85后CEO，成立不到一年、市值10亿美金！贝贝网是这样抓住移动电商风口的

现场图片： 贝贝 网CEO张良伦

　　2014年4月份才上线的母婴电商 贝贝 网，当年8月就获得母公司互秀电商以及 高榕资本 、 IDG 的亿元级注资，2015年1月份获得 今日资本 1亿美元C轮融资，不到一年时间就打造了一个10亿美金的公司，堪称电商奇迹。

贝贝网CEO张良伦，出生于1986年，23岁硕士毕业，25岁即成立了自己的公司。85后主导的贝贝网是怎样抓住移动电商这个风口的？以下为张良伦在1月28日“ChinaV 2015中国产业互联网峰会”上的分享，经投资界编辑整理：

　　 用户向移动端转移是不可避免的趋势

我本人是一个男性，不是妈妈，我也没有孩子，但为什么做了贝贝网呢？因为2014年，在讨论公司接下来怎么走的时候，我们三个创始人有一个要照顾孩子了。我们就在想，应该为下一代做一些什么事情，所以开始关注母婴。一关注发现不得了，这个行业没有领导者。

　　我们在三年的创业过程中发现一个趋势， 米折网 最早是一个电商，我们发现用户向移动端迁移已经是一个不可避免的趋势，这个过程中，消费者的用户行为和相应的解决方案发生了非常大的变化。所以我们认为新的一波垂直电商能够起来有一个很大的基本前提，是移动互联网的时代的到来。我们认为接下来每一个品类，每一个大的垂直品类，都可能在移动互联网诞生一家新的上市公司。

　　 移动端的入口更加公平

在PC端的时候，所有的流量都聚集在少数的人手里，在进行某一个决策时，入口集中在百度、360，非常有限，用户需要为这样的入口进行重复买单。P所以PC端是入口为王，只要有入口就可以持续影响消费者的行为。但是在移动上，每个人都成为整个生态的一环，手机端上的每一个入口都是生态的一部分，整个竞争的入口变得公平。

　　 移动端用户的购物习惯也在改变

开会的时候如果感觉无聊，我们会打开手机逛一下淘宝；在家里抱着你的小孩入睡的时候，也会顺便的打开看一下，我们没有很明确的购物动机，并不是说在这个时候要买一个衣服，只是无聊，这个情况下不会进行搜索，如果你推给我的东西我喜欢就购买，不喜欢就算了。所以移动端要有更简单的体验。

　　 如何做到简单的体验？

　　在移动端，精准远比海量更重要，所以传统电商的很多优势都会在移动互联网成为他的劣势，这恰恰是我们新一波的最大的机会。如果你能够提供专业的精准的服务给你所精准的人群，你的人群会为你买单，而且你不再需要海量的用户了，你只需要服务好几百万的活跃的买家，你就会创造一个非常好的生命力和非常好的护城河。