跳出传统影视剧行业，用互联网思维打造泛娱乐公司独角兽

从传统影视剧制作公司转型资本推动的的生态型公司，其间需要经历什么？

云端传媒用六年时间的发展，实践了这条路径。

　　成立于2011年，用三年时间储备大量IP，奠定网剧市场头部位置。此后，云端传媒开始立足转型，引入资本，于2015年9月完成A轮战略投资；次年5月，登录新三板，并逐步搭建起 “内容+艺人经纪+衍生品” 的业务架构，成为以内容为核，靠资本推动的生态型公司。

　　转型背后的关键人物是2015年加入云端传媒的“圈外人”曹放，此前，他在 中国移动 和北京信托做了十年的专业投资，加入云端传媒担任CEO，曹放利用在金融投资方面的专业背景，帮助公司完成首轮融资，并用跨界者思维给公司带来诸多变革。

如今，越来越多“外行人”进入文娱领域，给整个产业带来不小影响。以非影视人的视角看文娱行业，思路真的会更清晰吗？

　　影视剧行业巨头 林立 ，云端传媒跳出传统的思维框架，为公司带来更据持续性的营收增长点，又给影视剧行业从业者哪些启示？

为此，娱乐资本论对“变革者”，云端传媒CEO曹放进行了专访。

　　 完善核心团队搭建

　　 让“外行＋内行”各司其职

小娱在颇具民宿风格的云端传媒见到了曹放，听他讲述半路出家，进入影视行业的经历。

　　北京邮电大学通信专业毕业后，曹放放弃了海外留学的机会，进入 中国移动 总部。凭借外语优势，被分到对外投资管理部，负责对外投资和海外并购的业务。

在央企做并购投资，局限性是难免的。9年后，曹放进入市场化程度更高的北京信托，负责实业类项目投资。在这个过程中，他结识了云端传媒创始人陈苒凌，并在多次交流后，决定加入云端传媒。

彼时的云端传媒虽凭借“教师三部曲”，占据了网剧市场的头部位置，但仍是家中小型体量，“自给自足”的影视剧制作公司。想要与行业的头部公司同台竞技，制作投入在千万级别的大体量IP剧集，云端传媒还是要朝着规范化、资本化的方向走。曹放的加入，恰好弥补了云端传媒在资本层面的空白。

　　近两年，云端传媒在资本方面动作频频。2015年，进行股份改制，引入知名投资机构永安新兴投资基金及著名投资人 童玮亮 作为A轮战略投资方，并筹备新三板上市。2016年5月正式登陆新三板，同年10月，云端传媒又宣布完成了1亿元的定向增发，由晟道投资及 鼎晖投资 领投， 亚商资本 跟投。“下一步规划就是IPO，最快2019年在A股或者港股上市”。曹放告诉小娱。

有了资本加持，云端传媒在内容制作和业务搭建方面的发展也让业内惊喜：建立从PGC分账网剧到中型网台联动剧集，再到超级IP剧集的梯形内容结构，把影视剧行业B端的生意做到C端； 并在云端主体下面成立云来乐、云梵文化、云力文化三大业务子公司，打通影视剧制作发行、艺人经纪、短视频与粉丝经济、泛生活化品牌运营，成为一家涉足全产业链的生态型文化企业。

　　“先把大体主架搭好之后，我们再逐线条的深入发展，”这是曹放的逻辑。经过两年多的运作，云端传媒“ 内容+艺人+泛生活 ”的产业格局渐趋完备，未来发展也更加有迹可循。

转型成功背后的核心因素是什么？

在曹放看来，“专业人一定有专业人的优势在，对于有金融投资背景的人而言，可能优势之一是我会相对理性，对整个行业和资本运作层面有更多关注。”

　　曹放认为，能够良性运转的公司架构会是外行人与内行人的结合，“云端的架构比较完整，比如说我是做投资的，陈总是做内容的，团队中有专门做内容制作的，做编剧的，这样一套比较成熟的团队搭配会比较稳定。如果单纯是做内容的或做投资去引领这个行业，我觉得也并不完整。”

“刑侦＋偶像”、“行业＋言情”

云端传媒选择IP的逻辑是什么？

影视行业巨头林立，头部资源抢夺激烈，在“得头部得天下”的市场中，云端传媒选择IP逻辑是什么？

　　就在前不久，热血青春励志剧《少年盾》曝出了人物海报，以姜潮、 袁冰 妍、赵顺然等为代表的警校学员为主线，旨在打造90后热血版《士兵突击》。

　　这部由云端传媒、公安部金盾影视中心、湖南快乐阳光 互动娱乐 传媒联合出品的电视剧，同时也是云端传媒在“教师系列”之后，首部尝试刑侦题材，目前正在后期制作中。

曹放告诉小娱，对于IP的选择，云端传媒的两个方向是“刑侦＋偶像”以及“行业＋言情”。

“其实影视行业转化率较高的是女频IP，所以云端传媒更倾向于做青春、热血、校园、爱情题材。而都市爱情剧本身是卫视比较喜欢的，政策风险小，而加入一些行业的元素，可以让它更具吸引力，更有一些时代的背景。”

　　在整个市场还未出现“IP”一词的时候，云端传媒就已经开始关注小说改编，入局网剧市场，从青春题材出发，推出《STB超级教师》系列。此后，持续关注上游资源，在还未出现天价网络版权的时候，便储备了20+部适合改编的作品，包括我吃西红柿的顶级仙侠之作《盘龙》、青春现代武侠《量子江湖》、女频超级古言小说《帝凰之神医弃妃》，裸婚时代作者 唐欣 恬“金融+言情”的《女金融师的次贷爱情》等。

　　对于IP的甄别，则是依靠公司的大数据团队。曹放表示：“选择IP的前提，不但有题材 和平 台上数据表现的考虑，还要看受众的契合度以及改编难度等因素，最及时发现低成本IP 潜力股 。在云端传媒看来看来，‘ 内容+数据+营销 ’才是一个IP孵化的完整体系。”

进入2016年，云端传媒开始布局网台联播的IP剧集，包括根据《帝凰之神医弃妃》改编的中医药膳为内核的古装行业大剧《帝凰》，展现中国维和部队以及国际刑警面貌的超级偶像剧《守护你的日月星辰》，打造中国版本的《太阳的后裔》，现代武侠《量子江湖》等。一直以来，云端传媒的影视剧作品以偶像和正能量为主，不做和政策相背离的内容，因此90%的剧，都可以输送给电视台。

除了制作周期较长的超级IP剧集和中型成本的网台联播剧集，云端传媒还在2017年初尝试制作周期非常短的PGC分账网剧。

　　2017年上半年推出的《假凤虚凰》，即采用PGC分账模式，1月开始剧本，3月开拍，5月8号上线 爱奇艺 平台，截至8月，收益已经超过50%。整个周期仅半年时间。在第一部播出一个月后，《假凤虚凰》第二部和第三部于8月开始拍摄，10月下旬登录 爱奇艺 平台。

“一来是快速回收成本，平台方也乐于接纳这样的作品，另一方面，是将影视剧资源和艺人资源打通，让成长期艺人获得更多曝光。在播出的半年时间里，这部剧的女主演和男二号，也是我们旗下艺人赵予熙和董子鸣，微博粉丝就增长了几十万。”曹放告诉小娱。

　　 一家卖面膜的影视公司：

　　 都在说泛娱乐

　　 “泛生活”是什么？

由于影视投资风险、收入不稳定等原因，目前不少影视公司都在积极拓展业务，但如何做好业务之间的联动，才是成败关键。

根据云端传媒2017年半年报，公司上半年营收5069万元，同比增长292.58%；净利润1121万,同比增长 283.29%。收入大幅增长的原因之一在于商业模式和收入来源的逐步多元化，这得益于云端传媒打造的泛生活布局，以及“互联网+影视”的运营理念，突破传统电视剧行业的营收天花板以及投资风险，让公司具备更长足的变现前景。

全产业链、泛娱乐，这些字眼在文娱圈并不新鲜，“泛生活”又是什么概念呢？

　　曹放给出的答案是：内容引导消费，即 以内容和艺人作为核心基础，做相关衍生品孵化。 “目前云端传媒拥有自己的化妆品公司，主推面膜，将来还会做彩妆。”

观众一向青睐明星同款，因此艺人是化妆品牌天然的带货王，当年韩剧《来自星星的你》中全智贤使用了气垫BB霜，立马全球风靡。云端传媒目前也在试水将旗下面膜产品软性植入到电视剧、网剧中，同时在戏外让旗下艺人以及合作艺人通过圈内传播，打造口碑。

曹放向我们举例，“一位制片人朋友和我说，晚上在横店跟剧组人一块吃饭，三个组有两个组的艺人都用过我们的面膜。”

品牌可依附的内容不只有影视剧，云端传媒也在着力打造短视频IP孵化和升级的第一品牌----“贪云”。

贪云以创意美食和“活色生香”的故事为基底，运用公司过去数年头部内容的打造经验，发掘真正具有创作能力的短视频优质内容，通过自有内容产出的社交话题和符号人物，孵化女性IP和PGC网剧。陆续吸引了演员袁弘、余心恬、青年作家苑子豪、苑子文等明星艺人的参加，得到了非常好的反馈。

通过打造优质内容版块，前端与明星合作吸引流量，后端与电商结合为品牌带货，这是云端传媒将内容与产品串联的逻辑。

“可能后面我们还会考虑跟一些格调契合的家居品牌合作，做一些定制产品，”曹放表示。

　　不难看出 无论是PGC短视频内容，还是衍生化妆品品牌，这些业务存在内生关联。 正如云端传媒专注于开发年轻女性群体喜爱的影视作品一样，打造慢生活短视频、面膜与彩妆，受众定位与内容版块保持高度的一致。

“和云端生态没有关系，再赚钱的业务我们也不会去做的，所有商业逻辑肯定是围绕我的剧和艺人展开，再比如，我们预测未来电竞会是比较热的，今年我们成立了一个电竞俱乐部，力争把公司旗下适合的艺人打造成“电竞+影视”的双栖明星，《王者荣耀》很热，我们俱乐部除了职业战队外，还特设了一个团队培训艺人。归根结底，我们也是注意到这一现象级爆款游戏的玩家，超过50%为女性群体，这和我们剧的受众高度契合。”

　　对于云端传媒在泛生活领域的布局，曹放很理性：“它会成为在内容做好的基础上的变现渠道，我们并不是一家化妆品公司，云端的主要的输出点应该还是剧和艺人本身。我们其实是参照 迪士尼 等成功案例，结合中国国情开发出了自己的一套模式。”

目前云端传媒在营收结构上，70&-80%还是以内容和版权销售为主，曹放希望未来两到三年，周边衍生业务的收入能够占到30%左右，“如果泛生活这块的收入，一年有千万级以上的利润，并成为常态化的一个利润增长点，这对公司现金流而言是比较好的帮助。”

　　 云端传媒六年

　　 用互联网思维打造娱乐公司独角兽

　　入行六载，云端传媒已经不算行业新兵，但曹放告诉小娱：“我们的团队整体很年轻，更 善于用互联网公司的思维来做泛娱乐化运营。 ”

　　除了第三方数据公司云合数据， 云端传媒从2015年起还投资了好几家互联网平台类公司 ，比如 粉粉日记 ，将至网络等，“我们投资这两家核心的思路就是，未来云端的内容和产品，可以通过这种互联网的大流量去做变现转化。”

　　曹放举了一个例子：“ 粉粉日记 的主要用户基本上是12-20岁的女性，我们的网剧《假凤虚凰》观众基本上也聚焦在这个范围。我们就和粉粉日记进行了深度合作，比如你给我导流，我给你分CPM等等。还有我们的面膜产品，也会专门为粉粉日记的年轻女性做定制。”

　　 相对于一直深耕文娱领域的专业人才，“跨界者”往往带来更多变革性的思考。 在曹放看来，影视行业虽然目前主要还是to B的生意，但未来一定会转向to C。“就像电影一样，现在视频网站的会员越来越多，中国整体的付费会员数量可能已经过亿。在这种大的前提下，做线上to C端的分账内容产品，而不是一味砸大钱买内容一定是视频网站趋势。”

对云端传媒而言，也不仅仅希望成为内容输送者，而是打造自己的一个生态平台，“目前我们包括艺人经纪、短视频平台、电竞等，其实已经延伸到终端用户中去了。网站跟我们合作时，我们也希望我们能够输出部分资源给他们，而不是说纯从他那儿去拿资源。”

2011年成立的云端传媒经过六年发展，从传统剧集制作公司转型成为内容为核、资本推动的生态型公司。“内外”搭配、前瞻布局、目标明确，云端传媒必将在成为行业独角兽的路上越走越远。