bilibili70后执行董事陈睿：我在进B站之前是一个正常人

以下是bilibili执行董事陈睿在7月3日虎嗅上海夏季F&M节上的演讲。

大家下午好！我是陈睿，目前在bilibili（任执行董事）。

很多B站用户是小学生

我是很早的B站用户，2010年就是bilibili前2万名用户（之一）了，现在有些媒体说bilibili是面向90后，面向00后的，我（作为一个用户）很惭愧，我其实是一个70后，在B站刚改名叫bilibili的时候，我就是B站的用户了。那个时候我是没有想到B站上小伙伴这么年轻，到了后面才发现大多数年龄都比我要年轻。

说到年轻，从用户统计来看，有75%的用户写的是90后，我们有超过1/3的用户是17岁以下的用户，中学生甚至是初中生。这个其实跟早期我参与bilibili目标应该是不一样的，我本来认为B站应该是偏深度的一个网站。

早年，大家都认为不要让小学生大量涌入，但是现在事实上，现在确实好多小学生是我们的用户。我们开一个游戏，开一个充值，我们开信用卡、银行卡、支付宝这些（作为）充值（方式），就有人来问他们没有银行卡怎么办，我就很惊讶，为什么没有银行卡，他们就反问我，难道这里的游戏都是给大人玩的吗？我再一问，原来是小学生。

说到这，今天分享的第一点，（关于）90后和00后，我在B站观察，他们到底和我们这一代的人，70后和80后，有什么不同？

我感觉有两点：

第一点，他们从小生活比较富足，所以他们更重视精神和文化上的消费。我中学的时候也追星，我偷偷地追，因为我父母很不能理解这种追星的行为。但是对于现在的年轻人来说，精神跟文化的一种享受跟消费对于他们来说是非常重要的，他们平时谈论都会谈到这些东西。

　　第二点比第一点还重要，就是互联网。互联网的出现其实是让90后和00后这代人跟我们完全不一样。我可以举几个例子，我小时候每周只能看几天电视，而且那个 时候电视一到晚上11点就没有节目了，那个时候看一些片子，还每周二、每周四放，放一些香港的片子。我到大学毕业的时候，我看过的电影也不到100部。但 是现在的年轻人不同的是，现在一个上高中的学生，他看过的电影就会超过1千部。这是非常不一样的条件。比如说我小时候我会看按影评，影评家跟普通人的区别 他看过一千部电影，所以他能够写影评。但是现在不一样了，现在一个中学生也看过一千部电影，他对内容的理解有可能比我还深刻，你别看他年龄小。

　　还有一个区别，互联网能够让这些年轻人拓宽视野，拓宽交际。我小时候我喜欢变形金刚，我只能跟班上几个人交流，交流完了以后我就找不到别人了。但是现在比如 说他喜欢某一个明星，或者喜欢美剧，喜欢日本的动漫，他就可以在网上找到很多跟他有相同爱好的人，然后互相交流，这种信息的传递给他们知识和信息量的一种 增加是我们那代人不具备的。

所以，bilibili的发展也有这一代年轻人的因素。我是早期B站用户的原因我是一个动漫爱好者，那个时候B站聚集都是一批热爱动漫的人。本来第一批B站用户年龄比较正常，但是后面年龄越拉越低的原因，其实这一批年轻人有非常大的需求。

什么需求呢？你们看到这里有一系列的标签，像汪星人、鬼畜，这些标签就是一些亚文化的标签，SNH48，其实在弹幕上面有审核和过滤的。

我在进B站之前是一个正常人

为什么年轻人喜欢B站？因为我们每个人身上都有一层属性叫亚文化的属性。

我举个例子，像对于我们来说，我在进B站之前是一个正常人，在现实生活里面我是一个互联网的从业人。但是我回家之后，我一打开B站我就变成另外一个人，是一个深度动漫爱好者，我是一个动漫宅，我很欢乐看B站上面动漫的节目，这个就是一个人的A面和B面，这个A面和B面是很普遍的现象。

　　比如说在国外对于五六十岁的一个老人，A面也许是一个正常的社会里的人，到了B面他可能是一个摇滚的爱好者。但是在中国情况有所不一样，因为我们父母那代 人，从小受到缺衣少穿，他们所有经历都被生活基本的物质需求所吸引，他们不可能有什么特别深度的精神爱好。但是到了我这一代人就会不一样。比如说我这一代 人有人喜欢摄影，有人喜欢旅游，像我的话喜欢动漫。但是这个比例不高，我周围的人喜欢动漫可能是2%—3%，特别少的一群人。但是90后就不一样了，9因 为生活比较富足，所以（这个群体）可能有一半以上的人有亚文化的属性。当他们都有亚文化的属性的时候，其实就需要一个互联网产品来满足大家的这种需求。

　　我这里专门列了一些产品，无论是社交的产品微信、QQ，还是媒体的产品，像优酷和微博，他们更多都是为主流文化设计的，在上面我们可以看《中国好声音》，我 们可以看《离婚律师》这些片子。它其实并不是为新的亚文化服务。我数了半天，现在真正比较贴近亚文化的产品是百度贴吧。

主流文化并不是以人群多少来定的

大家可以发现，百度贴吧事实上是中国最大的中文社区，它的影响力比微博要大。我有的时候到机场去看到7、8岁小孩刷手机，都在刷百度贴吧，因为它足够的细分。年轻人可以在里面找到他自己的世界。所以大家就聚集在贴吧里面，在那里他们可以找到他们自己的世界。

说到亚文化，很多人可能觉得是代名词，亚文化和主流文化唯一区别是这个文化受众是否拥有社会话语权。

　　为什么我这么说呢？就像我刚才举的例子，90后人群从数量上不少，2010年人口普查数据我查了一下，90年到2005年出生的人群B站主流用户，在全国覆 盖是2.8亿人。但为什么这2.8亿人喜欢的东西我们觉得他很奇怪呢？比如说他喜欢宅文化，喜欢腐文化，大家觉得很奇怪，因为他们没有社会话语权，他们没 有机会到媒体上去说话，他们没有机会告诉大家这个东西是正确的，是正常的。并不是以人群多少来定的。

但是，又有一个规律，所有的流行文化一定是来源于亚文化，我们当年也走过了这条路。

举个例子，比如说摇滚，摇滚在50年代的时候绝对是亚文化，50年代一些比较新锐的年轻人就喜欢摇滚。但是经过了10年，我们看中国好声音的时候，可以看到选手在那喊Rock，大家都已经觉得摇滚是一个主流文化了。

　　我再举一个例子就是无厘头，我上中学特别喜欢看周星弛电影，我父母认为周星弛电影就不是电影。他们认为电影应该是一种严肃的东西，周星弛恶搞的东西不是电 影。但是你看，10多年以后，周星弛的电影被冠上一个学术名词叫后现代解构主义，周星弛成为了巨星，成为了喜剧之王。还有周杰伦，我中学听周杰伦，我父母 觉得周杰伦连吐词都吐不清楚。现在看周杰伦是周天王。

90、00后亚文化的需求会主导未来10年互联网的主流

　　我最早做弹幕的时候，很多人说为什么做这么眼花缭乱的东西。2013年的时候，B站百度指数已经20多万，但是没有一个主流媒体报道过B站，大家都觉得它不 存在。但是到了2014年，大家纷纷关注B站，原因是B站用户进入了社会，比如说B站用户进入了虎嗅，所以大家就觉得B站很有意思，它可能成为主流了。在 我看来，现在90后，00后亚文化的需求，事实上是主导未来10年互联网主流的一个方向。

　　我最后说一下，在很多人都 会给B站贴上标签，比如说动漫、弹幕，其实最后组成B站是一个圈子，它是一个文化网，它是由不断聚类分化年轻人喜欢的兴趣爱好组成的用户圈子。比如说最早 对于我来说，我是喜欢动漫，所以我进入bilibili，我跟大家一起去欢乐。但是很多喜欢人动漫的人他在bilibili上面看到有小姑娘跳舞，他们也 会一起分类聚化到某些圈子里面去。

所以B站就是一个由年轻人喜欢的一些兴趣爱好组成的大圈子和小圈子，最后组成一张网，这张网最后就是B站不断积聚用户的一种模式。

　　我们在上海做过一个调查，上海有超过一半的中学生是B站的用户，这一群年轻人他在B站上面总能找到他喜欢的东西，大家在B站因为自己在文化方面一些兴趣爱好 和喜欢的东西，然后聚化出很多的东西（内容），比如说喜欢宠物的，喜欢做菜的，各种各样兴趣爱好，主流视频网站没有办法满足他们的需求。像前段时候 腾讯 上 面很流行一个叫《离婚律师》，好多人看，但对于一些年轻人，《离婚律师》他们是看不懂的，他们有他们自己的世界，他们有他们自己喜欢的内容。

最后非常感谢这些年轻他们为B站创造出非常好的一些潮流文化，比如说今年2月份的“Duang～”，和今年4月30号的“Are you OK？”，我的微信朋友圈被“Are you OK？”刷屏了，大家恶搞雷总，对于年轻人，他们会觉得雷总萌萌的。

谢谢大家！

【提问环节】

　　 提问：我是虎嗅的作者，对于bilibili来说，版权问题和流量变现这是一个比较纠结的问题，离开了盗版，bilibili怎么活下去？另外一个，假如说bilibili通过融资和上市成长起来，将来会不会举着内容的大旗去打它的竞争对手？

　　 陈睿： B 站绝大多数的视频是来自原创，B站有超过2/3的视频是没有任何版权属性的，它就是我们的Up组，无论是Duang，还是“Are you OK ”，都是这些Up组去创作的。另外1/3有一大半是动漫内容。而B站现在已经是国内最积极的动漫版权的购买方。我们在过去半年里面购买了几百部动漫版权， 无论是速度还是数量，都应该是国内最快的之一。

　　剩下的那部分我可以这么说，因为B站主要的内容产生模式就是UGC， 剩下大部分有可能在我们审核范围之外，有一些版权问题，但是我们审核其实对于版权是比较严格的。这个严格是相对于咱们的同行。有版权问题的内容的无论是数 量还是比例，我在这都可以说，应该比我们同行要严格。我们从审核过程中应该滤掉绝大部分的版权内容，这是第一。

　　第二，我们未来会不会打盗版？现在不是某家厂商想不想打盗版的问题，而是整个行业趋势都在打盗版。我觉得这个也是一个好事，因为这个才是内容商业化的前提， 如果盗版问题非常严重，我们这个行业也不可能商业化。从未来来说，我们应该不会跳出来打，我相信盗版的问题会慢慢消除掉。这是我的回答。