情趣电商高毛利却没赚到钱 成立一年收获超60万粉丝的多宝先生能打破魔咒吗？

中国人自古“谈性色变”，因此发展了二十多年的情趣用品行业仍然行走在暧昧的阴影之下。直至移动互联网崛起，情趣电商日渐火热，这个行业才渐渐进入大众的视野。

　　 高毛利却没赚到钱

　　最近三年，这个行业里涌入了大量资本和一大批创业公司，仅仅在一两年时间里，已有 春水堂 等5家情趣用品公司登陆新三板，几十家初创公司获得资本青睐，公开融资数额累计超过10亿元人民币。

行业火热，却难掩现实的尴尬。2017年4月17日晚间，桃花坞与春水堂双双披露2016年财报，作为新三板上的情趣电商巨头，它们的财报惊人的相似：高毛利率，但都难逃亏损的命运。

那么，在持续亏损的状况下，这些情趣电商如何寻找出路？2017年5月初，在深圳南山区一场大消费沙龙上，一家名为“多宝先生”的情趣品牌，通过一只章鱼的拟人化，打造超级IP，一年时间积累了超过60万粉丝，而且大部分都是年轻人。

　　 属于年轻人的“千亿市场”

虽然目前情趣电商集体亏损，但这仍是一个广阔的市场。

自2011年起，中国的情趣用品电商市场交易规模平均每年增速超过50%。截止到2015年，中国成人用品B2C销售额达到54亿元。预计到2017年，这个数字将达到132亿元。

而从淘宝市场的销售数据来看，目前淘宝成人用品类目下，在售的情趣用品品牌超过3600个，情趣商品超过20万，而近30个月的销售总额则高达2亿7千4百万，可见市场需求量之大。

更值得一提的是，这是一个属于年轻人的“千亿市场”。

　　2015年 阿里健康 性爱消费报告中提到：25-30岁为核心消费群体，尤其是90，00后越来越拥抱这些，成人情趣产品的消费群体在向年轻化方向发展，并逐渐巩固于以“大龄青年”为主体的年龄分布。

而在2016年发布的《2017年多宝先生情趣用品报告》也显示，已婚人士和30岁以下的年轻人是情趣用品购买的主力军，贡献了7成左右的购买量，其中男性为伴侣购买情趣用品的比例略高于女性，为32%，而女性的这一数字为25%。

　　 成立一年收获超60万粉丝

那么，情趣品牌如何打动年轻消费者呢？沙龙上，成立了一年就收获了超过60万粉丝的多宝先生分享了自己的“独门秘籍”。

据了解，多宝先生创始人林钦海是潮汕人，创业前曾在医药连锁品牌“一德堂”工作多年。2015年，他通过分析一德堂的销售数据，嗅到了情趣行业用品的商机，于是，在2016年开始内部孵化创业项目“多宝先生”，投入的启动资金约1.2亿人民币。

从成立开始，多宝先生就选择了“章鱼”这一卡通形象，打造超级IP圈粉。具体的做法是，坚持结合热点事件生产原创搞笑的情趣内容，也会穿插产品介绍和知识科普。形式包括漫画、二次元、FM黄段子、床听节目等，传播渠道则覆盖不同自媒体平台，如微信公众号、豆瓣、微博等。运营一年多时间，多宝先生各平台积累的粉丝已有60万。

目前多宝先生已推出以器具类为主打的70余款产品，进驻了200多家连锁药店，在全国有了400多家特许加盟经营店。林钦海表示，预计今年年底出200款产品，产品入驻1000家连锁药房，开放50家品牌形象店，2000家自动售卖专柜。

　　 三 年内能够挂牌新三板

活动上，在被问到多宝先生需不需要融资时，林钦海明确表示不需要。实际上，背靠一德堂的多宝先生一直“不差钱”，希望三年内能够挂牌新三板。

　　一直以来，VC/PE对情趣用品行业颇为看好。2012爱侣健康率先在行业内引入风险资本投资，引进包括深圳创新投资、杭州联创和 浙商创投 等知名创投。

　　在行业内已耕耘10多年的春水堂，曾获得了 同创伟业 等创投的投资，在挂牌前也一共完成了3轮融资，总共融资7900万，最新一轮融资的融资后估值为3.64亿。而桃花坞只在挂牌前仅有一轮1700万的外部融资，估值8500万。

　　成立于2012年的他趣，2014年8月第一轮融资估值1.5亿元，2015年6月第二轮估值3.5亿元，投资方包括 达晨创投 ，达晨知名 合伙人 肖冰 亦以个人身份跟投。