云计算出海大势所趋，ToC产品也能拉动ToB服务，中国共享计算出海有什么启示？

1975年麦肯锡奖得主克莱顿·克里斯坦森是“颠覆性技术”这一理念的首创者，其在著作《创新者的窘境》中认为，「破坏性技术的发展速度往往会超过用户需求的增长速度」。即技术发展往往并非由用户需求驱动的，反而是由于新技术的产生和应用，刺激和带来了新需求的增长。

这一理论在科技成为越来越多传统行业新兴驱动力的今天被不断证实，1月4日，网心科技宣布，旗下私人云盘玩客云已通过美国FCC认证和欧盟CE认证，计划开启海外售卖，未来将与全球用户共享计算与区块链创新技术红利。

　　 云计算出海大势所趋，ToB道路与ToC道路的区别

首先要指出的是，近年来云服务市场的高速发展状态已经成为了业界共识，根据艾瑞咨询数据显示，2016年中国云服务市场交易规模达520亿元，行业规模同比增长31.9%。而据信息技术研究和顾问公司Gartner预测，全球公有云服务市场将从2016年的2092亿美元增至2017年的2468亿美元，增幅高达18%。

受限于技术发达程度，除了欧美日等发达国家外，全球绝大部分云计算市场仍然处于空白，因此已经有越来越多中国云服务提供平台选择出海远航，争夺这片蓝海市场，包括阿里、腾讯、百度、京东、华为、盛大等。而Synergy Research Group的研究指出，领跑云服务行业的AWS所占全球市场份额仅2017年上半年就从40%降低至35%，可以说，无论大小企业，都能在全球云服务市场分得一杯羹。

　　而纵观 阿里云 、腾讯云等主流云服务产品，其主要通过直接服务当地企业用户的方式即ToB产品出海，如在海外直接布局数据中心和服务节点，或通过技术支持与当地企业用户展开合作。例如，腾讯云用了一年的时间构建了香港、新加坡、多伦多等3大海外数据中心和14个海外服务节点，而阿里云在阿拉伯市场的布局则是通过提供云服务器ECS、云数据库RDS和Redis及负载均衡等产品和功能，以直接服务B端企业的形式来获得海外企业的认可。

相比之下，本次网心科技玩客云在通过FCC和CE双重国际认证后，云服务出海虽然也是技术出海，但不同之处在于技术载体是同时具备私人云盘属性的C端产品玩客云，首先切入海外C端市场，在经过用户同意后，进一步对C端用户的闲置带宽资源进行有偿收集，继而通过自主研发的核心技术，将集合的海量带宽资源以超低成本输送给客户。这是一种有别于传统模式下的B端产品输出，而是创新的以C端产品带动B端服务，甚至人人皆可参与聚合与共享资源的共享计算服务。

　　 C端产品服务更成熟，共享计算出海优势所在

简单的说，玩客云为C端用户提供创新的轻nas服务的同时，通过C端产品收集闲置带宽资源，承担迅雷旗下星域CDN的共享计算节点功能，为B端用户提供共享计算服务。不难看出，相较技术布局的方式，这种模式对于技术对接的要求更小，门槛更低，尤其对于中小企业和传统企业来说，依赖技术对接云服务不仅需要一支拥有数年经验的技术研发队伍，动辄以十万元计的产品价格也并不友好。而据了解，在国内网心科技星域CDN产品价格已经降低至传统CDN价格的一半。

　　事实上，以玩客云为代表的共享计算服务模式走向海外过程中的真正优势在于，得益于国内人口红利，早在移动互联网时代，中国互联网企业就在ToC服务方面运营的得心应手，相较 于海 外的产品也更加成熟，诸如 支付宝 、淘宝、小米等都是最好例证。因此，和直接技术输出云服务相比，先切入C端市场，再跟进B端服务的方式更容易获取海外用户的信任，从而打开市场。

　　例如，阿里云副总裁孙炯一度用“痛苦”来形容阿里云的国际化，他指出，当阿里云新进入一个国家时，几乎任 何一 个合作伙伴都不会表现很积极，早期只有一些公司愿意做小范围的尝试，例如从一年花费几千人民币买一台虚拟机开始，直到带他们到中国了解 阿里巴巴 的技术能力，情况才会得到改善。

如果连阿里云这样的巨头在业务国际化过程中都必然要经历质疑和不信任，那么对于抗风险能力远逊于阿里云的其他国内云服务平台来说，走技术输出的道路必然会更加艰难，也更加容易夭折。

相比之下，凭借中国C端互联网产品更优秀名声在外这一先发优势，玩客云不需要硬碰硬的打开B端市场，而是在更容易登陆的C端市场中获得用户认可，打响品牌，继而展现自家的技术、成本、开发周期等优势，绕过ToB服务出海必须经历的磨合期，直接在B端云计算服务市场跑马圈地。数据显示，截至2018年1月7日，玩客云用于分享的平均上行带宽已达到15Mbps、人均贡献存储已达1140GB，对云计算服务B端市场的带动作用可见一斑。

更重要的是，玩客云作为个人家庭中的智能终端，其背后的B端云计算服务实质上是网心科技的星域CDN服务，而通过把海量个人宽带用户变成CDN节点，也就意味着理论上有多少宽带用户就有多少CDN节点——这种独创的无限CDN节点模式，帮助共享计算服务拥有着比传统CDN更低的成本和更高的效率。例如星域CDN的直播产品，价格已经低至同领域CDN产品的40%。

　　 从环保、技术到商业模式全线优势，共享计算的未来值得期待

必须指出的是，这种基于共享经济的云计算服务方式在将闲置带宽收集起来进行二次调度分配的过程中也节约了社会资源，在更加注重环保的发达国家将更受欢迎。仅以迅雷此前推出的另一款共享计算C端产品赚钱宝为例，截至2016年底，用户通过赚钱宝已共计为全社会节约出总计8亿元闲置带宽，减少耗电3200万度电，相当于减少了26800吨二氧化碳排放。

而正如上文所说，玩客云的基础资源来自于用户的闲置分享，也就存在更大的想象空间，闲置带宽资源不仅可用于服务B端用户，通过加入区块链技术，网心科技对那些通过玩客云智能硬件分享带宽、存储和计算能力等闲置资源的用户发放“链克”，并通过智能合约，保证用户共享计算资源和内容的付出和收益对等。

　　此外，在国内，参与共享计算服务的C端用户不仅可变现空闲带宽，还能够体验到创新技术带来的轻量级nas服务，享受数据共享、数据备份、多端影音体验等诸多功能，获得更为广泛的价值反馈。这也就意味着，共享计算服务构建了一个C端用户、B端用户 和平 台本身的三方共赢格局，帮助其能够站上出海远航的高地。

事实上，玩客云同样可以服务海外用户，而加入了区块链技术的共享计算平台具备了透明可追溯特性，可以服务于所有对交易或内容要求真实透明的行业如版权分发、内容分发平台等，在海外市场拥有一片更大的想象空间。

总的来看，随着现如今高速增长的计算需求与计算资源欠缺的问题不断激化，如何处理好海量闲置带宽资源和企业对大数据的需求，个人对云存储的空间需求之间的矛盾已经成为了整个云服务行业所要共同面对的关键课题，以玩客云为代表的通过C端产品带动B端服务的共享计算创新模式，已经为整个行业指明了一个新的发展方向，未来值得我们期待。