深度揭秘华强北的VR地下江湖:由山寨手机、手环工厂转型 成本几元的VR盒子几百元售价卖了上千万台

　　导语：在最近的八个月内，VR风起，其发展与扩张速度在科技圈，乃至整个电子产业范围内都始料未及。一时间，VR成为了 创投圈 的新宠，报端与发布会的焦点，融资榜的 常客 ，风光无两。

究其幕后推手，除了雄厚的资本和前赴后继的创业分子，实则还有一股暗藏的地下势力在推波助澜，那就是分布在深圳一带的VR盒子厂商。

　　 智东西 联系到富 士康 、朗华供应链等关键供应链人士、深圳VR代工厂老兵、深圳VR一体机品牌厂商等圈内资源，围绕深圳现阶段的VR代工产业规模及发展趋势进行深入对话交流；同时参考 海通证券 (600837,股吧)、艾媒咨询(iiMediaResearch)等权威报告数据，独家梳理出一幅的VR硬件代工供应链条图谱，刨去各种悬乎的科技概念包装与光环，还原更底层的VR硬件生态面貌。

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　　 “山寨”手机、手环后的又一个地下江湖

“真正起量还是在今年三月份，现在基本占据了国内近五成的份额”，现深圳某VR一体机方案兼品牌厂商的老张说道。当然，他指的仅是手机盒子类的移动VR设备，VR一体机的出货量到现在还是战果平平。

深圳的制造业公司在消费电子的品类迭代中，是嗅觉最灵敏的一类人。从2008年前后的MTK山寨手机疯狂，到之后的Android山寨机，再到2014~2015的“类小米手环”产品，基本上每一波消费电子的浪潮中，深圳的制造业者都冲在产品廉价化、大量出货的最前面，这一波VR盒子的机会同样被他们抓住了。

据我们不完全统计，目前来自原手机、手环等领域工厂转型做的VR盒子出货量累计已达千万台规模，成本最低的也就是几块钱，具体怎么做到的我们后面详述。

　　“五成”的份额，对于深圳发达的硬件供应链条而言并不稀奇。在上半年的香港环球资源电子展、 中国电子 展等展会上，公模式的VR盒子比比皆是，已经可以初嗅深圳“山寨式”VR味道；最近，在 智东西 与VR创业者的交流中，“深圳的’白牌’VR盒子比市面上大部分有牌厂商的出货量大得多”等言论也不胫而走。

       手机盒子、VR一体机、PC版头盔是现阶段的主流VR硬件产品，其中PC版头显限于PC配置要求、使用繁琐，在国内很少有厂商涉及。以下针对市场认可度有所差异的手机盒子、VR一体机分别讨论。

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　　 手机盒子：三月起量 华强北占半

正如开篇所述，手机盒子已经成为VR硬件产业中商业化最为成熟的品类，但对于华强北电子商场内近半成的市场份额或许还需要些佐证。毕竟，国内例如暴风墨镜、3Glass、蚁视等品牌早在2014年就开始布局VR硬件了，今年三月才开始起量的华强北如何以后来者之势居上？

老张为我们结构了背后的原因。其一，“华强北向来以低价位王”。三月份农历年后，消费者对于VR产品的热情大增，华强北市场开始了大量备货。此外，随着各门店竞争加剧，手机盒子的价格不断被压缩。“从最初50-60元的单价一路下滑，到现在最便宜的手机盒子只要11块就能买到”，老张介绍道。

虽然此价格已经逼近模具厂的成本线，但背靠当地丰富的代工经验与资源，这些批发商户们还是能竭力寻找到利润空间。“比如选择更低廉的外壳材料，加大订货量等”，此外，老张还为我们生动描绘了一幅深圳小作坊式的代工场景，“二三十号人的生产线两班倒，从生产到组装动作迅速一间厂房内完成，管理方便，出货速度很强悍”。

低价战略如火如荼的同时，二三十元的单价正刺激着更多的消费者购买。在手机盒子的VR普及前路上，深圳山寨厂商功不可没。需要说明的是，这里提及的手机盒子特指带塑胶外壳的版型。纸盒式的VR盒子由于佩戴受限，无法有效固定手机极大影响观影效果，就算在“山寨市场”的华强北也已经遭遇了被淘汰的境地。

　　 廉价VR盒子都卖到了哪里？

如果说价格是催化剂，广泛而独家的销售渠道则成为了华强北的独门优势。

　　名声 在外 的华强北每天还吸引着众多中间／外贸商的光顾。“这些外贸商如果看重了货，一次提几K的货很常见”，老张稀松平常地说道。

此外，作为玩具礼品、附赠品渠道也是华强北的重要端口，而这些数据是在电商平台和账目难以查到的。据老张介绍，部分手机商的线下店面通常会采购大批量的VR手机盒子，将其作为手机的附赠品进行促销，100多台手机可能搭配500多套眼镜销售，进价在10－20元／个左右，价值通常介绍为100-200元。

“手机盒子的确只能算是个玩具，或者说是手机配件”，虽然身处该行业，但老张谈及此事脸上仍露出了不屑表情，“就是一组透镜加上一套塑料外壳的事”。尽管如此，无论是从智东西最新获取的京东6.18销售数据，还是VR市场的整体趋势来看，手机盒子仍在其中扮演着重要角色。

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　　 千万规模如何做到？

我们通过淘宝、京东等电商平台的数据也能看到大概了解了排名靠前的几家电商店的销售情况，月销量记录可以看到排名前几的在几万台，实际规模会比这个更多，因为大部分生产厂商即使用自己品牌，也会分散渠道，排名靠前的只是主渠道之一。

另有一点是自有品牌销售和代工贴牌的销量累加的量又不一样，智东西从一位排名前五的厂商负责人了解到，其累计出货量已接近300万，主要集中在过去5个月内完成，算上其它更为靠前的厂商数据，保守看超过千万是没有问题的。

可能会有人问，这些不知名品牌的VR盒子普通用户能用起来吗，这就涉及到内容的另一方，实际上在VR创业圈，已有很多玩家开始布局手机上的VR视频客户端，比如橙子VR、3D播播等，这些内容分发商是很乐意去适配这些出自深圳的VR盒子的。