京东国际化：首战俄罗斯？农村包围城市战略

这两天看到京东国际业务负责人徐昕泉微博，已经在俄罗斯境内停留数日。既然是刚上任三把火，显然不是去俄罗斯度假去了。暂且东哥认为京东国际化第一站可能是俄罗斯，接下来且听东哥解读。

　　 农村包围城市战略

首先是跨境电商交易已经变得异常频繁，无论是中国消费者买海外商品，还是海外用户购买中国商品都非常之大。

　　2013年日本经济产业省曾对中国、美国、日本三个国家网购消费者的跨境 电子商务 使用情况进行了一项调查，以2012年数据为例，中国网购消费者从美国和日本购买的金额为2868亿日元，美国从中国和日本购买的金额为757亿日元，日本从中国和美国购买的金额为155亿日元。

阿里旗下海外业务速卖通最核心市场之一就是俄罗斯市场，2013年成交额约在100亿人民币左右，促销活动峰值1亿以上，年增长率50%以上。目前俄罗斯电商市场的规模约为120亿美金，年增长率在30-40%之间。

如果只是看电商市场规模，北美、欧洲和日本市场规模更大，但这些区域已经有amazon，ebay及当地的一些强势电商，作为首发站就并不那么适合了。无论是以往中国企业的国际化战略，还是看阿里跨境交易业务，重点市场也还是非成熟的电商市场。

那么再看北美欧洲之外的俄罗斯、东南亚、南亚、中东、拉丁美洲和非洲市场，南亚(印度、巴基斯坦等)、中东和非洲市场，可以暂时忽略，市场太不成熟，电商的基础设施太落后。显而易见京东的国际化，不是去教育当地的市场，一定是会选择一个电商基础设施良好，消费能力较强的区域，所以俄罗斯、东南亚和拉丁美洲会是一个比较合适选择。

　　拉丁美洲过于遥远，文化差异巨大，距离遥远，不便于管理运营。而东南亚市场距离相近，文化相近，考虑到 腾讯 投资京东，在东南亚深入合作也不是没有可能。但东南亚电商还处于早期，市场规模有限，主要精力放在东南亚并不那么适合。

俄罗斯市场不仅仅是规模，成长性方面都符合要求，从竞争角度也是符合要求的。近期克里米亚危机，会客观上阻碍欧美电商进入俄罗斯市场。京东此时乘机而入，也算是天时了。

　　 万事俱备只欠徐昕泉

　　徐昕泉当年曾经留学莫斯科数年，后在 华为 首战海外市场之俄罗斯任总经理。 华为 在当地从零开始，到第一笔订单，到盈利，徐昕泉本人在俄罗斯有着各个层面的深厚资源。如果要确保京东国际化首战成功，万无一失，那就非俄罗斯不可了!

　　 刘强东 希望京东未来不仅超越亚马逊，甚至要比肩沃尔玛，那么京东必须在国际市场上取得成功。而京东如果希望在国际化方面取得快速进展，以往的本土精细化经营方式在进入国际市场，可能不那么适用了，陌生的市场，强大的竞争对手，巨大的不确定性，需要更大的投入和授权!

　　国际化没有捷径，没有四两拨千斤的好事，接下来就看 刘强东 的魄力了.