Lending Club联合创始人苏海德： Lending Club上市对中国P2P行业的四点启示

　　 编者按： 作为P2P行业的鼻祖，Lending

Club用了七年时间，现今即将上市。LendingClub的此次上市被认为是今年美国股市仅次于阿里巴巴的第二大的IPO，后者在今年9月上市时成功募集到218亿美元的资金。同时，LendingClub还有望进入美国科技公司IPO的TOP10，目前排名第10的是2007年募资8.87亿美元的巨人网络，而排名第9的则是2011年募资10亿美元的Zynga。

在上市前夕，投资界独家专访LendingClub联合创始人，点融网创始人、CEO苏海德，以下是苏海德对整个中国P2P行业发展的四点看法。

这两天全球最大P2P平台Lending Club即将挂牌上市的新闻，引起了各方的极大关注。对于国内P2P行业来说，无论是对于P2P平台运营方，还是对于广大投资者，相信Lending Club的光明前景都已经极大地鼓舞了人们的信心。

我自己既是Lending Club的联合创始人，也是目前在国内运营的P2P平台点融网的创始人，对于P2P行业发展，我始终怀有极大的热情。我坚信，技术可以造福于所有的人。就Lending Club的上市，我最近也在思考，至少能给国内P2P行业发展带来四点启示。

　　 启示一：P2P是最有前景的互 联网金融形态之一

如前所述，Lending Club的上市，甚至它可能成为美国互联网史上前十大IPO，这本身就是一个最好的证明：P2P是最有前景的互联网金融形态之一。

但之所以说P2P最有前景，绝不仅仅是Lending Club的成功上市。就从Lending Club来说，为了继续实施公司的战略决策，过去7年里已经多次成功融资。至今Lending Club已经成功完成50亿美金的放贷量，虽然数字看起来很大，但实际上与银行的业务体量相比，还是非常微不足道。Lending Club现在只有2个产品：个贷和中小企业贷。就Lending Club的主打产品个贷而言，市场整体体量在8500亿，但Lending Club只占其中的50亿，所以可以想象Lending Club未来的前景有多大。也因此，Lending Club这次会进行公开募资，并计划将这些资金用于技术、市场、产品等多个方面，去和越来越多的中型商业银行竞争，抢夺客户。

　　 启示二：尊重监管是有P2P行业有前景的基础

不同于中国目前的P2P行业现状，在美国想做P2P生意，必须要去美国证券交易委员会(SEC)注册。而这中间就有个故事。

上述监管体系，并不是在美国P2P平台诞生之初就以形成的。与中国目前的情况一样，美国的P2P市场在诞生之初，当时也处在没有专门监管机构、也没有专门适用法律监管的状况。直到面对迅猛发展的P2P行业，有一天，SEC认定，P2P的运营模式已经涉及到了证券销售，要求包括Propser和lending club 在内的所有P2P 平台在SEC 登记注册，登记成功后将会被定性为在允许的范围内销售“附有投资说明的借贷凭证”的机构。

而Lending Club 一开始就十分尊重被积极接纳监管，于2008 年3 月就主动申请在SEC 注册并进入静默期，随后在10月获得SEC认证重新开业，成为第一家按SEC 安全标准提供个人贷款的企业。在SEC注册获批后，Lending Club得以将业务拓展到美国大部分州，并迅速超越了Prosper，成为美国P2P 借贷市场的主要服务平台。

目前，点融网正在与监管部门共同草拟P2P行业监管白皮书，并积极地参与到P2P行业相关监管规定的制定过程中。

　　 启示三：P2P行业起步走得慢一些不是坏事

可能很多人都已经注意到了，Lending Club的招股说明书显示，2014年上半年，Lending Club的经营收入达到8690万美元，较2013的3710万美元上涨了134%。

其实，这真的是一个很有意思的现象!因为大家都知道，Lending Club成立于2007年，最初的2年Lending Club里只发放了1千万的贷款，到2009年年底贷款发放量还不到1亿，过了3年半的时间才做到了1亿。用了5年半的时间才做到了10亿的贷款规模。而现在呢，Lending Club在3个月里就放款10亿。过去5年做的量，现在3个月就做到了。Lending Club正在爆发式增长，其他公司可望而不可及。

我想说，像现在点融网的发展速度也是如此，我们的步伐不快，但每一步都很稳。也许点融网以后的发展速度也会和Lending Club一样，呈现爆发式的增长。

这里还值得说一点的是，很多人会看到，在营业收入迅猛增长的同时，Lending Club净利润却有所下滑，招股书显示今年上半年净亏损1650万美元。其实，这并没有什么值得可怕的。

Lending Club即将上市，但该公司并不考虑因此获利，而是仍然继续自己的战略规划，可能选择亏损。衡量一家公司是否成功不能只看营业收入，而要看这家企业完成了多少业务量，在商场上占有的份额，产品是否受欢迎，公司的影响力等多方面。对于互联网企业和新的商业模型，不能再套用旧有的衡量公式，如果用这些公式，那Facebook就一文不值了。

　　 启示四：P2P平台和银行可以合作共赢

这是个非常有趣的问题。银行业是一端，互联网是另一端。这两个行业对国民经济都很重要。像P2P被称为互联网金融，这是两者的结合产物，拥有互联网技术也非常了解银行的运营，取二者之长，所以创建除了新的商业模型。

但我相信，P2P不是在和银行竞争，像Lending Club实际上在帮助银行发展。在美国，我们的使命是让银行做回银行，而不是一味追求投资盈利的机构。银行的价值在于风控体系、客服体系和完善的运营。事实上，我们为银行提供更好的技术，帮助银行更方便获得资金等多种服务。我们打开了银行“透明公开”的大门，让客户更清晰了解投资回报。点融网现在也在和一些城商行合作，帮助他们做得更好。