海澜换帅！88年清华学霸执掌500亿服装帝国，要和优衣库拼了

　　 海澜开启 周立 宸时代

　　这是一个被刻意低调处理的公司大事件，2017年2月8日的晚上，本来是 海澜集团 飞马奖的颁奖典礼，按照以往惯例，典礼上都要颁发“飞马精工奖”、“飞马设计奖”、“飞马物流奖”、“飞马营销奖”以及“飞马奖十佳中层干部”等奖项，以表彰员工一年来的贡献。

　　 但没有人想到，这次典礼竟然成为一个服装帝国的逊位仪式。 在8日举行的江苏海澜集团飞马奖颁奖典礼上，海澜集团宣布重大决定，年仅29岁的周立宸出任中国民企50强之列的海澜集团总裁。

新一代周立宸在众人瞩目中登上舞台

周建平亲笔书写赠言

父子深情相拥

想到了鲁迅的一句诗，知否兴风狂啸者，回眸时看小於菟。再厉害的风云人物也有如此温情的一面。

1988年12月，在长江之南、太湖之滨的江南水乡小镇——江阴市新桥镇，周建平拿出开照相馆积累的30万元承包镇属集体性质的新桥第三毛纺厂，这就是海澜的前身，而周立宸也正是在那一年出生。

　　据《财富》杂志此前发布的2015年中国500强排行榜显示， 海澜之家 首次跻身该榜单，以123.38亿元的营业收入列第373位。在净资产收益率排名中，海澜之家以33.73%名列第三，甚至超过了格力、腾讯。

2016年，国内服装业态总体势头低靡，大部分服装公司都在主营业务面前低了头，利用资本市场纷纷跨界和多元化发展。在纺织服装行业上市公司中，总市值第一的海澜之家，却是目前为数不多、仍然坚持专心于传统服装零售业的品牌之一。

“虎父无犬子。人品好能力强，青出于蓝而胜于蓝。”在海澜集团官方微信发布周立宸荣任总裁的新闻后，留言区内不少员工发表评论。

在今年1月初，互联网服饰品牌——茵曼母公司汇美集团曾走访海澜之家时，据一位参与走访的人士介绍，当天，周立宸拉上了各个业务板块的负责人一起交流，其中多个部门比如电商、广告等部门皆直接由周立宸领导。

“后生可畏，少年老成。”上述人士向《服饰绘》这样评价周立宸，“真的非常专业，熟悉海澜之家各个业务，甚至对人力、流程、规范都非常了解，尤其对供应链管理有非常专业的理解，交流全程汇美集团各业务模块的问题，90％以上都是他自己回答讲解。而对整个集团层面包括历史和未来发展情况，周立宸也都熟知并且有自己的判断。”   

　　 此时距离周立宸进入海澜之家不过四年，其学习能力和勤奋程度可见一斑。

此前，周立宸是海澜集团副总裁，在内部被称为“少帅”。在海澜集团的几年内，周立宸先后接手了广告部、商品中心、信息中心和电商等部门。从2014年开始，周立宸便已经以副总裁身份公开出席活动，曾操刀冠名知名综艺节目《奔跑吧兄弟》，2015年3月被提名为海澜之家股份有限公司董事候选人。

　　 如今从父亲手中接过直接带领海澜集团的大旗，或将开启“周立宸时代”。

这种专业性与他此前的学习与工作经历密不可分。正如他在一次媒体采访时所说的：“我不是空着手回来的。”

　　 创二代+学霸+工作狂

从小，周立宸便是人们口中的“别人家的孩子”。周立宸是个“学霸”，性格活泼，思路开阔，小时候学习成绩就很好，最终进入清华大学。

在清华期间，周立宸依然延续学霸气质，在校期间便曾在多家咨询公司和证券公司实习，甚至还涉猎文艺方面，先后担任学院文艺部副部长和校广播电台副台长。

与不少民企二代相比，周立宸没有海外留学、读研深造，而是直接进入集团工作。先是在上海工作。

2010年，周立宸从清华大学本科毕业后，他并没有选择继续留学深造或是直接进入父辈公司，而是独自闯荡上海。金融出身的周立宸选择在一家境外投资基金管理平台任职，积累在股权投资、金融和理财管理等公司相关的经验。

　　 在外工作的经历为他开阔了眼界，拓宽了人脉，更奠定了回归海澜之家的基础，两年后，周立宸便回归海澜之家。

难能可贵的还是周立宸本人极低调平和，一位知情人士说道：“今年过年前，我还看到他一个人开车到地摊上买烟花，做人没什么架子，不讲究场面。”

　　 或许，父辈企业家的为人处事对子女有着较为正面的影响。

周立宸曾在接受《中华工商时报》采访时透露，“他的父亲至今仍保持着‘工作狂人’的状态，每天晚上工作到很晚。为了让大家能够畅所欲言，晚上的工作通常在茶室进行。在茶室，他每天也会与父亲进行各种交流和讨论，他们父子希望海澜能朝着千亿的目标去，希望能在江苏地区拔得头筹。”

另有接近周立宸的人士表示，“周少帅”虽然年轻，但接触下来，其做事条理清晰，思路开阔，最难得的是极低调平和。

　　他身边的同事则表示，这位年轻的少帅 只有一个 爱好——工作。明明可以靠脸的高富帅，居然是个工作狂！当人们对二代们的印象还停留在“豪车盛宴”时，他和同事们一起在高速公路服务区津津有味得吃着盒饭。

　　 方向：少帅的管理 新思维

周建平为何放心将海澜之家交给一位29岁的年轻人，他能帮助自己实现千亿梦想，甚至赶超优衣库吗？

不过，周立宸或许早已做好肩扛起集团大旗的准备。他曾在接受媒体采访时说：

“作为已进入企业并开始承担更多责任的‘企二代’，我们想要取得多大的成就，就必须承受多大的压力。我希望每一个企二代都能够认真思考这样一个问题：当父辈把企业的命脉和未来的发展方向交到我们手中时，我们是否能承担起这个责任？”

未来重心：供应链打造和产品提升

《无锡日报》2015年的一篇报道称，周立宸解释了自己以及海澜集团一直选择低调的原因，是“因为我们将精力放在产品上面。只要产品好，一切都会有”。

　　
在周立宸看来，产品是海澜集团的命脉， “此后3到5年，海澜的重心将放在供应链打造和产品提升上面”，周立宸2015年在接受采访时表示。

周立宸认为，跟父辈理念和观念，是因人因事而异，并不是理念上一定会有非常大的碰撞。“当然企业管理的文化理念，是之前都已经定好了，因为我们盘子已经这么大了，不可能一夜之间全部颠覆它。但在具体执行层面、发展方向，一些新的思维融入的话，我相信还是可以通过沟通，去把它全部解决掉的，可能需要一点耐心，我相信只要解释都是可以理解的。”

市场布局：抓住机会进军一线市场

在提到海澜之家的销售布局时，周立宸表示：“我们之前的发展重点一直在华东地区和二三线城市，但进北京和上海等一线城市的核心商圈一直是我们的梦想，事实上，我们不仅对一线市场，包括北方市场都已经加大了投入的力度。”

　　 周立宸进一步解释说： “一直以来，我们都用销售业绩占据三四线城市核心商圈的黄金位置，作为线下品牌，必须要抢占城市商圈，这会形成品牌销售业绩的核心壁垒。海澜之家在包括天津、沈阳、合肥在内的二线城市进行尝试早已开始，如今进入一线城市可以说有了把握。服装行业整体趋势下行时期，刚好有一些一线城市的商圈出现空位，这对 于海 澜之家来说是一个机会。”

品牌建设：抓住热点引发热捧

而与此同时，周立宸强调，自2002年创立以来，海澜之家“平价优质”的市场定位不会改变——“我们会用子品牌做产品延伸，但主品牌仍然会专注于男装，仍然专注在男人衣柜的整体解决方案上，不会做大的转型。”

“我们是在2014年正式提出‘国民品牌’概念的，因为我们不只是想卖衣服赚钱，更想成为一个国家服装文化的符号。”周立宸告诉记者。

　　不仅如此。众所 周知 ，海澜之家这个品牌起步于2002年，得益于对商务男装、休闲男装等产品定位之准。当“海澜之家，男人的衣柜”频频出现于央视广告时，不得不说，海澜之家在广告投放方面是相当成功的。

　　 周立宸在接班之前，对海澜之家的广告投放及营销策略做了大刀阔斧的改革。

2014年，海澜之家加大了对品牌的宣传力度,以服装赞助的形式全力支持《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》等品牌传播活动来完成品牌服装的发展和扩张,并独家冠名《吉尼斯中国之夜》,使品牌形象深入人心。

2014年，在周立宸的主导下，海澜之家为《奔跑吧兄弟》提供第一季到第三季的独家服装赞助，当节目创造了一个又一个收视、话题上的奇迹时，节目中由海澜之家推出的跑男明星同款也受到粉丝的热捧。

加快创新：推动年轻化变革

传播的年轻化是第一步。随后，海澜之家的产品画风也出现转变，周立宸曾公开表示：“在海澜之家商品领域，我始终坚信，品质是长久经营的核心，而每年款式的推陈出新是顺应时代的永恒旋律。改变要从内进行，在接手商品中心后，我实施了大规模的供应链优胜劣汰举措，未来能留在海澜之家的供应商都会是最专注的企业，既具备资金实力，又具备开发能力。”

　　随着80、90后逐渐成为主流消费群体，海澜之家逐渐对产品风格作出调整，不仅在款式设计上走年轻化路线，以商务时尚与休闲时尚为主，坚持男装全品类战略，还引进林更新、 陈晓 等当红小生加盟代言人之列。

　　去年4月8日，海澜之家联手 东方梦工厂 共同推出《马达加斯加》电影系列衍生产品。一向被人诟病款式老气的海澜之家，搭乘IP借势的 顺风车 ，试图提升产品时尚度。

　　 这被业内认为是一次IP＋供应链的强强联合。 东方梦工厂的IP为营销和引流背书，海澜之家供应链则提升产品性价比。

除了IP，9月，海澜之家还通过与男装设计师Xander Zhou合作限量系列，首次推出设计师项目。与海澜之家一拍即合，Xander Zhou称双方都想“做点有趣的事”。而作为国内男装第一品牌，进军一二线市场、凭借联名款进入时尚圈，或许是海澜之家的下一个目标。

海澜之家与男装设计师Xander Zhou合作限量系列

如果说Xander Zhou合作款是海澜之家时尚化的首次尝试，那么怀真系列又让它回归“中国风”。海澜之家为此不仅邀请了四位工笔画大师合作，将传统元素与现代服装工艺相结合，还与在年轻群体间极具号召力的明星陈晓联合推广。

海澜之家怀真系列，与陈晓联合推广

　　 如何搭上中国时尚产业发展的快车，这是周立宸以及海澜之家一直在思考的问题。为了产品的推进，他多次出席交流活动、新品发布会亲自站台，不遗 余力 地宣讲品牌文化。

周立宸在一次中英文化交流论坛中说：“中国的消费者对自己的文化非常自豪，但他们平时却很少在生活中接触到自己的文化，服装是个非常好的切入点，能够让他们在日常生活中感受到中国传统文化的美。”

仓储管理：使用新技术解决老难题

　　对任 何一 个服装生产企业来说，仓储效率都是一个令人头大的问题。尽管海澜之家在仓储物流上投入了很多，也免不了有仓储压力过大的时候。

据悉，海澜之家常规使用的是大型的仓储设备，属于固定资产的投入，一次性投入太大。而这种硬件的投入前期需要设计方案，方案出台后紧接着是预定设备，设备到位后还要一台一台测试，周期太长，效率太低。

　　 此时，周立宸提出了一个方案——为海澜之家的服装植入RFID芯片，通过软件的投入，有效提升仓储物流效率。

现在，基于RFID芯片的海澜之家物流仓库已经成为全国智能工厂的示范。

　　 写在最后

这几年，海澜之家一直把优衣库作为最主要的竞争对手，中国市场已成为优衣库跨国战略的重要“根据地”，其与海澜之家部分重叠的产品定位，以及不断重合的市场领地划分，让周建平高呼要与优衣库下战书PK。

“我提出要和优衣库PK，但同时希望一个企业不只要和竞争者PK，更有志于在这个过程中趟出一条新路，推动行业共同进步。”周建平说。

而被称为“少帅”的周立宸曾给自己定下了“3到5年的学习期”，显然他已提前毕业了。

而这种毕业，无疑也得到了父亲周建平的认可。不管在外界的眼中29岁是一个多么值得怀疑的年龄，将近花甲之年的江阴首富还是把帅印交到了自己唯一儿子的手中。

海澜之家的LOGO是一艘大船行驶在海上，现在，这艘船的船长已经完成交替。

按照惯例，创始人周建平可能会把更多精力放到海澜集团的金融事业、对外投资上，毕竟，前段时间海澜集团还和其他人一起给乐视投资了6亿美元，这笔钱老周恐怕还得盯着。

而周立宸的商业人生，此刻才刚刚开始。显然，在他的身上，有着比父辈更多的互联网一代色彩，而海澜也将因此更加不同。

　　哦，顺便说一句， 迷妹们不用舔屏，他已经是别人的老公了。

　　 本文综合自创客公社、 天下网 商、 中国服装网 等网络资料，米龙谷略有编辑改动。