【技巧分析篇】网红CEO是怎么炼成的?

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CEO大致分为两种:普通CEO和网红CEO。网红CEO活在人们的转发里,知乎的点赞中,朋友圈的鸡汤内。网红CEO是怎么炼成的?不难不难,三步而已:卖人设,巧掐架,卖情怀。

   网红CEO之人设

工欲善其事必先利其器。有个特点鲜明的人设,是网红CEO成功的第一步。人设模糊,意味着群众们的记忆也必定模糊,一开始就败了。

撇开生意人川普不谈,政治家川普很大程度上也扮演着类似CEO的角色,这里姑且把他归为网红CEO一类。好赖不论,川普的人设非常鲜明:一位敢说、爱说、偶尔胡说的大嘴川大叔,必杀技是推特治国。最近凭着直接开怼奥巴马,川普又双叒叕刷了头版头条。

15年刚宣布竞选之时,川普竞选只是段子,川普的推特粉丝也远不及希拉里。凭借在twitter上的不断作妖,川普影响力持续辐射,只用半年时间就完成了弯道超车。

【技巧分析篇】网红CEO是怎么炼成的?

推特川普力压希拉里,搜索指数上同样比对手高明一截。希拉里在宣布竞选之后,竟风平浪静达一年之久。而川普则一直活跃在网民的视线中,热度不断攀升。

【技巧分析篇】网红CEO是怎么炼成的?

对川普推特提取高频词发现,人赢川普最爱说loser,大多时候不高兴,这人dumb那人stupid,只有他是电是光是唯一的神话——不喷不快的大嘴人设跃然纸上。

同样卖得一手好人设的还有陈欧。

  陈欧一亮相就出手不凡,通过为自己代言的广告,强调学霸、80后、做自己等标签,再借力“喂自己袋盐”的陈欧体营销,实现了爆发力极强的病毒性传播。“为自己代言”的成功,让聚美在营销期间热度大幅超过了竞争对手 唯品会 的热度。

【技巧分析篇】网红CEO是怎么炼成的?

从非你莫属综艺首秀,到之后的快乐女声,天天向上,全民加速中,网红陈欧频频借力高收视节目,不花钱为自己代言,为聚美涨粉。

  陈欧坐拥4600万微博粉丝,是同为网红CEO 雷军 的三倍,在电商高管影响力排行榜上长期第一,影响力指数平均是第二名的100倍左右。

CEO陈欧身兼数职,即做市场营销,又做PR总监。影响力以一当百的陈欧,为什么不甩掉聚美的平台和团队,把幕后的工作外包?想来少了这些,陈欧的霸总人设便没那么丰满。坐拥市值过亿的平台和团队,微博上不是抽奖就是撒钱,颜值高到上电视和时尚杂志——这样一个身价颜值学历三高的霸总人设才成型,才和聚美受众完美匹配。

   网红CEO之掐架

掐架是网红们创造热度、维持热度的法宝之一。有什么比名人们隔空喊话、唇枪舌战更弹眼落睛?如果能去朝阳公园约个架,嗨呀,这才是最棒的。

网红川普深谙掐架涨粉的真理。他的进阶史,是和大半个美国掐架的历史。下图是川普竞选后最爱开喷的对象。川普疯起来,连自己的党内小伙伴都掐。小伙伴们投诚后,川普照样可以泰然的自打脸——这心理素质,不愧为美国政坛的第一网红。

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值得指出的是,在讨厌CNN这件事上,川普和我国广大人民群众达成了空前一致。

除了川普这样的无差别全方面位扫射,新网红想要出头,还可以借力前辈网红。挑战前辈网红,站到前辈的肩膀上,能够帮助新网红快速提高曝光率。而已贵为网红的CEO,想要人气长虹,自然不能做鸵鸟,欣然接招,才是正经。

  视线拉回国内, 董明珠 和雷军之间的对赌,就是这样的“掐架”典范。两位之间信仰的过招、理念的碰撞,被冠以“十亿赌约”这样充满冲击力的字眼,从13年底就为两位CEO收获了大量眼球。

【技巧分析篇】网红CEO是怎么炼成的?

  2016年三月两会, 董明 珠和雷军上演同桌的你,已经作废的赌约再被提及,两人热度再次共振。

  许是尝到了甜头,董明珠又开始对 马云 隔空喊话。15年的喊话效果一般。16年的喊话期间,正值董小姐被辞职、和 王健林 一起投资汽车的风口浪尖,董明珠个人指数冲高,但和董明珠掐马云的关系却不大——这说明,找前辈网红掐架,还是要找一个乐于见招拆招、你来我往的。

   网红CEO之情怀

师出无名,名不正则言不顺,言不顺则事不成。无论外界的标签如何,网红CEO想要牢牢圈粉,还需情怀二字。

无论川普被贴了多少疯子的标签,川普向其粉丝兜售的情怀却是伟光正的:爱国。因此,在粉丝心中,川普成为Make America Great Again、虽千万人吾往矣的英雄。面对所有站到川普对面的人,川普和粉丝都可以站在爱国的高地上痛斥对方为卖国贼。

雷军兜售的情怀是“为发烧而生”。言下之意,小米的消费者都是懂参数、懂技术、不为消费主意洗脑的极客。因此,米粉可以理直气壮的为自己辩论:买小米,不是因为便宜,而是我懂手机。小米用户从而在心理上牢牢占据鄙视链的顶层,对其他品牌消费者报以人傻钱多的嘲笑。

举个不严谨的例子。在小编的文章OPPO, vivo,小米,华为:国产四子,谁才是营销老司机的评论区,OPPO、vivo被大面积吐槽。阴公公一人就达成千赞成就(这篇专栏文总共不过3000余赞)。点进主页,其对小米有较为明显的偏好。

【技巧分析篇】网红CEO是怎么炼成的?

半路出家的董明珠在兜售情怀方面,就略逊一筹。董明珠兜售的是“品质”、“专利”,然而这些是无法满足情感需求的。金庸已经写了,“那都是很好很好的,可是我偏不喜欢”。再后来,不知有心还是无意,董明珠高调的网红行为,被解读成为了防止国有资产流失——这便是有情怀的。虽然这种情怀不像“为发烧而生”这样直指用户的审美趣味,但仍比品质、专利之说,多了代入感和人情味。

为什么讨论网红CEO?在这流量为王的时代,他们不做广告就得到万千关注。

为什么想成为网红CEO?在这流量为王的时代,关注度和金钱几乎等值。

  什么样的企业更适合网红CEO? 川普力压希拉里,陈欧热度逆袭 唯品会 ,都说明,企业尚未成熟之际,更需要也更适合网红CEO。

——因为需要生存,需要逆袭,需要死忠。

然而死忠粉带来的蜜月期终将过去。当企业做大,情感的潮水褪去,才知道谁在裸泳。

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