电影商人徐峥的炼金术：6大绝招打造港囧，上映三天票房近7亿

《港囧》票房大卖让舆论对于身兼该部影片导演、演员、投资方等多重身份的徐峥关注倍增。徐峥不仅凭借首部作品就顺利进入10亿元导演俱乐部，他的第二部作品《港囧》票房截至发稿近7亿元，并打破12项票房纪录，彰显出他在制作国产喜剧时的商业智慧。

　　 绝招1 擅抓题材捧红“囧系列”

据猫眼票房分析的数据显示，截至发稿《港囧》票房达6.81亿元，稳居该档期的票房首位，且每日所获的票房与位列第二位的影片相比，至少是对方的10倍。

通过观察《港囧》的观影人群不难发现，许多观众都是因《泰囧》走入影院，而《港囧》在时隔三年后才登上银幕也引起观众的好奇。对此，徐峥此前在发布会上表示，之所以时隔三年《港囧》才出世，是不希望借着《泰囧》的热度马上做一部续集圈钱，而是希望能够做出好的电影，让观众对国产电影有信心，并在这段时间里一直打磨剧本。

据了解，《港囧》从开始策划到剧本定稿，剧本创作周期达18个月，而编剧会议的录音累计也达上百小时，会议记录至少有十几万字，从剧本大纲，到第一稿，直到第三稿，徐峥都会和编剧组进行多次讨论，不满意的地方会进行多次修改，甚至是将完成的部分推翻重来。

　　 绝招2 热门元素巧使用

自《泰囧》热映，众人纷纷猜测“囧系列”的下一站是哪里，“荷囧”、“意大利囧”、“非洲囧”都成为猜测的目标，但最终徐峥选择了香港。

徐峥公开表示，“在选择地点的时候，会先考虑哪些地方是跟普通观众有连接感的，比较接地气的。现在很多投资人认为电影最活跃的主力人群是18-25岁，但我认为‘85前’、‘70后’也有很强的消费能力，只是因为关于他们的题材，成年人的题材特别少，所以我特别想做一部让‘70后’、‘80后’、‘90后’在一起看的电影，听到音乐，或者看到戏里面的情节，能够唤起大家集体的回忆，而在我的青春记忆里面，香港的电影、音乐是我成长当中的一部分，所以正好契合在香港”。

从目前正在放映的《港囧》中可以发现，里面有很多经典的香港歌曲，且众多香港演员也都在片中露面，如王晶、李灿森等，极大地凸显香港元素。

　　 绝招3 当红演员创新植入

　　徐峥导演的两部作品的演员均能成为热门话题，包括《泰囧》中的王宝强、范冰冰，《港囧》中的赵薇、包 贝尔 等，并借由热议使得影片关注度持续提升。

范冰冰此前曾透露，自己在十多年前就曾和徐峥一起演戏，之所以出演《泰囧》，是因为在该电影筹拍时收到了徐峥的亲笔邀请信，徐峥将自己的创作初衷、拍摄构思都写在信中，正是这封信打动了自己并接受出演邀请。而不出所料，范冰冰的出现成为影片的最大亮点之一。

　　而在《港囧》中，徐峥没有选择王宝强而是包 贝尔 的消息则掀起观众的争议，而徐峥也在随后解释了原因：“《港囧》里的人物是重新设定的，包贝尔饰演的角色蔡拉拉，并不是《泰囧》中的宝宝。因为影片中的拉拉是文艺青年，不是草根青年，从角色出发更适合包贝尔。这次《港囧》没用王宝强，其实恰恰就是懂宝宝的一种表现，也是懂包贝尔的表现。”

　　 绝招4 选中空白档期一枝独秀

除了在影片内容和演员方面有自己的考量外，影片的档期也为《港囧》增加了竞争优势。通过观察目前影院中上映的影片可以发现，大多都是已经上映多时的电影，而在新片中只有《第三种爱情》知名度相对较高，其余重量级影片多聚集在“十一”档期才上映，但就是这几天的市场空白顺利让《港囧》获得更高的票房。

“相较其他影片，徐峥的作品之所以票房更高，与其选择的喜剧题材有关，观众去看电影的一部分原因是寻找快乐，而喜剧电影则满足了观众的观影心态，更符合市场的观影需求。且在当前的市场中，喜剧题材较为缺乏，无法满足观众的需要，这个空白阶段，无疑是《港囧》获得高票房的契机”，天津师范大学新闻传播学院教授陈立强表示。

　　 绝招5 新奇营销全面轰炸

　　对于一部影片而言，剧本创作、演员的选择都会对未来的市场情况产生影响，但除此以外，营销宣传也是影片能否获得高票房的关键点，为此，徐峥选择 光线传媒 作为自己的合作伙伴，同时此次的《港囧》还选择猫眼电影作为互联网联合发行方，以观众信息的大数据指导影片进行路演，同时还联动美团的平台资源，与美团智能餐厅、美团到店事业群等合作，调动美团1.3亿活跃用户为影片寻增量，扩大了影片的增量受众范围。

与此同时，《港囧》还与天猫和娱乐宝在衍生品方面进行合作，推出包括月饼、充电宝、面膜等令人意想不到的衍生品。

在徐峥看来，国内的电影产业，大多数人仍很重视票房，但囧IP的开发则有文化方面的理念。而且未来的电影行业会产生很多可能性，希望自己的公司北京真乐道文化传播有限公司（以下简称“真乐道”）能做一些前瞻的业务。

因此在真乐道CEO刘刘的主导下，“囧”品牌相关衍生品的商务开发，成为真乐道在衍生品业务线上的第一次试水。

　　 绝招6 借力打力猛推票房

在《港囧》上映之初，除了对演员、剧情热议较大外，还有一件事引起众多业内人士的注意，那就是香港上市公司21控股于9月23日宣布与徐峥的公司真乐道签订协议，以1.5亿元买下即将上映的《港囧》47.5%的票房净收入。值得注意的是，21控股的股东包括阿里影业前主席董平以及宁浩等业内人士。这在一定程度上意味着《港囧》将能借助21控股的资源提升自己的影响力。

在北京市社科院首都文化发展研究中心副主任沈望舒看来，在现阶段，影片如果只注重创作而不注重宣传，很容易造成“开门之日就是关张之时”的结果。目前已经不是‘酒香不怕巷子深’的时代，《港囧》从预热到大规模营销，通过借助多方的资源能提升影片的知名度，吸引更多观众走进影院。