悲催的美团好日子刚到就要结束了吗？好不容易当上老大，就变成了BAT追逐的猎物

　　解决了拉手和窝窝团这些对手后，在团购市场一家独大的美团必须想办法应对真正的劲敌——BAT（百度、阿里和 腾讯 ）。如果美团不能迅速建立起自己的商业生态闭环，将难逃被BAT吃掉的结局。

在团购网站纷纷倒闭之后，美团网却令人意外地身价倍增。

2015年1月18日，中国最大的团购网站美团宣布完成新一轮7亿美元的融资。这轮融资中，美团的估值达到70亿美元。

2010年，31岁的福建龙岩人王兴，模仿团购业鼻祖美国Groupon公司建立了美团网。5年后，学生的估值超过了老师的市值。Groupon目前的市值大概是48亿美元。

　　最新团购市场数据显示，2014年第四季度，美团网占有54.19%的团购市场份额，牢牢坐稳了市场第一的位置。排在美团后面的是大众点评网、百度糯米网、 拉手网 和窝窝团。

　　就在美团成为行业老大的同时，团购的概念已经变得有点陈旧，O2O（Online To Offline）的概念成为新的热门词。所谓O2O，原本指的是线下商家通过线上平台招揽顾客到线下消费，其定义跟团购很相似，但随着BAT（百度、阿里和 腾讯 ）和风险投资行业的密集投资布局，O2O的定义变成了PC和移动互联网来解决本地生活服务。团购跟导航、地图、外卖和旅行等一起，成为O2O的其中一环。

　　BAT顺势将团购纳入到O2O战略中，腾讯投资了大众点评网， 百度投资 了糯米网，阿里推出了淘点点。而且BAT还开始投资O2O的新业务，比如腾讯联合京东一起投资了外卖网站“饿了么”。

整个团购行业也都在向O2O转型。美团也全面发力拓展外卖等O2O新业务。

　　“美团很悲摧，好日子刚到就结束了。如果没有BAT的发力，美团在坐稳行业第一之后，是可以凭借市场地位提高毛利，然后通过漂亮的财务报表完成上市。现在只能被迫卷入新的大战中去。而且这场战争比团购大战还要艰苦。”一位 拉手网 前中层对南方周末记者说。

　　对于第三次创业的王兴来说，当年为了做 饭否 ，把校内网低价卖给 陈一舟 ，后者将校内改名人人，拿到数亿美元融资并成功上市。而王兴的 饭否 ，却因为内容问题而被关停。

“从某种程度上来说，王兴不太可能卖掉美团了，毕竟他有个巨头梦。”高级分析师孙梦飞对南方周末记者分析说。

但对王兴来说，避免被BAT吃掉的唯一办法就是建立起跟BAT一样的商业闭环，即美团自己的商业生态圈。

而要建立这个闭环，王兴还有很长的路要走。据美团网官方数据显示，2014年美团网全年交易额突破460亿元。这仅仅相当于双十一那一天阿里平台上的交易额，以及去年京东平台交易额的四分之一。

　　 拉手捕蝉，美团在后

王兴是Groupon忠实的学生。美团一开始的模式完全拷贝自Groupon，即每天只推出一款团购产品，先在北京开展业务，佣金比例也比较高。美团告诉跟自己合作的商家，团购是一个新的市场推广渠道，他们给美团用户的折扣价，相当于广告费。

这一模式很快遭到了拉手网为代表的竞争对手的冲击。一位拉手网前员工对南方周末记者回忆说，拉手当时采取了跟美团完全不同的发展策略：推出一日多团，在多个城市同时建立站点，对商家采取大手笔补贴甚至零佣金的政策。

拉手网的目的很简单，找风险投资要来钱，大量砸广告，迅速把品牌和市场份额做上去。

这些办法很奏效，拉手风头盖过美团。被逼无奈之下，美团迅速跟进，复制拉手的模式，“拉美双寡头大战”的市场格局形成。

2011年底，Groupon成功上市，中国的团购行业也达到顶峰。当时易观的统计是，市场上有大概5000家团购网站。也就在那时，拉手网拿着一份亏损严重的财务报表去美国申请上市，却搁浅了。

上述拉手网前员工对南方周末记者回忆说，公司上市受阻后，投资人开始介入日常管理，创始团队被边缘化，整个公司从业务导向开始转向财务导向，即压缩开支，裁减人员，对商户的补贴也削减甚至取消了。

“这相当于自废武功，以前投的钱都白投了，市场份额随着战略的收缩而减少。”上述拉手前员工说。

在拉手网烧钱时，美团要克制得多。行业寒冬来临时，美团反而逆势而上，“接收”了拉手网放弃的市场份额。

“美团的优势是用户体验，拉手的优势是销售。当拉手的优势被自己阉割之后，美团的优势还在，而且把拉手的优势也给继承了下来。于是美团很快就成为行业老大。”上述拉手前员工说。

一位资深团购从业者对南方周末记者回忆说，当时排名前十的团购网站，除了美团外都是玩命做市场和投广告的策略。

　　这也是当时电商的策略，事实证明，烧钱烧得最厉害的电商网站和团购网站最后真的都死了。比如24券和 乐淘网 。

那时大量团购网站都是几十元甚至几元的团购商品，但美团的客单价一直比较高，几乎很少有100元以下的产品，这让美团的毛利要比同行稍高一些。

“美团的路线是农村包围城市，大家烧钱最凶猛的时候，美团不开新站。它当时砸钱也拼不过人家。等到别人的站点不行了，第一批的商家也被教育出来了再进去。”易观智库高级分析师孙梦飞说，美团的优势是技术和互联网基因。相比其他团购创业者而言，王兴的互联网资历要深很多。