五年上市路，中国版的“ZARA”会成为服装业的新希望吗？

Zara在中国的又一位学徒，从浙江宁波走出去的太平鸟时尚服饰股份有限公司在2017年1月顺利登陆资本市场。

在上市后的五个交易日里，太平鸟连续三天实现涨停板，上市第4天打开一字板，创了近一年来非银行类新股打开一字板的最快纪录。

2011年正式启动上市流程，太平鸟的IPO走了近六年。其间经历两次股改，三年规范期，排队排了近三年。“IPO好多年了，我已经没脾气了。”太平鸟董事长张江平说，“这次是一次性通过，但上市之路其实还是蛮艰辛的。”

服装企业上市艰难有内外双重因素。2011年，服装行业整体趋势下行，同质化竞争激烈，产能过剩严重以及利润率低。在面临发展瓶颈的压力之下，国内服装企业开始进入产业资源整合、资本运作以及国际合作的阶段。但服装业高库存现象严重，当年的IPO否决率高达50%。

　　同2016年快递企业的集体上市潮相似，急于在产业整合中抢占先机，占据优势，再加上在香港上市耗时短成本低，不少服装企业在A股融资进程暂缓的情况下转战H股。比如上海的中高端女装企业 拉夏贝尔 。但在港上市的企业遇到了估值偏低和公开募股遇冷的问题，不少企业又开始重回A股冲刺IPO。

根据证监会的公开资料，太平鸟于2014年10月28日提交招股书，2016年7月证监会对首发申请文件提出反馈，当月太平鸟再次递交了招股书寻求上市融资，2016年12月证监会正式核准太平鸟首次公开发行股票。

根据招股书，太平鸟计划融资15.29亿元，募集资金将用于营销网络建设项目、太平鸟慈东服饰整理配送物流中心项目以及信息化系统建设项目。

或许是六年IPO历程的一个释放，上市敲钟当天，太平鸟把一个比较嗨的秀场搬到了严谨的上交所。当天的上证大厦被打造成了一座科技感与未来感交织而成的摩登航班，旗下的五大品牌依次登场。

“上交所通知我们时间后就开始准备，我们花了很多精力在这个秀上，也冒了很大的风险，但我希望，至少能让监管部门感觉到现在的时尚企业不一样了，它有灵魂，有创新和改革的魄力。”张江平告诉《中国企业家》。

第一次见张江平的人很难把他的穿着和精神状态与一个快50的企业家联系起来。2016年在太平鸟成立20周年的“鸟人音乐节”上，他一身皮衣皮裤，把头发染成流行的奶奶灰，在现场还玩起了打碟、喊麦，标准的潮人DJ气场。这种时尚和年轻在“草根”出身的浙商群体中并不多见。

　　上市是一个起点 和平 台，利用资本市场的力量，张江平希望能让太平鸟的品牌更有影响力和张力。客观地评价太平鸟旗下的五个品牌，他说并没有达到他期望的标准：“中国的品牌还比较死板，怎么能让消费者眼前一亮，产生惊喜感，我们还在探索。现在资讯传播越来越快，复制和抄袭大牌这条路已经走不通了。我们想做有知识产权的原创，跟国外设计师合作，而不是抄袭，这是太平鸟未来的发展思路。”

　　 加码电商

太平鸟在品牌投入上的大手笔，源于几次“大换血”后还未形成稳定的消费者品牌认知，不熟悉太平鸟的人，对这个品牌的认知还停留在几年前。

1995年，服装厂学徒出身的张江平进入服装行业，当时，宁波是“男装大市”，太平鸟也首选男装作为主打产品。“那个时候没钱，拼不过大品牌，只能走单一的男装。”张江平说。

和当时多数的民营服装企业一样，一开始以传统的服装生产为主，没有品牌的概念。随着国民品牌意识增强，1996年，张江平注册了太平鸟PEACEBIRD的品牌，开始走品牌路线：2001年太平鸟开始做女装，2007年正式转入时尚领域，2008年创造日韩风格的乐町，2014年更换新标识，统一使用了PEACEBIRD的英文名，还找来设计咨询公司Landor设计了全新的logo。

　　公司员工自称鸟人，颇有娱乐的精神，策划市场 活动时 也开始举办音乐节，邀请受年轻人追捧的潮流明星和歌手来站台；拥有超过500多位设计人员，每年推出的新款服饰达到八千多款，推新速度直赶Zara——经历几次转型的太平鸟，以前以二三线城市为主力市场，逐渐转型到以城市青年时尚潮流为主。

而在转型中放弃原先的消费者，找到新的目标群体，这是一个很痛苦的转型。“我们必须学会不为个别消费者的意见而改变，品牌需要自己的主张。”张江平说。

目前，太平鸟形成了核心品牌（PEACEBIRD男装和PEACEBIRD女装）、新兴品牌（LED'IN乐町女装和童装mini peace）以及初创品牌（Materialgirl女装和Amazing peace男装）三个不同发展梯度的品牌组合，此外，太平鸟还于2015年入股了法国设计品牌Alexis Mabille。目前，核心品牌和新兴品牌均已实现盈利。