全球首家大数据上市公司Splunk：毛利超80%，市值80亿美元，不过亏损额也是杠杠的

2012年4月，Splunk登录纳斯达克市场，成为全球第一家上市的大数据公司。

Splunk创立于2003年，2008年开始进入业务扩张时期，2009年开始盈利，在2012年上市前客户数已达3700家企业，其中有30家中国企业。

Splunk里程碑，数据源：公司公告

和其他初创公司不同，Splunk并未因为公司体量变大而放缓发展脚步，从2011年到2015年，5年间营收复合增长超过50%，营业收入从8000万美元做到6.8亿美元。

支撑Splunk持续快速发展的不仅仅是产品功能强大，迭代速度快，快速对接新技术；另一方面也与日志分析这一市场快速发展有关，企业越来越重视提升IT运营效率，降低成本，需要一款功能强大的软件来辅助其IT人员。

研究Splunk有助于我们更好地看待中国市场、判断国内企业的价值。相比欧美市场，中国这一领域刚刚兴起，专注日志分析的公司大多成立不到两年，市场规模较小，但潜力巨大。随着经济下行，节省成本、提高效率是越来越多企业的关注重点，旺盛的市场需求给这些新兴互联网公司快速发展机会。

　　 立足日志分析，产品适用范围极广

Splunk的核心产品主要是处理大量数据，并通过图表等形式将信息呈现出来，便于使用者进行分析决策。乍看与商业智能软件类似，但解决的需求是完全不同的。

商业智能软件如Tableau等，主要处理的是数据库中各类业务数据，通常是结构化数据，将这些数据通过图表呈现，方便业务部门进行参考分析，解决业务需求。而Splunk主要分析的是日志等机器数据，通常为非结构化数据，使用者多为IT运维人员，主要是为了找出网站、软件等在运行过程中存在哪些问题，进行能够辅助这些人员解决问题。

　　两者处理的数据、面向客群、解决的需求都是完全不一样的，如果说Tableau可以类比成App，Splunk更像是一个数据搜索引擎。单纯将Splunk作为一个 可视化 工具时，是可以和Tableau进行比较的，但Splunk更强大的地方还是其实时机器数据分析能力。

　　产品适用范围极广是Splunk的一大特点，不同于传统日志管理工具，对日志格式有一定要求，Splunk几乎可以处理所有日志数据，连接各类设备，不论是防火墙、交换机、路由器还是 操作 系统、应用 程序 ，Splunk都可以收集，是一款真正意义上的综合日志管理工具。

随着技术发展，Splunk不断开发出适应新技术的产品，Splunk Storm和Hunk分别是针对云和Hadoop技术的分析平台，保持自身在这一领域的领衔地位。

　　 毛利率超过80%，营收稳步增长

Splunk的收入主要来自两方面，产品和服务。大部分客户都是直接买断产品，有很少部分的是按照每年使用产品的数据量进行计费，先预估一个数值，按照这个数值付费，如果有超出部分再加收费用。

服务主要是包括产品安装部署、使用培训以及后期维护等，客户在购买产品的同时获得一年服务，之后如果需要在每年付费。这与其他软件公司的收费模式类似。

　　

Splunk财务数据, 数据源：公司公告

从上表中可以看出，Splunk每年保持将近50%的增速，毛利尽管有所下降，但仍然保持在80%以上，公司毛利率极高，这与其在日志管理领域领先地位有关，产品竞争力极强。毛利率的降低，一方面是受到同业产品竞争所致，另一方面是服务占比逐年提升，这部分人力依赖较大，毛利率较低。