蘑菇街陈琪：每隔一两年就主导一次转型 曾拒阿里收购 冲入电商第2梯队考虑IPO

　　2015年春， 蘑菇街 又一次转型。这次是从垂直电商，变成了一个B2C加C2C的社会化电商。

　　从创业时候的一个电商搜索工具转型到一个消费社区，再从消费社区转型到了电商导购，然后变成垂直电商，如今又开始转向C2C加B2C的平台，几乎每隔一两年， 蘑菇街 的创始人陈琪就会主导一次蜕变式转型。

从他的合伙人到他的团队，似乎都已经接受了这种节奏。

陈琪笑嘻嘻地说：“我们公司在每次转型的最初期是奴隶社会，我就是奴隶主，我的决定他们理解要执行， 不理解也要执行。差不多做出一个样子之后进入封建社会，推行分封制，每个人会有自己负责的领地，开始放权。一开始就想要民主社会，那是不可能的。”

眼前的陈琪穿一件黑色连帽套头衫，戴了一套朋克感很强的金属项链和戒指，可能因为最近比较忙，脸上还长了几颗痘痘，接受采访前正和一群员工围坐在一起闲聊，感觉就像一个年轻的程序员，完全没体现出他口中“奴隶主”的“霸气侧漏”。

10年前陈琪从浙江大学的计算机专业毕业，随后进入阿里集团。从用户界面设计师到产品经理，再到移动事业部的经理，在淘宝工作6年之后，当看到导购社区的机会来临，他说动了自己的同学魏一搏一起创业。

2010年他创办卷豆网——一个连接社区和电商的技术工具。为了创业，陈琪和魏一搏一人卖了一套房子，“房子倒还好，真正让家里人感到有点犹豫的，是当初离开淘宝时所放弃的淘宝期权。”

陈琪出生在浙江一个县城的公务员家庭。他自幼聪明，读书不必太用心就能考到高分，家人对他的爱好总是充分支持，90年代初给他买的第一台电脑就是一万多元的高配置。大学就读期间他就通过网页设计赚钱，有段时间收入比父母还高。

也许这种经历，让他总是安全感满满，而天秤座追求完美与细致的特点，更让他把创业公司当作自己创造的一个生态系统。他手中像拿着控制器一样拨来拨去地调试这个系统，看看怎样才会让它按照自己想象的去发展。

到了2011年，卷豆网的升级版蘑菇街成立了，蘑菇街的另一个合伙人岳旭强也是在那时候才加入进来。

这个专注于女性服饰的导购网站，发展两年后就成为一个每天UV近400万，PV近两亿的大型流量分发平台，从淘宝平台拿到的每日佣金也能达到50万—60万元人民币。但是导购模式天生就面临一种险境：你的七寸，永远掌握在平台手里。

2012年的淘宝开始限制外部链接，到了2013年底，淘宝开始禁止蘑菇街使用支付宝进行支付，后期还通过技术手段使蘑菇街的产品无法直接链接到淘宝商家。阿里曾经提出以2亿美元收购蘑菇街。陈琪当时干脆地拒绝了。

蘑菇街很快意识到导购平台的土壤已经不存在，迅速在淘宝全面封杀的3个月后转型为针对女性时尚和服饰的垂直电商：从原来纯粹的消费推荐社区，转型成买手选款加优店的复合形态。

店主们要满足蘑菇街的要求：所有产品均包邮，将货品寄到蘑菇街的库房进行质检。这是大而全的淘宝无暇去顾及的苦差事。

而转型后，蘑菇街一批老员工“改行”去做质检，从市区里的写字楼搬到了郊区的仓库。店主寄来的货物要通过质检与买手两个团队的双重考验。同时，还有一个专门的商家服务部为店主解决问题。

自营平台在上线第一个月，成交额就达到了1.2亿元。2014年“双11”，蘑菇街首度以电商身份参与，完成4.26亿交易额，其中移动端交易占比达到78%，远超既定目标。

接下来从B2C再扩展至C2C，变身社会化电商就显得顺理成章。移动互联网时代，越来越多的购物达人、时尚达人在引领潮流，形成个人品牌，这些个人品牌如果引入蘑菇街，会为其带来更多的新用户以及增强用户黏性，这比直接挖角淘宝、京东平台的名店可以说阻力小多了。

2015年初蘑菇街推出7.0版APP，帮助这些时尚达人开店、形成个人品牌社区，同时，会以中心化的平台帮助商家简单方便地获取新客户和订单，再提供去中心化的社交手段帮助他们管理留存用户，这就是蘑菇街设计产品的思路。

蘑菇街每次转型的过程都非常迅速。陈琪说，他去年底在和深圳的几个投资人聊了一晚后，突然感觉做社会化电商的时机到了：如今把电商与社交结合起来的方法论并不完美，蘑菇街可以尝试吃这只螃蟹。