腾讯音乐的野心：牵手阿里，手握90%版权，一家独大之路有哪些变数？

　　与“死对头”阿里牵手，拥有90%以上音乐版权的腾讯音乐能否借此更上一层楼，成为在线音乐市场中的“ 滴滴出行 ”？未来会面临哪些难题？

秋天甫至，腾讯音乐便给亿万用户送上了“礼物”。

9月12日，腾讯音乐娱乐集团（以下简称腾讯音乐）与阿里音乐“握手言和”，达成版权转授权合作。腾讯音乐将独家代理的环球、华纳、索尼全球三大唱片公司与YG娱乐、杰威尔音乐等优质音乐版权资源，转授权至阿里音乐，曲库数量在百万级以上；同时，阿里音乐独家代理的滚石、华研、相信、寰亚等音乐版权也转授给了腾讯音乐。

　　简单说来，五月天、林宥嘉、田馥甄、李宗盛等歌手的歌曲向QQ音乐、 酷狗音乐 、酷我音乐用户同步开放，而虾米音乐用户也能听到BIGBANG、 周杰 伦等歌手的歌曲。

　　此次音乐版权的互相开放，意味着在线音乐市场格局再度发生变化。 腾讯音乐、阿里音乐以及网易云音乐三足鼎立之势隐约演变成两强争霸局面。 甚至有业内人士猜测，腾讯音乐或许会“一家独大”。但腾讯音乐未来的路，真有那么好走吗？

　　 提前跑马圈地

事实上，凭借着下手早、肯投入，腾讯音乐早已成版权大战中的赢家。

2016年7月，腾讯与中国音乐集团合并音乐业务，成立腾讯音乐娱乐集团，拥有酷我音乐、酷狗音乐以及QQ音乐三个平台。

　　▲腾讯音乐娱乐集团成立时， 马化腾 曾发内部信强调是重要战略合作。

　　根据行业数据调查公司艾媒咨询的数据报告显示，合并前，酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐市场份额分别为28%、15%和13%。按此计算，合并后的腾讯音乐市场份额达56%，独占在线音乐市场的半壁 江山 。

合并完成后，腾讯音乐开始着重布局版权市场。彼时，随着国内网络音乐版权环境的不断完善，差异化的版权资源逐渐成为各大网络音乐平台的核心竞争力。

　　2017年5月，腾讯音乐获得中国大 陆地 区对环球音乐所拥有的数字版权分销权，至此集齐环球音乐、华纳音乐、索尼音乐全球三大唱片公司独家版权。业内流传，腾讯音乐为此付出了3.5亿美元现金及购买环球音乐1亿美元期权的代价。

　　 “腾讯音乐是‘行业公敌’。” 星瀚资本 创始 合伙人 杨歌 接受《中国经济周刊》采访时说，腾讯目前的战略目的是不惜血本将传统音乐版权，也就是各知名流行音乐人的作品尽可能地“收割”。

截至目前，腾讯已拿下90%以上的数字音乐版权，在国内主流音乐平台中颇为强势，而这又导向了曲库数量的明显优势。据中国音乐财经网报道，腾讯音乐与超过200家数字音乐版权方达成合作协议，正版曲库共拥有1700万首，位居榜首。

▲主流在线音乐平台曲库规模，数据来自中国传媒大学。

　　“此次和阿里合作，对腾讯来说是一举几得之事——丰富了原有的音乐曲库之余，还分摊了部分 高昂 的版权费用、降低成本。”一位音乐行业从业人士对无冕财经（ID：wumiancaijing）强调，“更重要的是，借此有望向行业老大的位置更进一步。”

易观数据显示，2017年8月，腾讯音乐承包了在线音乐平台MAU（月活跃用户）规模前三名，酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐MAU过亿，网易云音乐以5691万的数据稳居第四，而第五的阿里系产品虾米音乐MAU仅为1275万。

▲今年以来部分在线音乐平台用户活跃情况，图片来自易观千帆。

　　腾讯音乐副总裁 吴伟 林曾在今年的一次演讲中透露：“我们访问音乐的月活跃用户数量实际上已经超过6亿”。这个数据远超国内其他在线音乐平台，而放在国际市场上亦排行全球第一。

　　 值得一提的是，版权多、曲库广、高MAU的腾讯音乐还是全球第一家宣布盈利的数字音乐平台。

据腾讯2017年Q1财报显示，社交网络收入增长56%至人民币122.97亿元，该项增长主要反映数字内容服务（包括数字音乐、视频及文学服务）及虚拟道具销售收入的增长。

腾讯音乐的营收主要分为两部分，一方面是版权曲库转授；另一方面是付费会员和数字音乐专辑的销售，其中仅仅是QQ音乐头部歌手的个人数字专辑销售额，便与网易云音乐排名前十的销量总额不相上下。

这或许解释了为何成立仅一年多时间，腾讯音乐便快速成长为行业“独角兽”。据媒体今年4月份的报道，腾讯音乐计划在年内启动上市计划，估值约为80亿-100亿美元。

　　 有业内人士猜测，相比于“一超多强”，目前来看，腾讯音乐更有可能“一家独大”。 对此，中国传媒大学音乐与录音艺术学院副教授张丰艳认为，追求“一家独大”，宏观来讲对市场行为的培养是非常迅速和有效的，“如果市场并没有恶化，或者是跳出来更宏观地看，竞争能够带来市场良性的发展，我觉得竞争的存在是好事。”

　　 另一个“滴滴”？

但腾讯音乐“一家独大”的道路并非坦途，更准确的说，充满了变数。

一方面，尽管腾讯音乐手握90%以上的数字音乐版权，但版权战争至今未停止。

唱片公司所出售音乐版权的期限大多在2-3年，此前被腾讯音乐和阿里音乐瓜分的众多优质版权即将到期重新释放出来。根据相关资料显示，2018年8月，腾讯音乐与华纳音乐的独家版权授权到期；2018年12月，其与索尼音乐独家版权授权到期。换言之，不到一年时间，新一轮的版权战争又将上演。

▲国内几家在线音乐平台版权情况。

在早期通过大量购买占到了先机的腾讯音乐，在新一轮的版权大战中，不一定会再占先机优势。

另一方面，随着政策法规以及市场的完善，在线音乐的“独家版权”一说或不再存在，版权优势也就无从谈起。

就在腾讯音乐“牵手”阿里音乐当天下午，国家新闻出版广电总局版权管理司（以下简称“版权局”）就网络音乐版权有关问题约谈了腾讯音乐、阿里音乐、网易云音乐、百度太合音乐主要负责人。次日，版权局又约谈了环球音乐、华纳音乐、索尼音乐、英皇娱乐等20余家境内外音乐公司以及国际唱片业协会的主要负责人。

　　 版权局的要求依然围绕独家版权和转授权纷争。 概括来说，各互联网音乐服务商购买音乐版权应当遵循公平合理原则、符合市场规律和国际惯例，不得哄抬价格、恶性竞价，避免采购独家版权。

与之相伴的，是竞争对手的虎视眈眈。

　　9月13日，阿里音乐CEO 张宇 在内部信中谈到，将依托阿里大文娱的资源，推动音乐行业基础设施的重构。

　　故事的背景是，在版权、曲库数量以及用户规模、活跃度方面，阿里音乐暂时无法与腾讯音乐抗衡，但此次与腾讯音乐达成合作，不仅将其曲库扩展至千万级，也为其下一步发展提供了更多可能性，比如，通过“虾米音乐+ 大麦网 ”的组合，依托阿里大文娱体系以及阿里电商生态，实现IP新开发。

事实上，在腾讯音乐大肆收割“存量”版权时，阿里音乐还将目光瞄准了以独立音乐人、歌坛新人为主的“增量”市场，开启“寻光计划”布局歌坛新势力。据悉，如今虾米音乐已拥有近千万曲库量。

从这个角度来看，腾讯音乐如今的合作伙伴，未来也可能变成不容小觑的对手。

▲国内在线音乐产业发展历程。

而后来者网易云音乐，尽管只拥有日本爱贝克斯一家公司的独家版权，也凭借着音乐“社交+分享”属性、个性化算法推荐、独特的创意营销等手段4年积累了3.8亿用户，成为市场上一匹不折不扣的“黑马”。截至目前，网易云音乐已完成了7.5亿元的A轮融资，估值高达80亿。

同时，相比于腾讯音乐以及阿里音乐，网易云音乐用户规模增长速度快、用户忠诚度与黏性高。据《QuestMobile移动互联网2017年Q2夏季报告》显示，网易云音乐新下载用户增长强劲，2017年6月，新下载用户达1905.28万人，同比增长率达109.77%。

面对其在版权争斗中的劣势，网易云音乐开始寻求更多可走的路——付费电台、音乐教育、衍生品售卖等。

如此看来，腾讯音乐“一家独大”的路并不好走。杨歌则认为，在线音乐领域应该不会发生一家独大的情况，“腾讯只收割传统音乐版权无法占领整个市场，个性化的用户对独立音乐人和新锐艺人产生出的源源不断的‘新IP’是很买账的，‘增量’是一个比‘存量’大得多的市场，从这个角度看，在线音乐领域不会出现另一个滴滴。”

　　 事实上，即使腾讯音乐如今已经是版权市场领头羊，仍然面临付费订阅用户转换率不足问题。 吴伟林指出：“即便订阅用户数量为1500万，我们的订阅用户转换率仍不足3%。而相比之下，其他国家的其他服务的转化率高达20%- 30%。”