深扒：马云是如何一步步“套路”下特朗普的

周一马云在川普大厦会面了全球最有权势的人物之一——特朗普，马云成为特朗普当选以来第一个会见的中国人，不是外交官，而是企业家，会后特朗普还在镜头前说“要跟马云干一番大事业”，难道单单马云一人就能平息一场贸易战？厉害了word 哥！”

　　据说，马云这次的会见也是有备而来，有外媒称，马云为了这场40分钟的会面可能精心准备了两个多月，而 他这次也似乎戳中了特朗普的兴奋点，着重谈他的电子商务平台将如何给美国带来100万的就业机会。 而在特朗普获选之后的几个月里，马云对于特朗普的言论也一直是小心翼翼。

　　之前特朗普曾说过上任前谁也不见，但为什么这次就见了马云呢，有消息人士透露， 阿里总裁Michael Evans与特朗普有私交，可能是他促成了此次的会面。而这位阿里总裁也一直致力于促进全球全贸易以及推进中美友好。

就说这次会面，同样都是商人，马云的气场完全不压这位美国总统。网友们这次除了把关注点继续放在马云的英语和身高上，马云后面的保镖也都是各有来头，据说其中就有奥巴马的贴身皇家护卫。

在富丽堂皇的川普大厅里，特朗普还是用他一贯喜欢的词“Great”来形容这次会面，还说他要马云一起做一些“伟大”的事业（不过从手势看，不一定是这么回事）。

尤其是在特朗普说“他很爱美国，也爱中国”时，马云赶紧纠正“我爱中国，也爱美国”。这似乎也证明马云是为了给中国带来利益才跟特朗普谈判的。

两人在镜头面前“亲切”交谈，马云在回答记者问题时，特朗普还“深情”地看着马云。

马云用着流利的英语说：“我们还认为，中美关系应该加强-应该更加友好，讨论两国关系和贸易问题的门已经打开，我认为当选总统是很聪明的，而且思想开通，会想听我意见。我表达了我对于改善贸易的一些看法，特别是中美双方的小型企业贸易…他也想到了这些问题，而且有了解决方案，他也是希望与中国沟通的，也希望和我们沟通合作。”

　　其实不只马云， 全球很多大型企业的高管早就已经向特朗普贴上了“热脸”， 比如日本科技巨头软银就宣布增加对美投资500亿美元，并承诺给美国创造5万个就业岗位。其它几个公司，从IMB到福特汽车公司，也宣布计划为美国带来就业，虽然其中一些计划在选举之前就已经定下来了。而丰田最近也决定向美国投资10亿美元。

其实，软银的CEO孙正义也是阿里巴巴董事会成员，但目前还不清楚，这两者是否有关联。

美国人：这是马云的套路

　　 两个都是生意人，没人会做亏本的买卖，那这次马云有足够本事说服特朗普吗？

　　说到这个， 就得先说说会谈的背景。

　　 阿里与美国监管层的恩恩怨怨

这场会面的发生正值中国与这位美国奇葩总统的关系趋于紧张之时，特朗普在竞选期间就一直拿中国拉票，说中国抢走了美国的就业，并扬言要对中国的出口贸易增收巨额关税，马云的电子商务帝国也同样面临着这类风险。

　　另外，就在不久前，也就是特朗普当选之后， 阿里巴巴时隔四年再次被美国列入了“恶名市场”名单， 这主要还是因为淘宝成为了假货的天堂，而再次列入这个名单，也表明阿里巴巴在打击假货方面做得远远不够。

去年5月份，马云也去白宫和奥巴马共进了一次午餐，但最后还是难逃“恶名市场”名单的厄运。阿里巴巴表示，这主要可能是因为政治因素影响，但并没有直指是特朗普背后指使。

　　一直以来， 阿里就备受美国证监会的“关注”， 尤其是其股票与两年钱达到的历史最高水平低20%的时候。阿里之所以被美国证监会盯上，一个是阿里本身存在的“会计操作问题”，二个就是虎视眈眈的华尔街空头一直抓住这个来说事。

阿里巴巴的“会计操作问题”一直都是华尔街空头拿来做空的武器，这也反应了委员会对阿里使用非公认会计准则方法(non-GAAP)的持续关注。但是，也有外媒对此次调查表示了不公。金融博客网站Zerohedge就说过，“同样都是使用非公认会计准则，SEC对特斯拉没有问题，却偏偏看不惯阿里。”

　　 所以，这次马云会面特朗普，估计也是想互相试探底线。

　　 那这次两个生意人的会面能碰撞出了怎样的火花呢？

　　 对于增加就业的方式，马云表示通过阿里巴巴这个平台可以在美国增加100万个中小型美国企业，估计每一个企业因为增加的商业应用而招聘一个新人，而这至少就是100万的就业机会。

受此消息影响，阿里巴巴的股价昨日上涨近1%，纽约市场收盘价为94.72美元。去年一年来，阿里的股价上涨了8%。

然而，对于这次会面，有一个人可能就不高兴了，那就是亚马逊的创始人Jeff Bezos，此前，特朗普批评Bezos将旗下《华盛顿邮报》作为影响企业税收政策的工具，还说Bezos有垄断嫌疑，因为他“控制了太多”。

　　 美国人并不买账

　　 很多美国人似乎并没有买马云的账， 有国外分析师表示，马云真正在美国创造100万个就业机会是不容易的。阿里在美国只是增加自身业务的投资，通过激励机制吸引美国中小企业上阿里的平台，最终目的还是希望在阿里的电商平台上增加美国品牌。

阿里巴巴虽然作为中国最有价值的企业之一，市值高达2300亿美元，但是美国证监会数据显示，截至去年3月31日，阿里的全职员工有36446名，而这些员工几乎都来自中国。但是，基于平台上1000万个活跃卖家（截至2015年），阿里估计其平台帮助创造了1500万个就业机会。

相比之下，美国此类电子商务平台比如亚马逊截至2015年年底的员工人数为230800人，尽管它也通过卖家、承包商和支持服务创造了其它工作岗位，但是就正式员工人数还是远远高于阿里。另外，就沃尔玛主要着重线下销售的企业来说，截至2016年年底，沃尔玛在全球雇佣的员工数量高达230万名，其中包括的美国员工就有150万名。

更何况，美国本地很多卖家也可以用其它电子商务平台，比如亚马逊和eBay。

马云的国际野心：一半收入要从老外身上赚！

　　很多人调侃马云可能是想“跑”了，但是不管怎样， 马云自知还是需要跟特朗普政府建立积极的工作关系，毕竟阿里巴巴的目标不仅仅是国内市场，其国际扩张计划也一直是他们努力的目标。

　　面对国内市场的逐渐饱和， 马云在谈论阿里巴巴的长期目标时，表示会把美国的产品带到中国消费者的面前，他同时也表示希望公司的一半收入能够来自海外，从而抵消国内经济放缓的影响。

　　 阿里成功控制多数美国企业

阿里的业务其实很大一部分是于美国的贸易有关的，估计这也给与马云强大的动力，作为国内企业家的代表，与特朗普谈判，以避免特朗普政策计划对中国企业的一系列冲击。高关税自然会降低阿里国际网购平台AliExpress的需求。任何随之而来的贸易纠纷都会上海到阿里这类企业。去年，中国消费者就阿里平台上7000个美国品牌的消费高达150亿美元。

　　 阿里广泛的国际业务，从金融服务到电子商务再到物流业，已经成功控制了美国在中国的许多科技公司。EMarketer估计到2020年，中国跨境电子商务的销售额度将超过1500亿美元。

会后，阿里宣布“希望通过帮助美国小型企业和美国农民向3亿个中国中产阶级销售其产品而为美国带来就业机会。”

　　 阿里的扩张将侧重于服装、葡萄酒和水果等产品，特别关注美国中西部和东南亚之间的小型企业贸易。

比如，在阿里国际零售平台上销售的美国产品就包括西北太平洋樱桃、华盛顿州苹果和阿拉斯加海鲜。

　　 26亿美元私有化银泰商业

　　而就在周二， 阿里再次砸出重磅，表示正带头私有化银泰商业，其交易金额达26亿美元，去主要目的就是深化与中国实体店的融合。近年来，马云就已经收购或投资了一些实体零售店，以寻求超越传统网上业务。

比如，去年阿里以战略者身份认购三江购物，并一度引发市场爆炒。同时，还接受了永辉超市持有的联华超市的全部股份。

　　而此次 阿里宣布私有化银滩的消息也刺激银泰商业大涨38%。

　　据报道，目前阿里巴巴持有银泰约28%权益。私有化完成后阿里巴巴将成为银泰的控股股东，持股比例预计增至约74%。 阿里本身就是银泰的大股东，那为何还要私有化银泰呢？

多家媒体引用了阿里首席执行官张勇的一段话，他表示，中国零售行业的总规模已达到4.5万亿美元，并正以每年10.7%的速度增长。阿里正与线下零售商共同重构传统业态，创新用户消费体验，用实际行动拥抱新零售所带来的长期发展机遇。

另外，张勇认为，经济没有实体和虚拟之分，只有新旧之别。如果漠视机遇，那么就会不可避免被边缘甚至被淘汰。若能融合移动互联网、实时用户数据及科技的力量来提升运营效率，实体零售企业能够为消费者创造出全新的价值。

可见，阿里正在砸钱实现传统网络零售的转型。

马云能改变世界吗？我们拭目以待。