抢了林更新饭碗？刘强东代言海澜之家背后，愈发彰显对服饰电商板块的野心

　　两天前， 刘强东 在 微头条 中发布消息称，“2018中国男人两大标配：上京东、买海澜；做男人、很简单！我为 海澜之家 代言！”，并配上了身穿海澜之家服装的照片。

海澜之家的代言人林更新随后转了海澜之家官网旗舰店微博对 刘强 东的感谢，并表示：“东哥，您是全新代言人么？”

　　据 京东方 面表示，1月23日，京东将联合海澜之家举行海澜之家超级品牌日，刘强东此次亲自出马，也是在为活动预热。同样，在去年9月，京东联合内衣品牌 都市丽人 的都市丽人超级品牌日，刘强东也亲自到场。

作为身价百亿的互联网大佬，刘强东竟愿意亲自“披挂”为其他品牌代言，对双方合作的重视程度显而易见。

曾经，京东想让更多女人爱上自己

　　去年京东三季度财报发布后，刘强东曾表示，在电商的14大品类中，京东已在12大品类领先，只 在服饰和家居领域有待赶超 。对于3C起家的京东来说，服饰可能是京东需要补上的最后一块拼图，京东不断加码服饰版块的各种举措也就是顺理成章的事了。

服饰作为电商行业中规模最大的品类，且以女性用户为主要消费人群。刘强东称，2018年要让更多女性爱上京东。

　　 一个爱上头条的女主人+时尚事业部

可能很少有人知道，看上去略土的京东竟是国际时装周的常客，从2015年起，京东已经先后登陆米兰、伦敦、纽约国际时装周。更何况，京东还有一个频频亮相时装周、各大品牌秀场，甚至举办国际时尚party的女主人。

据悉，京东有个时尚事业部，在今年3月由服饰家居事业部拆分而来，据说已经成为京东平台最大、增速最快且拉新能力最强的核心品类。目前，京东时尚事业部已经吸引了包括Armani 、Ray-Ban、TAG

Heuer泰格豪雅、ZENITH真力时、Chopard萧邦、卡西欧、La Perla、施华洛世奇、Ralph Lauren、Rimowa、新秀丽等很多知名品牌。

服装品类是阿里的核心优势，对于专长于3C、家电的京东来说，它早已按捺不住去挑战天猫、淘宝的服饰领域，而且服饰作为高频、高利润品类，极有可能成为京东下一个增长点，京东因此志在必得，但这并非易事。

　　 入股 Farfetch ，拉来布局奢侈品市场最强伙伴

2017年6月，京东花3.97亿美元投资时尚购物平台Farfetch，成为其最大的股东之一，同时刘强东还要加入Farfetch董事会。Farfetch仍旧作为独立品牌面向消费者，与京东在营销、物流和技术等层面开展合作。

要知道，Farfetch可是拥有全球700多个顶尖买手店和品牌合作伙伴的电商平台，就像刘强东所说，Farfetch无疑是加速京东布局奢侈品市场的最强伙伴。

　　 上线独立的奢侈品APP——TOPLIFE

显然，入股别人的时尚购物平台并不能满足东哥的胃口。面对着互联网带来的电商人口红利、女性经济的猛进，以及国内奢侈品行业的迅猛发展，京东的触角早已伸向此处。

2017年10月，京东，黑白灰为主的色彩搭配给这款新APP带来低饱和度的高级感。与常规线上销售渠道不同，TOPLIFE着眼于销售服务、客户体验、供应链管理三个方面，来打造一套专属的奢侈品电商解决方案。

不过现在的TOPLIFE里，没有什么一线大牌，内衣品牌La Perla、Emporio Armani、Ports 1961、Trussardi、高档音响品牌B&O、箱包品牌Rimowa等也算比较有知名度。

　　 联手腾讯入股 唯品会

　　接着2017年12月，京东又联手腾讯，认购 唯品会 新发行的A类普通股，认购金额分别约为2.59亿美元和6.04亿美元。交易完成后，腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份。

不仅如此，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口；京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。

联手唯品会，对于京东来说，是寻求战略联盟之外，更是补充自己的服饰供应链和运营经验的不错途径。

　　 与美丽 联合集团 组建合资企业，持续补女性用户短板

2018年1月，京东与社会化导购和电商平台美丽联合集团共同宣布，将成立一家全新的合资公司。合资公司将专注于运营微信社交生态中的电商平台，为消费者提供更丰富的商品选择，探索并引领社交电商领域的模式创新。

　　美丽联合大家并不陌生，由 蘑菇街 和 美丽说 在2016年1月合并而来。合资集团的未来发展路径是：美丽联合的社交电商+腾讯爸比的小 程序 开放性+京东供应链物流等能力，可见，京东正集结越来越多的人扩充其服饰品类运营能力。

这一次为什么是海澜之家？

这一次东哥“代言”海澜之家，莫不是因为和京东一样，海澜之家也在消费升级的浪潮席卷下，渐渐拜托这“有点土”的形象？

这两年，海澜之家画风突变，不仅是代言人换成了当红小生林更新，海澜之家还找来知名设计师推出联名款；在店铺设计方面，明黄色的店铺已经是过去，参照快时尚品牌店冷淡风格，让服装的搭配展示成为店内最重要的主题。

有数据统计，截止2017年6月30日，“海澜之家”品牌的门店数量已达到4376家，遍布全国31个省（自治区、直辖市），覆盖80%以上的县、市。仅在2017年，海澜之家就计划净增门店750家，其中海澜之家品牌门店净增350家，其旗下品牌爱居兔和海一家门店净增400家。

　　在 “2017中国企业500强”榜单中， 海澜集团 以营业额933.05亿元，净利41.33亿元排名服饰榜榜首，与第二名的 雅戈尔 营收足足拉开369个亿的差距。

所以，除了看似同类的发展路径，京东也是看中了海澜之家强大的营收能力。

更有连锁效应可能会出现。投资界此前曾做过报道，海澜之家在去年8月入股了快尚时装（URBAN REVIVO），希望通过投资快尚时装，在改善自身品牌形象的同时，也能借鉴到其商业模式。此外，面对相对还未饱和的童装市场，海澜之家旗下全资子公司海澜投资以6.60亿元，成为英氏婴童的第二大股东。海澜投资从2000年至今已经对外投资了30多个项目，尤其偏好金融企业，而海澜集团的副业还有航运、地产、文旅等等……

京东与海澜之家的合作，背后藏着很多可以延伸的条线。

自带流量的老板娘、上线奢侈品APP、投资唯品会、成立新的合资集团、代言海澜之家……抓住女人的同时，京东也终于把手伸向了男人。

本文为投资界原创，作者：闫启 粥沫儿，原文：http://news.pedaily.cn/201801/426385.shtml