科技猎700万粉丝归零，腾讯重点孵化的“小黑裙”被微信封号！创始人这么说……
1月5日，刚得到腾讯众创空间"双百计划"新一轮战略融资的小黑裙，在第二天就被自己人——微信团队封号了！
2015年8月上线，主打女性互联网品牌的“小黑裙”上线仅用一年时间，其微信公众号粉丝已经突破700万，年销售额接近1亿元。
靠微信平台做电商的创业公司有很多。但将单一品类生意做到如此规模，吸引如此庞大粉丝的却很少见。 小黑裙并不是孤军奋战，它在2015年8月获得洪泰基金200万元的天使投资。2016年，它获得A轮投资，又刚刚进入了腾讯的朋友圈。
（宣布喜讯的第二天被自己人“击毙”）
这样一个迅速崛起的女装品牌，并且作为腾讯重点孵化对的项目，为何会突然被微信封了号？
小黑裙的分销神话
如今通过微信平台做电商并不稀奇，但是像小黑裙一样，通过将商品细分到某一颜色的单品上来吸引固定的人群，还是比较特殊。
小黑裙上线于2015年8月15日，主打小黑裙互联网时尚品牌。2015年9月，获洪泰基金200万元天使轮投资，2016年2月，完成A轮投资，同年获得由腾讯投资的2000多万元A+轮融资。2016年8月15日，粉丝突破660万，年销售额接近1亿元。
仅仅靠着这些定价在299—599元之间、包含适用于各类场景的小黑裙， 成立1周年的小黑裙就能完成近亿销售额，他们的“代言人模式”即我们通俗意义上讲的“三级分销模式”是神话造就的关键。
每个购买小黑裙的消费者在消费结束之后，都能得到一个属于自己的二维码，只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙，这个二维码的主人就能获得相应比例的返现；并且，二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。
根据新榜2015年的数据显示：当时就已有70%用户获得平台奖励，购买转化率达3%（一般电商转化率仅0.8%~1.5%）。其中一位男生购买小黑裙一周之内销售了100多万，获得奖励超10万。
小黑裙的三级分销模式带来了粉丝的快速增长，这种熟人推荐的模式让小黑裙在朋友圈里一夜爆红。
跟“安利”一样饱受争议的三级分销
所谓成也分销，败也分销，小黑裙的这种三级分销模式与一直备受争议的“安利模式”有一定的相同之处。 同样是熟人推荐模式的不同衍生方法，不同之处在于三级分销的受众的自主性强，而不是被强制购买或许自己并不需要的产品，另外小黑裙比安利更胜一筹的是消费者既是购买者又是销售人员，既能买东西又能赚钱，符合女性消费者的消费心理。
在小黑裙推出之初，很多人就质疑这个模式是否可以做得长久。 对此小黑裙创始人王思明这样解释：“其实这个营销模式其实也不稀奇，也不是我想出来的，这个模式已经存在很久了，只是我们最终选择了方式，我们团队都很支持。其实最重要的还是小黑裙的产品，要做到良心品质，值得推荐，产品好，大家不在乎你的模式，产品不好绝对没有人去推，就像保健品再暴利大家也不会去卖。”
（ “小黑裙”品牌转型时发布的资料 ）
而小黑裙的投资方洪泰基金在提到投资小黑裙的原因时称，“洪泰基金投资小黑裙，首先是因为产品，他们的女性市场比较精准，当时投资的时候销售额已经近100万，盈利较快；二是看到了这个产品的前景很客观。”
由此可以看出分销系统让小黑裙的销量暴增，获得盈利，也是获得投资的一大原因。
事实上，自从“前辈”小黑裙通过分销系统获得了盈利，甚至是获得投资之后，无数的“后辈”纷纷模仿，很多品牌都设置了分销系统，也可见其带来的营销效果是十分显著的，但局面也开始变得乱象丛生。
微信实力打击三级分销
从去年开始，微信开始严查三级分销并查封了部分三级分销商城。
微信安全风控中心高级总监郑立鹏也多次强调：
微信平台只允许两级（包括发展人员本身）分销模式！三级以上分销，会停微信支付功能和封停账号！
国家也有明文规定：在分销等级不得超过3级，佣金比例不超过50%，会员有等价条件等等。
7月5日微信发布公告当天，“SOIREE小黑裙”就推送了一则《SOIREE小黑裙|关于微信公众平台最新公告的几点声明》， 文中，小黑裙解释：
其一，小黑裙并不属于高额返现返利。小黑裙表示采取的是“粉丝分享经济模式”运营，让微信用户既是消费者，也是经营者。
其二，小黑裙只到三级并不属于多层级。
话是说得理直气壮，但是行为上还是做出了妥协，在之后的8月1日，小黑裙再次发布公告：将从8月1日凌晨起把三级分销模式调整为一级代言人模式。
2016年9月，微信团队更是明确推出整顿多级分销的公告。
但据《触电报》报道：被封号是由于近期小黑裙又调整成回三级分销的模式。
由于分销的多级返利模式带有金字塔欺诈、庞氏骗局等行为特征。微信团队曾多次对类似微商进行打击，无数涉及分销的微商做起来的公众号受到波及。公众号上有2400粉丝的“云在指尖”商城就被腾讯以传销名义封号的，涉案6.2亿！
创始人独家回应
有记者第一时间采访到了“小黑裙”公司的创始人王思明女士，她表示公司正在积极微信进行沟通，寻找解决方式，有最新消息将及时告知广大用户，感谢所有奢瑞小黑裙的粉丝的关注。被封号期间，包活京东，天猫和小红书在内的销售平台不会受此影响，并增加了新的微信服务号让消费者得到及时的服务。
当记者问道：此次封号会不会影响小黑裙的发展，会不会考虑到其他运行模式？ 王思明坦言：“其实这是奢瑞小黑裙的一次新的发展机遇，对于正计划转型的小黑裙来说，这次整顿来得正好，给了我下决心的机会。小黑裙以后一级分销都不做了，就打算好好做品牌，布局多渠道，去玩线上线下。”
她还透露，事实上公司已经开始着手布局线下，不久后奢瑞小黑裙实体店会成为商品销售的新渠道。同时取消分销机制，回归全网铺货模式。而对于APP也是小黑裙会考虑的新的发展模式，至于具体策略细节，比如实体店选择加盟还是直营方式，没有具体说明。
其实，作为80后创业精英，王思明以及其带领的奢瑞小黑裙一直是备受业内讨论的话题，将小黑裙的优雅，自性与独立的理念传播给更多的女性，一直是奢瑞小黑裙的目标。在一年前，很多人对这个品牌并不熟悉，但就在这短短一年多，奢瑞小黑裙就创造了服装界的销量神话，创造过亿销售额。
这个80后的创业黑马更被业界人士认为是创业典范，其创业团队在资本寒冬的悲观时刻给了当下很多创业者新的希望， 对于小黑裙来说，将700粉丝大号被封看作为发展机遇，借力打力，积极地做出新的发展战略，也许未来会有更多可能。
本文综合自钛媒体及其他网络资料，米龙谷编辑整理
