她是世界第一职业经理人，仅用10多年，从公司最底层员工逆袭成为世界五百强公司总裁

　　 董明珠 凭什么成功

　　 董明 珠1990年加入格力的时候，仅仅是一名最普通的公司员工，但是，4年后却成为公司经营部部长，10年后成为公司总裁，现在是 格力电器 的董事长兼总裁。

　　她不仅带领格力突破1000亿的销售额，还带领格力杀入世界五百强。 她取得的成就，就一个女性而言论是空前的，无人能匹敌。

董明珠为什么能成功？她一个弱女子，凭什么从一个最底层的员工成长为世界五百强公司的总裁？

　　 她作对了什么？寻找到这个答案，对于我们任 何一 个职场的人来说，获得绝对不是《杜拉拉升职记》里面那些升职的小喜悦，而是你有可能成为下一个董明珠。

　　 同样，对于公司的老板来说，寻找到董明珠身上的特质，找到同样具有这些特质的职业经理人，你的公司也许就是下一个格力，成为下一个世界500强公司。

　　 你在为谁而工作

董明珠为什么要来格力工作？为什么27一直在格力工作？这是一个本源的问题，这个问题决定了董明珠是如何从一个最基层员工成长为公司总裁。

　　 为生存而工作，为家人而战。

1984年之前，董明珠过着像中国所有女性一样的传统的生活。21岁从安徽省芜湖干部教育学院，来到南京一家化工研究所从事行政管理工作。不久后结婚，1982年董明珠生下的儿子冬冬。

但是，董明珠这段相夫教子的幸福生活只维持了两年，在董明珠30岁的时候丈夫病逝了，她必须一个人独自承担起上有老下有小的家庭重任。生活的压力可想而知，为了能赚到更多的钱，给孩子更好的教育，在儿子8岁的时候，她把孩子托付给母亲抚养，独自一人来到珠海。

一个单身母亲要独自挑起养家糊口的重任，其压力可想而知，刚来格力的时候董明珠是为了生存，所以她做了当时极具挑战性的工作——销售员。

在巨大的生存压力之下，人的潜能被激发出来。

1992年，董明珠负责的安徽片区的销售额突破1600万元，而当时非常富裕的江苏片区的销售仅仅只有300万！公司有近30名业务员，而董明珠的这个销售额占到了公司销售额的1/8。

　　于是，厂长 朱江 洪把江苏市场也交给董明珠。1993董明珠让格力在江苏的销售额翻了10倍，销售额高达3650万元。加上安徽市场，董明珠一个人销售额5000万，占了整个公司的1/6！

1994年，董明珠再上题解，格力在江苏销售额达到了到1.6亿元，董明珠一个人占了公司总销售额的1/5。

爱迪生说：“天才就是99％的汗水加上1％的灵感，但是1%的灵感往往更重要。” 人再寻求自己职业生涯的时候，最重要的是找到属于自己“1%”的那个灵感，但是，找到太难了，有的人甚至一辈子都找不到。

董明珠如果她家庭没有发生变故，她也仅仅是一个行政人员，正是来自外部的压力，让她寻找到了自己灵感那“1%”。

　　 所以，自我加压很难，有些时候，我们所取得的成就不是因为我们比别人更会设计人生或者规划职业生涯，而仅仅是我们承受了别人无法知道的压力而已。

我有一个同事，他在2001年时候手里就有10几套房。他当时的收入和我差不多，可是，他却能那么有眼光，利用有限的薪水投资房地产。现在，他在香港开了一家电视台任总裁，而且自己还投资了30多家公司。我一直认为他是那么有眼光，他今天的成就和他当时坚定不移的投资房地产有关。

直到，前天我们两个一起喝茶，他才和我说了实话。他说，你知道我为什么要炒房吗？是因为我当时欠了300万的外债，2001年300万外债也是一个天文数字了。我必须思考怎么还这笔债务。当时，可以贷款买房，我就是利用手里有限的一点资金，不断折腾，不断投资房地产，从中赚取差价，才还清了欠款。

而正是他通过投资房地产，他获得了第一笔资金，也发现自己原来更适合经商做生意，他因为压力幸运的找到了属于自己灵感的“1%”。

　　 千万不要小看这个压力的作用， 有压力会转化为动力，而这个动力才是成功的核武器。 成功人士的成功人生不是设计出来的，是在压力中干出来的。

　　 为了销售部而工作，为团队而战

1994年，格力发生了销售员叛逃事件，一个主管销售的副总带着几名业务骨干跑到了竞争对手那里，格力面临着空调滞销甚至倒闭的危险。

　　这个时候厂长朱 江洪 找到董明珠，问她能不能来当销售部部长。说实话董明珠当时不想去，因为回去当部长一年只有10万的工资，但是，当业务员一年有一百多万。

这笔账一算，就觉得不划算。

但是，董明珠还是决定要去当这个部长，董明珠说：“在企业发生危难的时候，需要你的时候，要挺身而出，我觉得这是责任！”

　　 为格力工作 为民族品牌而战

在2003年的时候董明珠已经成为格力公司总经理，这个时候一个世界500强的企业提出要收购格力。对方提出9个亿收购价格。而且，对方给董明珠开出了8千万天价年薪。说实话，这太有诱惑力了。

但是，董明珠拒绝了！这一个刻，董明珠没有抛弃格力，她选择为所有格力人工作，为打造一个属于中国的民族品牌而战。从那一刻董明珠就下定决定，一定要带领格力杀入世界五百强。

10年后，格力销售额突破了1000亿！如果2003年不是董明珠坚持不以9亿元卖到格力，就没有了现在的格力了，就没有这样一个让我们引以为傲的民族品牌了。

12年后，2015年，格力进入世界五百强。

　　 让世界爱上中国造

现在董明珠的理想是“让世家爱上中国造”，她希望世界上的70亿人都能用格力空调，在她看来格力空调是最环保，是可以让人类生活的环境更加美好。

　　 格局决定一切 迟忠波 ：为什么而工作？这是每一个职场的人的必答题。 最开始的时候是为自己而工作，成家之后是为家庭而工作。满足了个人和家庭的生活需要，境界就要提升，格局就要放大，是要为了公司发展壮大而工作。当公司逐渐强大了，你的格局需要再放大，这个时候是为了国家而工作。如果有一天，你是为了世界而工作或者为了人类而工作，当你有这个大格局的时候，你所取得的成就是会和你的格局相匹配。

有些人在取得一定成就之后，失去了目标，失去了前进的方向和动力，历史上这样的教训比比皆是！太平天国洪秀全，取得一定胜利之后偏安一隅，没有趁热收复全中国，最终失败。同样，李自成进了北京以后，也没有趁胜追击，最终被绞杀。

洪秀全、李自成失败的原因就是“为谁工作”没有及时升级，其实，就是格局太小了。

　　 专情、专一和专注

董明珠为什么能成功还有最重要的一点就是专情、专一和专注。

　　作家格拉德威尔在《异类》一书中指出：“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从 平凡 变成世界级大师的必要条件。”计算一下，如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。

而董明珠从1990年进入格力，已经工作了27个年头， 在这27年当中她没有休息一天，每天除了睡觉就是工作，她在格力至少有10个1万小时了。

美国第35任总统肯尼迪在就职演讲中说 “不要问你的国家能为你做什么，问你能为你的国家做什么？”

同样对于一个公司而言也是，不要问公司给你带来了什么，要首先问你给公司做了什么！我想这才是董明珠从公司最基层的一个业务员成长为公司董事长、总裁最重要的原因吧。