阿里入股新浪微博幕后：谈判46次马云妥协两次

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阿里入股新浪微博幕后：谈判46次马云妥协两次

2013-4-30 12:54:00　 i黑马　　　　

涉及行业：网络服务涉及人物：曹国伟,马云,扎克伯格
涉及企业：阿里巴巴,腾讯,新浪涉及机构：阿里资本

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　　马云以“打假”作为ceo身份最后一场见面会的主题，但他作为阿里巴巴集团ceo的最后一项工作却不是打假而是入股新浪微博。

曹国伟,马云

　　马云两次妥协卸任前必须完成交易

　　本次交易中，阿里巴巴集团以5.86亿美元获得新浪微博18%的股份。据接近交易的人士向搜狐it独家透露，此次的谈判非常艰难，双方的分歧并非因为估值和入股比例，而是是否完全收购。

　　阿里资本董事总经理、阿里巴巴集团副总裁鸿平在昨日回忆这次交易时，在微博上公开表示阿里战略投资新浪微博交易酝酿了半年，期间经历了46次谈判。

　　事实上，马云在2012年底谈判初期提出的要约是全盘收购新浪微博，但该要约遭到新浪董事长曹国伟的激烈反对，曹国伟的预期是在2014-2015年间将新浪微博独立上市，对于在商业化尝试受挫并急需现金流的新浪微博而言，曹国伟希望找一个实力雄厚并能业务互补的战略投资者，而非给新浪微博找一个新主人。

　　这一分歧导致了谈判进展停滞不前。当时对于新浪微博而言，除阿里巴巴外，还可以引入的另一名战略投资者是百度，但与阿里巴巴相比，百度并非最优选择。

　　首先百度主营业务为搜索引擎，社交网络如何与搜索引擎进行结合在国外尚无案例，并且从产品属性上来讲，封闭的社交网络天然对搜索引擎产生排斥，除资本层面外，百度无法与新浪微博进行深度的产品融合。其次是百度对新浪微博的估值低于阿里巴巴。

　　由于曹国伟态度强硬且不留转寰余地，马云进行了第一次妥协。阿里巴巴随后将要约由收购改为控股。

　　尽管如此，面对新的提案曹国伟依然不为所动。

　　有不愿具名但了解交易细节的人士告诉搜狐it，在曹国伟的计划中，新浪微博必须独立上市，为了达到这一目标，在过去数年中，曹国伟的亲信高管除杜红外，已经悉数调往微博业务，新浪微博作为新浪公司的一颗金蛋，一旦舍弃，仅依靠广告收入的新浪将一无所有。看清这一点的曹国伟对新浪微博入股的底线就是除了战略投资者的身份外，其他一概不接受。

　　这时难题又再度摆在马云面前，再度妥协还是放弃?成为了摆在他面前的最大难题。消息人士并未透露马云思想的转变，但表示谈判在再度陷入僵局后，马云突然第二次妥协，同意放弃控股的念头，而仅以战略投资者的身份进入新浪微博。

　　公开资料显示，马云将于2013年5月10日宣布卸任阿里巴巴集团ceo，仅保留董事长的职务。据猜测，马云第二次的突然妥协与即将卸任有关。马云希望在自己任内完成入股新浪微博的交易，而在谈判陷入僵局没有任何进展而自己卸任的日子逐渐临近后，马云不得不接受曹国伟提出的入股条件。

　　前景分析：利空腾讯新浪微博股东仍存变局

　　值得注意的是，阿里巴巴在入股新浪微博消息传出的同时，新浪向阿里巴巴发放了一份期权协议，根据这份协议，阿里巴巴集团在未来还可以增持新浪微博股份至30%。

　　据知情人士分析，这或许是曹国伟最后向马云妥协的结果，为未来阿里巴巴控股新浪微博留下了一线希望。对方透露，阿里巴巴如果持股比例超过30%，将成为第一大股东，并可控股新浪微博。

　　接下来阿里巴巴和新浪微博打算怎么做?根据双方公开披露的信息显示，双方将在用户账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域进行深入合作，并探索基于数亿的微博用户与阿里巴巴电子商务平台的数亿消费者有效互动的社会化电子商务模式。这一战略合作预计在未来三年内给新浪微博带来大约3.8亿美元的营销和社会化电子商务的收入。

　　结合了电商元素的新浪微博显然比在商业化上仍然没有明确目标的微信离钱更近。

　　据透露，马云之所以对新浪微博极度重视，主要原因就是，2012年10月在与facebook创始人扎克伯格的交流中发现社交网络与电子商务结合的巨大前景。

　　阿里巴巴入股新浪微博后，带来的5.86亿美元将给目前面临巨额亏损的新浪微博带来一丝喘息之机，同时也令新浪微博可以进行更多商业化尝试，与腾讯微信相比，阿里巴巴所拥有的巨大商业数据库资源将为新浪所用，而这些资源将可能使新浪微博比腾讯微信更早实现商业化的目标。

　　就商业化探索而言，阿里巴巴入股腾讯微博的消息对腾讯微信将是一个重利空。

曹国伟 | 马云 | 扎克伯格