科技猎从200亿估值到20亿欠款，曾是国产优衣库，雷军最爱的男人！却在上市之前跌入谷底，这其中……
可能很多人都不知道：凡客还活着！
而且在慢慢变好！
“凡客还活着？！”
这或许是你打开文章想要问的第一个问题！
这个 创立9年 、融资轮数高达 7轮 ，却并未走到上市而是喘息至今的，曾作为 国内最著名的互联网电子商务公司之一 的企业，可能已经成为一个电商界无法复制的样本。
“最近关于凡客的报道越来越多，在用我过去的照片和曾说过的一些话。每次看到，我内心都觉得，这个肥头大耳的（老在说大话的）家伙怎么这么讨厌呀！” 陈年 调侃的说到，但他却坚持：
“不下 100个人 建议我做个新品牌，我都听不进去，因为 事关尊严，事关尊严，事关尊严” 。 陈年 十指交握，轻微揉搓。
凡客！火三年！落三年！潜伏三年！
9个月融资4200万美元
估值30亿美元
2007年 ，凡客还没有注册，就已经得到了第一笔 200万美元 的融资。 10月18日 ，凡客正式上线了。（A轮）
凡客的 横空出世+电子商务的广阔前景 ，让其快速窜红，并成功引起了投资圈极大的反响，很 快收 到了多家风投资本战略投资。
2007年底 ，凡客获得了国内顶级投资者 软银 赛富的 1000 万 美元投资。（B轮）
2008 年 7 月 ，凡客获得 启明创投 联手 IDG 的约 3000 万 美元投资。（C轮）
短短 9 个月 内的时间里，凡客就已完成了 4200 万 美元的融资。
2010 年 5 月 ，凡客获得 老虎基金 5000 万 美元得投资。（D轮）
2010 年 12 月 ，不过短短半年，凡客又获得了联创策源和 IDG 1 亿 美元融资。公司估值超 10亿 美元。（E轮）
2011 年底 ，陈年又宣布了 2.3 亿美元 由 淡马锡 和嘉里集团的第六轮融资。（F轮）
至此，凡客已经累计获得了4.2亿美元的融资！估值30亿美元！但并没有上市！
（如果放到今天这样一个创业环境下，融到C轮的企业基本上就该考虑IPO了，而融到F轮，那就等于有了一个辉煌的明天！而对于为什么没有上市，这是在下一个三年里需要讲述的！）
2010年 ，成立只有 3年 的凡客销售额高达到 20亿元 ， 2009年 5亿元的 4倍，是 2008年 1亿元的 20倍！
（凡客的T恤、帆布鞋一时成为了年轻人的标配！各大校园里充满凡客的味道！如果当时你没有件凡客的衣服，甚至都会被说成是跟不上潮流！）
同时签约了韩寒和王珞丹
同时找到黄晓明、李宇春做代言
而凡客体更是遍布了大街小巷，风靡一时
这一年是凡客成绩最好的一年！
也是这一年，让陈年的凡客开始膨胀！
从100亿目标到20亿欠款！
2010年 底，陈年将2011年的业绩目标从 40亿 提高到 60亿 元进而又调整到了 100亿 ！是2010年的 5倍 ！而对于这样的一次大跃进，却得到了公司管理层一致的认可！（还有消息称， 2011 年凡客销售目标为 100亿 元， 2012年 的销售额如果达到300亿元，就考虑在当年下半年或 2013年 下半年上市。甚至，凡客有可能在5年内实现1500亿元的销售额。）
因此
2011年注定是凡客最热闹的一年！
从 100亿 的销售目标，推算出需要扩张多少品类、多少SKU(库存量单位)，需要有多少人去承担这样的业务量。
按照一个人管七个人的原则，公司就要有 几十位 副总、 两三百 位总监。
在“鼎盛时期”，凡客的员工总数高达 13000人 ，拥有 30多 条产品线。
玩命招人，最疯狂的一天竟然可以入职 500人 ；
两个月内，在全国建立了 30个 库房。
2011年10月 ，凡客向美国证监会提交招股说明书， 11月5日 递交了上市申请。公司高层都已做好了去纽约的准备，期待敲钟的历史一刻！
此时的凡客，所有人都沉浸在这种热闹的“喜悦”中！
而事实却是，凡客早已失去了当初只做垂直电商的初衷！
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2010年6月 底，凡客的总库存为 1.98亿 元；
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2011年6月 底，这一数字为 8.5亿 元；
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2011年9月 底，凡客的总库存竟然高达 14.45亿 元。总亏损近 6亿 元，营收为 32亿 元，仅为目标的 三分之一 。
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最严重的时候，凡客的库存尽然高达 20亿 ，欠债 十几亿 ，公司每个月依旧在净亏损 8千万 。
尽管此后的陈年已经意识到了凡客存在的问题，开始想尽办法 降库存，提高毛利率，但收效甚微！
就这样！ 没有达到销售目标的凡客还背负了 十几亿 元的债务， 上市之路也夭折了 ！
从 2013年 下半年开始，陈年每天都要面对债主追逼。
从坐上神坛到跌入谷底，只是一念之差！
巨额债务为何能再融1亿美元？
2016 年 初，陈年更新了一条状态： “最近两天，有机会回望凡客重置这两年，心里最想说的话是：让我们重新认识一下吧，然后，重归于好。只有上帝知道我有多爱你。”
并且，陈年坦言现在自己无比轻松： 库存及债务问题都解决了。凡客不仅还活着，而且熬过了最为黑暗的那段时间。
巨额欠款的凡客靠什么撑过最落寞的三年？
答案是——“基情”
凡客的陈年和小米的 雷军 是互联网界的“基友楷模”；
2000年 ，陈年加入 雷军 创办的电子商务网站卓越网。卓越网卖给亚马逊之后，陈年着手创办了凡客，而 雷军则是凡客的第一位 天使投资人 ！
2011年到2013年 ，雷军增持凡客，凡客则表现出 “单品+爆款+性价比+口碑” 的类小米化产品模式！
2013年底 ，雷军领投陷入谷底的凡客完成了 G轮1亿美元 的融资，解救了陈年！
2014年 小米4发布会，雷军着凡客的T恤、牛仔裤、帆布鞋出席，而在之后的每一场发布会同此！
小米的合作快递如风达，也曾是凡客旗下！
时至现在，在陈年和雷军的微博上，两个人的 恩爱 也是随时随地在秀！雷军穿着凡客的衣服，陈年用着小米的手机！
放下一切！从“0”开始！
2013年8月 ，陈年以决绝的姿态宣布了凡客的惨烈转型！
舍弃了 千万元 的房租从市中心搬到大兴亦庄闭门修炼。
从 30多 条产品线到只为把 一件 衬衫做好！
员工从 13000人 骤降到了只有 300人！ 而这300人中绝大多数都是凡客最初的员工！
2013年 年底，陈年去日本见了衬衫大师吉國武先生，从领子到版型，再到衬衫的每处细节！这时，陈年才意识到，什么是 专注、极致！
去日本是为了学习设计、版型，之后，飞去越南，因为越南是工厂！
2013年10月到2015年5月 ，将近两年的时间，陈年有 四分之三 的时间不在北京。在日本—中国—越南三国往返的日子里，最终诞生了 80支免烫衬衫！
放下噱头，平凡归来！
2014年8月 ，在798的一座厂房里，舞台中央，身穿黑T牛仔裤帆布鞋的陈年，声音响亮而有力。
（这衣服搭配，这姿势，和雷布斯俨然情侣装）
在这个兼具罗永浩的“情怀”与雷军“为发烧而生”的发布会上，陈年带着这款 “凡客80免烫衬衫” 重新上路了！
2015年4月1日 ，愚人节这天，北京五棵松 万事达 中心，凡客又以“一封情书”为主题，展示了自己对T恤的独具匠心！
（泪点低的请自备纸巾）
又是大半年，上一次是衬衫，这一次是T恤。
2016年 陈年在微博上越来越活跃，这次，陈年开始着手策划文艺T恤系列，用张爱玲、穆旦、马尔克斯的文字，找到设计师来设计图案，碰撞印制方案……
而在发售的第一天，凡客官网的销量就增长了 3倍 ，之后的三天，销量增长到了 5倍。
从三年前只穿Prada到全身上下都是凡客出品，从对服装一窍不通到对自家的产品了如指掌。
陈年经常自信地说：
我们的衬衫和牛仔裤，比优衣库的好得多！你穿穿看就知道了！”
改变策略后的第一步，是华丽的转身？还是垂死的挣扎？都需要时间来证明。
从开始到最终走向成功， Z ARA 用了40年，GAP用了46年，优衣库用了53年，H&M则用了68年。
而在9年经历了大起大落的凡客终将如何？
写完这篇稿子，果然被洗脑了，然后买了件凡客的T恤！
