山寨之王天语手机覆灭：曾是国产手机第一 如今却面临倒闭

2015年12月，手机行业的一则报道引起了广泛的关注，曾经的山寨机之王天语手机员工放假、工资停发、公司变相裁员的消息迅速传遍了整个科技圈。

在此之前，深圳的上游代工厂已经形成了一股倒闭潮，而这次天语手机作为曾经的大型手机终端厂商，陷入如此之困境在手机行业还尚属首次。可以说，这是手机行业寒冬来临的第一波寒流。

说起天语手机，给笔者的印象仍旧停留在2008年，当时笔者的第一部手机就是天语的牌子，之后随着智能手机兴起，天语手机除了大黄蜂系列，就再也没有一款机型出现在笔者的视野当中。而现在天语以倒闭的形式重新出现在众人的眼前，或许代表着国产手机一个时代的没落吧。

借此机会我们不妨回顾一下天语的过去，吸取其中的教训吧。

　　 天语手机发家史

　　 20世纪90年代，有一家名为百 利丰 的公司依靠着做手机渠道代理商的逐渐壮大，到了2002年，百 利丰 成为三星手机全国最大的总代理商，占据着超过50%的份额，在手机行业的地位举足轻重的。 但是当时的老板荣秀丽决定放弃做了7年的手机代理商业务，拿出全部的家底2亿人民币成立了天宇朗通公司。

在当时想要生产手机是需要牌照的，而天宇朗通并没有生产牌照，于是只能以租用别人牌照的方式生产贴牌手机。为了生存，荣秀丽发明了一套全新的渠道建设体系，将更多的利益分配给渠道商。当时代理商卖一部三星、诺基亚手机的提成是50——100元，而一部天语手机则是300——500元。

　　都说300%的利润能够让资本家六亲不认，全国迅速掀起了一股天语热，从城市到农村，销售员都杀红了眼。 通过利益绑定渠道代理商让天语手机赚取了第一桶金 。

　　 辉煌登顶国产手机冠军

　　2006年4月份，天语手机终于正式拿到了手机生产牌照，从幕后转到台前，天语手机此时终于媳妇熬成婆，能够 光明 正大的打上自己的标志了。

　　2007 年，走入正轨的天语手机成为国产手机当之无愧的大黑马。而2007年也成为了国产手机承前启后的一年，以 波导 、夏新为首的第一代国产手机早已不复当年之勇，纷纷败退；而以联想、 华为 、中兴为首的第二代厂商还默默无闻， 只有天语手机在诺基亚、 摩托罗拉 、三星等国际厂商的夹缝中一枝独秀，全年销量达到了1700万台，登顶国产手机之王。

　　2008年，天语手机再上一层楼，根据当时的赛诺、易观等多家调研公司的统计数据显示，天语手机以2400万台的总销量，占据了国内6%的市场份额，仅次于诺基亚、三星、 摩托罗拉 。一时间风头无俩！

　　 阿里挖坑，盛极而衰

在2008年，以苹果为首的智能手机开始逐步形成潮流，功能机已成强弩之末，而天语在意识到这个问题之后也开始蠢蠢欲动，专门抽调骨干成立了智能手机研发部门。

　　天语智能手机部门首先选择了看似简单的WP系统，但是WP一直就没有火起来过，看着友商们一个个赚得盆满钵满，天语立马转型研发Android手机。因为当时有 联发科MTK 提供交钥匙工程， 天语手机在2010年终于研发出了自己的第一款Android手机，如果这时候上市，天语凭借着早期智能手机的高溢价大赚一笔完全不是问题。

　　但是此时阿里来挖坑了，挖了个什么坑呢？就是那个只闻其声未见其人 阿里云 OS跳了出来，当时 阿里云 做出了OS，但是苦于没有硬件，相当于空中楼阁一般，所以阿里云OS当时的负责人王坚博士就选中了天语手机，双方经过一番运作准备进行合并，如果双方合并成功，将成为国内第一家软硬结合的智能手机公司。

　　为了看似美好的未来， 天语自断手脚，砍掉了当时赖以成功的线下渠道，准备全面倒向阿里电商平台，延迟发售早已准备好的Android手机，苦苦等待阿里云OS 。但千算万算，没有算到半路跳出个小米截了胡，让主打高性价比的天语手机急红了眼，将还是半成品的阿里云手机匆匆推向了市场，最后当然收获了一片骂声.....

此次事件让阿里云和天语手机都深受其害，尤其是天语错过了黄金时机，一崛不振，苟延残喘到现在，终于支撑不住，传出了倒闭的消息。

　　天语手机的困境，代表了国产山寨手机的穷途末路，再看看现在 华为 、小米、 魅族 这些后起之秀，或许品牌之路、技术之路才是国产手机的未来，而渠道和销售这些终究是小道尔。