荔枝FM获得5000万美元D轮融资，声音直播会成为音频市场的金矿吗？

　　今日， 荔枝FM 发布公布了5000万美元的D轮融资，由 兰馨亚洲 领投，新兴的媒体和互联网投资平台EMC跟投。就在今天晚些时候，考拉FM也公布了A轮融资。这是暨去年蜻蜓FM 10亿融资之后，音频领域的又一轮新融资。

　　从2011年9月蜻蜓FM上线，接着，14个月后， 喜马拉雅 FM上线。继而考拉FM、荔枝FM等移动音频应用纷纷涌现。几年下来，各大平台逐渐趋于差异化分级。

不同于喜马拉雅和蜻蜓大力布局知识付费内容矩阵，考拉FM转向车联网领域，荔枝FM在音频领域选择了重点发力语音直播。

有意思的是，打开荔枝FM，这个曾经文艺的声音社区，主推页面不再是音频而是直播了。但和虎牙、斗鱼这些直播平台不同，这里的直播只能听到主播的声音。

那么语音直播的前景如何？已经呈喜马拉雅和蜻蜓二分天下的音频市场上，第三极的荔枝会逆袭么？

　　 1小时获两千元打赏，

　　 还请来胡一天玩语音直播

“感谢xx送的荔枝一颗。”在某个声音直播间里，屏幕上飞快地刷动着聊天记录和打赏记录，主播则不时地根据打赏记录，报出打赏者的名字，不时的，主播还会停下来，主动唱歌或点歌给某个刷了游艇或者钻石的粉丝。

而在另一些标着娱乐模式的直播间里，除了主播外，屏幕上还会同时出现多个麦位，通过轮流讲话，一场语音游戏或者快速交友在直播间展开。时不时的，系统设置的罐头笑声还会冒出来，交织在音乐或者脱口秀和网友的语音中。

多人聊天，唱歌，陪聊，游戏开黑，甚至对戏，荔枝的语音直播，看起来和PC时代的YY很像。但随着YY在移动互联网时代也走向视频直播，移动端的语音直播却出现了空白。荔枝弥补了这一块空白。

除了看不到说话人的脸，语音直播间的玩法看起来比视频直播间要多。在视频直播间里，观众只能默默地看主播表演，而在语音直播间里，听众既可以通过文字“调戏”主播，也可以通过连麦模式，让自己的声音出现在直播间里。

除了跟主播互动，听众们也可以通过屏幕上的弹幕及时交流，通过红包系统，每一位用户都可以发金币给其他用户，也可以在群里抢金币，4金币可以兑换1颗荔枝，荔枝是荔枝FM的货币。

有多少人会去玩语音直播？

荔枝FM最近一次邀请了《致我们单纯的小美好》的男主胡一天来做生日的语音直播，而人数之多，官方称“服务器快爆了。”

事实上，不止明星的语音直播受欢迎，平台上正孵化起来一大波自己的语音直播。

一个主播能通过语音直播的形式获得多少收益呢？ 点开荔枝榜，可以看到每小时，每日，每周的排行榜。在每小时榜单上，排名第二的主播一小时内获得了345万颗荔枝，折换成人民币接近2000元。而据荔枝透露，平台和主播的打赏是六四分成，平台拿六。

毫无疑问，语音直播正在移动手机端提供一种新的成为网红的机会，在语音直播间里，你不用在意颜值，只要声音足够好听，只要你会用声音演绎故事，hold住全场，你就能获得财富“荔枝”。

　　 人均付费低，

　　 叫好不叫好座的音频付费市场

语音直播的另一端，是传统的录播音频。

从现状来看，喜马拉雅和蜻蜓正在复制视频平台的变现之路：广告+会员付费。但受限于音频的形式，音频平台和视频平台在广告上的收益相差甚远。蜻蜓FM副总裁郭嘉曾透露，2016年广告营收不过1亿元。

相比广告，内容付费毫无疑问是更健康的现金流。喜马拉雅是最早开始尝试内容付费的音频平台。2016年6月6日上线了精品付费区，其中马东的《好好说话》上线一天销售额破500万。

同年12月3日又启动了中国第一个知识内容狂欢节——123知识狂欢节，仅24小时，销售金额达到5088万。到了2017年6月6日，喜马拉雅又推出了“付费会员”，会员月费18元，年度会员188元，价格与视频网站会员相仿。当天共召集342万会员，产生知识消费6114万元。

但除去这几个极端案例， 内容付费更多是叫好不叫座。

前瞻研究院曾根据腾讯财报公布的相关用户数量做过估算，假设用户年人均消费199元，内容付费市场规模在480亿左右。但2017年喜马拉雅的付费用户平均贡献超过90元。

除了人均付费低，音频平台的付费用户量级也永远不够。据报道，喜马拉雅注册用户3.5亿，月活用户四千万，头部产品马东的《好好说话》的订阅用户为18万，从2016年6月到2017年6月份，累计销售额4000万。

而蜻蜓FM注册用户3亿，月活用户1800万，携手高晓松推出的《矮大紧指北》订阅用户是10万，流水过2000万。对比这两大平台的月活用户数据和订阅用户数据，可以看到即便头部内容，付费用户比例也不算很高。

正如一句调侃的话：你为付费课程掏的每一笔钱，都是你脑子进水的象征。单个内容产品定价偏高，是音频内容付费率低的一大原因。以喜马拉雅FM为例，精品付费课程大多是在199元，许多出于“知识焦虑”而购买的用户，最终发现自己并没有使用这个内容，价格偏贵使得很多用户可能消费过一次后就不会继续买。

而随着内容付费的玩家越来越多，网易云音乐、豆瓣、新世相等入局，为了抢夺用户，平台又必须要不断提供精品化的内容，这使得版权成本不断被推高。此外，音频平台的盗版问题也更严重， 以前段时间的《矮大紧指北》为例，朋友圈到处流传的扫码进群领免费音频，最后连高晓松本人都忍不住发微博怒斥传播盗版者。

　　 月流水过亿，

　　 语音直播模式可复制吗?

目前看来，以喜马拉雅和蜻蜓FM为首的音频app，正走向PGC模式，平台斥巨资买入音频版权，开拓付费精品内容区来吸引用户，但个人主播的作品却渐渐地很难再出彩了。 这种模式下，更依赖的是好的作品，强调版权和内容。

而荔枝FM的声音直播，变现的逻辑和视频直播是一样的，靠的是打赏，这就说平台更依赖人，依赖主播。

和视频直播平台类似，转向语音直播后，荔枝的营收结构发生了很大变化。在此之前，荔枝的内容以录播的电台节目为主，来自打赏和付费的收入非常少。而2016年10月语音直播上线，打赏成了主要收入来源，三个月后流水就过一千万，到最近月流水已经接近1亿，目前语音直播已成荔枝的营收模式。

　　但在此轮荔枝的投资方 EMC基金 的 吴文蔚 看来，语音直播对荔枝来说，只是一个阶段性的形态。

“荔枝更多的还是一个声音社区，直播只是一种形式，它还有更多玩法。”

　　吴 文蔚 反复强调“玩法。”他表示，关键不在于声音直播收入比录播更高，而在于通过声音直播这种形式，荔枝能更好地满足社区中内容创造者与消费者的互动需求，进一步丰富场景，提高用户粘性。。

在他看来，传统的声音录播是单向的，而直播的优势在于互动性。用户不仅仅可以和主播互动，还可以和其他有趣的玩家互动。在他看来，声音直播就当前来说，是一个盘活存量用户和吸引新用户的方式。被直播吸引进来的用户，也可以通过录播或者其他一些更具有社区粘性的功能留存下来。

考虑到直播更容易造星，通过声音直播的形式，荔枝会不会孵化出重量级的网红，甚至知名歌手呢？在吴文蔚看来，未来这些可能性都不能排除。

那么，声音直播模式其他平台可以复制吗？

吴文蔚认为，关键在于转换率。 “YY、虎牙、斗鱼要做声音直播，也可以做，但转化率会有不同。”

而转换率的关键来自用户的性别属性，据了解，荔枝的用户6成是女性，80%为90、95后人群。在吴文蔚看来，这是荔枝FM为什么能做成语音直播的原因。“女性天生对声音更敏感，男性则更看重视觉刺激。”

而之所以能获得如此大量的女性用户，要归功于荔枝FM早期的内容定位。更多的情感节目，电台的形式，小清新的风格，让荔枝积累了更多的女性用户。相较而言，喜马拉雅的知识付费更吸引职场人士。

走上声音直播，月入一亿的荔枝，未来到底会变成什么样呢？ 吴文蔚的态度是“拭目以待”。“荔枝也不是一开始就想到了要做声音直播，每个平台都有各自的基因，，最终能做出什么，一方面基于以前做了什么，一方面取决于持续的摸索和尝试。”