关于创业的五个最大难题，徐小平和黎万强一起给出了答案

　　 股权问题上

　　 一切口头承诺都不可信

　　 徐小平 ：有没有需要到因为股权纠纷导致公司毁灭的故事？

　　 黎 万强 ： 遇到过反目的。原因是早期大家对利益绑定的说法都是含糊的，都会觉得，这个公司我先做再说，没有合同。本来大家关系很好，结果四年五年后，发生各种各样的事情，相互不认账。

　　一般前期 操作 规范，合同明确，后来大家吵的情况还真的很少。但是很多创业者早期往往是依赖口头承诺，比如我答应给你2个点、3个点，还有很多代持的情况，往往连合同都没签，最后就会出现大家各执一词。

　　 徐小平： 一个简单的真理就是，在股权问题上一定不要相信口头承诺，一定要写成成文的东西。

　　 黎万强： 而且一定要找专业团队来做。

　　 全员持股到底好不好？

　　 黎万强： 对于一般员工来讲，公司如果一上来就有明确的关于期权的想法，甚至是制度和文档，员工就会觉得很踏实。小米早期的利益捆绑做得非常规范，这一点很关键，大家觉得很安心。当大家觉得我是公司的股东时，感觉会很不一样。

　　 张明 若： 印象极深的就是小米的全员持股。一开始我跟小米在一个办公室，后来我搬到楼上了，我们那时候每天晚上11:30带着还没走的同事去小米参观，小米白天没那么热闹，大家都在各自做事，但晚上是讨论时间，晚上11:30小米就是个菜市场。我基本上走不进去，因为走廊都站满了人。有一次我见到黎万强，眼睛有点冒着血丝，我问他怎么了，他说我刚打完鸡血。整个小米弥漫着一种亢奋。当时我觉得小米不可能起不来。

当然，虽然我说得这么热闹，我仍然不认为所有公司都适合全员持股。

　　 黎万强： 后期全员流动性很大的时候没法做到全员持股，但在早期，你要找到一个靠谱的工程师，他往往能顶100个人，那你靠什么留住他。我觉得我们（小米）当时整个氛围很好的原因是，小米早期在选人的时候，就用期权设置了一个过滤器。我们当时有很多谷歌、微软的同事降薪过来，我们给他们两个方案：工资少期权多，工资多期权少。结果基本所有早期员工都选了工资少期权多的方案。期权意义就在这里，这些人当时过来本身都有很强的创业心态，自我驱动很强，早期都不用谈什么管理。

　　 徐小平： 这个非常伟大。经常有创始人问我，有个人来跟我谈工资，不要股份，我说这种人把他赶走。创业就是为了股权，如果一个人来就是想那高工资，而不追求股份，这样的人没有创业精神，一般来说尽量不要考虑。创业公司一定要有这种“我拿青春赌明天”的人。

　　 黎万强： 小米已经有15000人了，有了许多偏运营型的岗位后流动性就比较大。但在前四年的时候，基本都是全员持股，对我们来说，那时候有这样的机制就可以降低很多管理的成本，每个人都是发动机。

　　 4-5年后需要做二次激励

　　 黎万强： 在小米成长到第三、第四年的时候，我们就在考虑怎样保证大家有第二次的激励，因为早期员工期权成熟大概就是4-5年。因此除了期权以外，我们还选择了其他方式做二次激励。

比如说我们在做生态链的时候，我们会成立一个员工生态链基金。我谈这个是想说，一般的企业可能会面临两个阶段，第一个阶段是第一波期权的设定；第二个阶段，期权已经成熟的情况下，需要进一步激励。其实后来我发现很多公司都在这样做。

　　 控制权应该在谁手中？

　　 张明若： 我梳理了我对股权的一些想法，总结为6个字：分享、公平、控制。

股权的核心在于参与感，最大的竞争是制度的竞争，如果不分享股权，就成了个体户，一个人干，没人帮你，只有跟你一起拿股权的人才跟你一样是创业者。

第二是公平，“股权=价值贡献”就是公平的延伸。

　　第三，控制。控制啥？一个企业总共两类股东，控股股东和其他股东。控股股东就一件事最重要，就是公司我说了算， 任正非 （占股）1.01%，但他控制权是100%； 马云 （占股）7.8%，但马云的 合伙人 制度保证他能100%控制。其他人只要控制好收益权就好了。

　　 徐小平： 这里我要广告天下投资人，你要是投资，不参与控制性运营，千万不要拿大股，至多百分之三四十，哪怕你有特别重要的价值，因为公司是运营者的公司。

　　讲一个故事：（有个项目）我投了他400万，拿了18个点，结果这个创业者干了3年，一直没有起色，突然之间，找到了新的方向，有起色了。这时候他来找我，说能不能把股份退一退，而且他想让我退到5个点，我就不太高兴。但出于对他的支持，我说就减一半。我觉得这个就是个大 智慧 ，对我来说，我是希望他把我的9个点做得比18个点还值钱。

　　 创业公司初期究竟该如何分配股权？

　　 黎万强： 雷军 在创办小米之前说过两句话，一句是顺势而为，主要是讲做业务时怎么取势；另一句是人欲即天理。核心就是说兄弟一起创业的时候，要把利益讲清楚，很多事情在前期是很简单的问题，越往后期后复杂。但很多创业公司早期面对的都是生死问题，产品、用户问题，期权永远都是重要不紧急，如果你靠自己的团队，可能会拖很多年，但那时候我们就第一时间引入了专业团队。

　　 徐小平： 起步的时候，我想用刚才明若说的六个字：分享、公平、控制。我想把它反过来：控制、公平、分享，也就是说，创业公司老大一定要有控制权，50%以上，老二最好有个两位数，10%以上，最多我见过我有拿30%的，老三可以5%、7%、10%。这个公司一旦起来了，会有掉队的人怎么办？就通过期权池来调节，比如15-20%，这个期权池不属于任何人，年底来打分，干得好的加一点，这样就起到调节作用。