电商三足鼎立：阿里+苏宁、京东+永辉、腾百万， 哪对CP将笑傲江湖

　　上周六， 刘强东 和奶茶的结婚证刚刚刷爆朋友圈，而昨日，网友们却纷纷调侃“ 刘强东 已哭晕在洞房”—— 阿里巴巴 宣布，将以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为其第二大股东，苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份。中国电商行业的老大和老三突然联姻，给正在秀恩爱的刘强东杀了个措手不及。

　　用张近东的话说，“如今O2O已蔚然成风，互联网+零售的趋势已不可阻挡”。近一两年，电商巨头们纷纷牵手行业大佬，都开始抱团玩O2O。加上前不久京东和永辉的战略合作，去年 万达 联手百度和 腾讯 ，在电商O2O领域形成了三足鼎立的格局。这三对CP各自的线上线下互动将产生怎么的“化学反应”，值得好好讨论一番。

阿里+苏宁：基因互补 物流体系拥抱大数据

天下大势，分久必合，合久必分。曾经互黑的行业内老大和老三，此次突然抛弃前嫌走到一起。正如昨日的发布会上张近东所说，阿里和苏宁，一个从线上到线下，一个从线下到线上。双方都走到了互联网+的十字路口，要么彼此冲撞，此消彼长；要么彼此融通，相得益彰。双方的握手言和，必然是因为对方可以给自身带来的利用价值，并非真爱。

　　前不久，老二京东突然发力，以43亿元重投线下 永辉超市 ，这一动作无疑对阿里现有的地位造成了潜在的威胁。而对于苏宁而言，电商“弯道超车”太难。而这次合作阿里和苏宁云商将携手整合双方优势资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段打造O2O移动应用产品，创新O2O运营模式：双方将尝试打通线上线下渠道。

其中，最大的契合点在于，苏宁用自己十年苦心经营的物流体系来换阿里的大数据支持。对于双方而言，这都是一笔划算的买卖。

　　苏宁吸引阿里的“卖点”在于其线下的门店，苏宁云商辐射全国的1600多家线下门店、5000个售后服务网点，拥有452万平方米仓储面积，8个全国航空枢纽、49个区域物流中心，以及下沉到四五线城市的服务站将与 阿里巴巴 强大的线上体系实现无缝对接。

　　未来苏宁物流将成为 菜鸟网络 的合作伙伴，合作后的物流几乎覆盖全国所有2800个区县，服务阿里巴巴和苏宁，未来亦有望向第三方开放。这一物流系统遍布乡镇配送网络，有专业配送团队及送装一体服务团队。这方面的资源和阿里有效整合，对双方来说都是补强。

而苏宁将借助阿里的大数据推动C2B定制时代的到来。随着双方数据的打通，会获得更多的消费者对商品的偏好信息，能够把消费端数据反哺到供应端，为生产商提供更多的价值。网络完善的菜鸟物流在苏宁自有配送体系的配合下，利用阿里巴巴大数据和云计算的优势，能够智能化定制最佳配送方案，商品最快两小时之内就能送达。上门安装、维修、退换等售后服务也将变得便利，依托苏宁遍布全国的1600多家门店等资源，消费者无论在线上或是线下购物，都可以就近获得相应的售后服务。

阿里与苏宁的结合，更重要的意义在于B2C电商现有的格局将重新洗牌。这对于京东来说是直接的威胁，它今后面对的竞争对手将是苏宁+阿里的联合体。而这一影响就在当天下午直接在资本市场上得以显现，10日摩根士丹利下调京东的股票评级，称其核心的电子商务业务面临激烈的市场竞争。

在这场抢占O2O市场份额的大战中，京东似乎一开始就输掉了气势。不过，从长期来看，由于双方各自现有业务规模都巨大庞杂，在目前还未确定具体合作形式的情况下，将面临整合难度大、周期长等未知因素，后期会产生怎样的效应有待市场验证。

　　 京东+永辉：以生鲜作为O2O领域的突破口

　　就在阿里和苏宁“喜结连理”的几天前，京东宣布，已与 永辉超市 达成战略合作，将以每股9元的价格，战略入股永辉10％股份，总价值为43.1亿元，创下京东上市以来最大对外投资纪录。此举意味着刘强东对于O2O不断押上筹码。此前，刘强东曾表示过，O2O是自己的第二次创业。

双方合作主要涉及四大方面：强化联盟协同、积极探索线上线下合作模式及O2O业务发展、仓储物流协作，以及共同挖掘互联网金融资源，双方将建立高层定期沟通机制，共同商议合作重大事项。

生鲜才是永辉对京东最大的诱惑。永辉在生鲜经营上具备强大竞争优势，企业品牌、产品品质、价格方面等各方面，在线下商场超市中都优势突出。永辉拥有351家线下门店，以及庞大的客流。据永辉财报显示，目前，其在全国已建立了20多个采购基地，生鲜农副产品的销售额占到公司总销售额的50%以上。

这让有强大物流却缺乏生鲜资源的京东看到了发展机遇。在目前“京东到家”的业务布局中，提供“3公里内零售生鲜两小时送达”服务是核心业务。拥有永辉这样的合作伙伴，京东通往线下之路会更顺畅，可以迅速打开生鲜O2O的局面。

京东则拥有上亿的线上用户以及强大的物流体系，而京东开放的互联网生态圈将为永辉提供快速切入线上的最佳途径，补强电商薄弱环节，两者在生鲜领域的重点合作，可以实现优势互补，协同效应显著。

然而，想较于阿里、苏宁，以及“腾百万”，在这场O2O“圈地运动”中，京东入股永辉的战略布局领域上要窄的多。主要是看重了生鲜的整体互联网程度低、渗透率较低，利用京东的流量优势。但仅靠物流优势能否支撑京东建立一个理想化的全新领域O2O平台还不得而知。同时，在其他的O2O领域，京东所面对的阿里苏宁的竞争压力也显得更为严峻。

　　 腾百万：实体+ 流量+ 社交的立体合作

　　去年7月，业界号称“腾百万”的飞凡电商公司正式上线，这是一家含着金汤匙出生的电商公司——由 万达 集团、百度、 腾讯 共同出资成立，目标是打造全球最大的O2O电商平台。万达一期投资人民币50亿元，持有70%股权，百度、腾讯各持15%股权。

飞凡电商的核心是飞凡开放平台，由会员管理平台、积分联盟平台、智能支付平台、营销运营平台等四大管理平台组成，“以大会员、积分联盟、一卡通、大数据和云平台为支撑，为购物中心及商户提供覆盖会员、积分、营销、支付的全业务管理服务，同时提供找店、停车、排队和智慧电影等完美体验式场景，在顾客的整个购物旅程中，始终如一地交付最佳体验。”

飞凡电商受到三方呵护，发展前景似乎无可限量。除了资金雄厚的优势以外，三方重点优势的强强联合，更是让人对其未来发展寄予厚望。万达广场是当之无愧的线下零售巨头，百度在线上资源和地图方面绝对领先，而腾讯则拥有无可比拟的微信入口资源。

据资料显示，目前全国有94座万达广场，开业运营60家五星级和超五星级酒店，共拥有1247块电影屏幕及89家量贩KTV，以及84家百货店。

而未来百度糯米将和万达的商业地产模式进行结合，加强院线、KTV、餐饮等方面的团购是O2O合作模式。同时，百度地图也在推动室内地图的业务，未来将会应用于万达广场内部，以LBS的模式来推动消费和积累数据。

腾讯方面最大目的在于推动其支付在万达内部的使用，包括微信支付以及财付通。在方面的合作重点，使腾讯可以和支付宝相抗衡，同时希望和万达共建其会员体系。

但让人大失所望的是，自去年发布与百度、腾讯合伙做电商消息之后，“飞凡电商”一直没有什么实质性进展，反而是高层频繁换帅。优势互补上的构想，并未发展成为实实在在的强大体系。如何将线上线下打通，仍是万达一直没有解决的问题。

O2O大战方兴未艾，所有的电商巨头都想将此作为新的阵地，寻求进一步的发展。线上公司想要“互联网+”，线下实体店想要“+互联网”。不同的企业不同的玩法，但相同的一点是，都已开始根据自身优势进行“团队作战”。京东在O2O市场抢占先机，率先打造“京东到家”，尔后和永辉达成合作。阿里紧随其后，结盟苏宁给了京东一个漂亮的回击。而“腾百万”无论在体量还是三方资源上都不容小觑。从目前来看，几大阵营都还尚处战略布局阶段，未来B2C市场的O2O竞争会造就怎样的格局，还需拭目以待。