司，规模大，到处受制肘；你亏得起，跟得起，我却耗不起。这是刘强东刚开始发招时，苏宁最初的思考逻辑。
当时苏宁也的确缺钱，大量的资金都套在地产项目上，这从苏宁财报的应付账款可以看到，众所周知，地产项目的投入周期最短也在3-5年，在投入期，运营现金流往往为负数。需要资金补给。
第二天，苏宁还在接不接招的问题上，出现了对媒体完全对立的回应脚本，由此看出，这个时候苏宁的确没想清楚。
当时，楠哥给苏宁几个高管打电话，正面侧面得到的消息是，张近东在美国遥控指挥，不让底下人吭声，不让回应，不让受京东影响，该怎么走怎么走。
但一天之后，苏宁的态度就完全大变，全面接受京东的挑战，并且，回击要比京东更狠，价格要比京东更低。
苏宁的态度为什么变？因为，苏宁把京东的账给算清楚了。而这笔账，也坚定了苏宁在相当长时间内，对京东不变的打法，那就是价格战。并且这种打法，在京东想停止价格战时，反而更加有效。
以前，京东的“无底线”打法，主要是配合品类的扩张。可以看到的是，京东每扩一个新品类，就搞一轮价格战，通过低价快速切入市场。价格战，就相当于是市场推广。
打当当的图书，是最典型的。一是，当时京东的3c品类增长放缓，京东需要新品类扩充；二是，图书品类标准化程度高，且图书粘性够强，是能够带自然流量的品类；三是，刘强东担心李国庆在当当上市后，有了钱，会反过来打自己，于是，在当当上市前，先打当当，并朝核心的图书品类打，想拖延当当上市。
当时，黄若还在当当做coo。黄若给李国庆献的计是，当当扩3c品类，围魏救赵，打京东，从而也救了自己的图书品类。不过，此计的代价是，当当延长亏损期，可能会延缓上市。而李国庆的性格是，嘴巴贱，心里软，打法保守，不敢冒进，于是没采用黄若的打法，而后，黄若通过此事觉得李国庆管理的当当做不大，也便在当当上市前就走掉了。
但京东不可能无限制的品类扩张，只要不品类扩张，价格战也便失去了其进攻意义。
（注：京东的品类扩张主要在标准品类，京东善于运营的也主要在标准品类。而非标准品类，京东主要通过pop开放平台运营。非标准品类，更不适合价格战。）
2012年，在引入曾在联想、宏基工作过的蓝烨后，京东开始朝家电品类大力进军。家电品类是京东最后一个自营的大品类。毛利率8%-10%，比3c品类5%的毛利率要高。目前，家电品类占京东自营盘子的1/3。
2013年，刘强东的一句话，亮出了京东的底裤，这句话的信号是，京东的价格战策略将告一段落了。
以前京东打仗可不是这样打的。2012年815，刘强东放出的话很狠，只求比苏宁、国美的价格，再便宜那么一点点。为此，刘强东还专门设立了“打苏宁指挥部”，在苏宁发债融资时，狠打这一仗。
那种貌似毫无底线的竞争手法，确实令围观者和对手可怕。和没有底线的人打架，肯定是打不赢的。
可实际上这是刘强东的小九九，是个“纸老虎”的把戏。苏宁开始晕菜了一会，可后来还是看懂了。
815往事
一开始，刘强东放出话后，苏宁的反应还非常谨慎。苏宁觉得：你有钱，你没上市，你规模小；而我在融钱，还是上市公司，规模大，到处受制肘；你亏得起，跟得起，我却耗不起。这是刘强东刚开始发招时，苏宁最初的思考逻辑。
当时苏宁也的确缺钱，大量的资金都套在地产项目上，这从苏宁财报的应付账款可以看到，众所周知，地产项目的投入周期最短也在3-5年，在投入期，运营现金流往往为负数。需要资金补给。
第二天，苏宁还在接不接招的问题上，出现了对媒体完全对立的回应脚本，由此看出，这个时候苏宁的确没想清楚。
当时，楠哥给苏宁几个高管打电话，正面侧面得到的消息是，张近东在美国遥控指挥，不让底下人吭声，不让回应，不让受京东影响，该怎么走怎么走。
但一天之后，苏宁的态度就完全大变，全面接受京东的挑战，并且，回击要比京东更狠，价格要比京东更低。
苏宁的态度为什么变？因为，苏宁把京东的账给算清楚了。而这笔账，也坚定了苏宁在相当长时间内，对京东不变的打法，那就是价格战。并且这种打法，在京东想停止价格战时，反而更加有效。
以前，京东的“无底线”打法，主要是配合品类的扩张。可以看到的是，京东每扩一个新品类，就搞一轮价格战，通过低价快速切入市场。价格战，就相当于是市场推广。
打当当的图书，是最典型的。一是，当时京东的3c品类增长放缓，京东需要新品类扩充；二是，图书品类标准化程度高，且图书粘性够强，是能够带自然流量的品类；三是，刘强东担心李国庆在当当上市后，有了钱，会反过来打自己，于是，在当当上市前，先打当当，并朝核心的图书品类打，想拖延当当上市。
当时，黄若还在当当做coo。黄若给李国庆献的计是，当当扩3c品类，围魏救赵，打京东，从而也救了自己的图书品类。不过，此计的代价是，当当延长亏损期，可能会延缓上市。而李国庆的性格是，嘴巴贱，心里软，打法保守，不敢冒进，于是没采用黄若的打法，而后，黄若通过此事觉得李国庆管理的当当做不大，也便在当当上市前就走掉了。
但京东不可能无限制的品类扩张，只要不品类扩张，价格战也便失去了其进攻意义。
（注：京东的品类扩张主要在标准品类，京东善于运营的也主要在标准品类。而非标准品类，京东主要通过pop开放平台运营。非标准品类，更不适合价格战。）
2012年，在引入曾在联想、宏基工作过的蓝烨后，京东开始朝家电品类大力进军。家电品类是京东最后一个自营的大品类。毛利率8%-10%，比3c品类5%的毛利率要高。目前，家电品类占京东自营盘子的1/3。
123下一页在本页阅读全文
标签：京东 | 刘强东
 相关融资事件 相关新闻 进入企业库 |
您可能还喜欢：
- 13-04-02刘强东亮出京东底牌：从没底线到有底线 价格战策略暂停
- 13-04-01京东“换新装”背后：淡化电商色彩 进入“休养生息”
- 13-03-31京东商城正式更名为京东 推jd.com短域名和吉祥物
- 13-03-29京东购买并备案dao123域名 或将自建电商导购站
- 13-03-29京东萌生价格战退意：对手紧“揪”不放欲卡位
- 13-03-29电商价格战难以为继 京东生退意腾讯发力
- 13-03-27京东商城新logo酷似狗 意欲天狗压天猫？
- 13-03-27京东涉足b2b欲抢阿里饭碗 成功交易抽成模式更精准
- 13-03-26刘强东：京东将涉足b2b 金融业务今年将赚3.5亿
- 13-03-26京东商城新域名上线启用 将节省部分流量推广费用
