创业公司造假的正确姿势：夸融资、扩用户、炒概念

昨日有消息称，曾刷爆朋友圈的现象级产品“足迹”，完成了1000万美元的A轮融资，足迹在公开媒体的文章中，透露其总用户约3000万，日活约200万，巅峰期日活能达到300万。虽说日活6.6%的数据不算高，但仍然有不少人质疑，这个早已被喜新厌旧追逐热点的网友们抛到脑后的产品，能达到这样的数据不太现实，可见就像那个狼来了的故事，在创投圈里，造假的多了，就算你是“清白”的，也没人会相信了。

看了那么多造假的事儿，不能依然学不会如何造假，所以我们来总结下，创业者造假的正确姿势都是怎样的？

　　 融资额成倍数夸大

夸大融资早已是创业公司最普遍，最容易做到的事情，所以一旦某天哪些公司公布了他们的真实融资额，才是一个值得猎奇的大新闻。

作为业内已经公开的秘密，创业者在夸大融资时最常见的招数是，将融资额乘以3、乘以4、乘以5报出，将人民币报成美元，或者将估值说成融资额，或者采用比较模糊的报数方法，比如，将1000万人民币的融资额报成数千万人民币，将百万美金说成千万美金。除了虚报融资额，还有一些创业者借助媒体故意散布莫须有的融资信息或并购信息造势。

窝窝团招股书戳破曾吹过的牛皮，虚报融资额近4倍大概是互联网圈内人尽皆知的事情，最终结果是虚假融资被揭穿，不仅上市搁浅，还面临大规模裁员后的期权纠纷。

O2O教育平台跟谁学，曾以“天价A轮融资，赶超小米”架势杀进资本市场，当时放出的新闻是融资额为5000万美金，要知道，目前A轮融资最高纪录的保持者仍然是雷布斯的小米（4100万美金）。紧随其后，跟谁学的运营状况及融资实情就遭到质疑，两张聊天记录的截屏在投资圈内流传。

P2P平台人人聚财也曾闹过1亿元融资乌龙。去年8月份，人人聚财宣称获得博世基金全资子公司博时资本1亿元A轮融资，但随后博时基金向媒体否认该说法与事实不符。当日晚间，人人聚财CEO对媒体承认此事，并公开道歉。

其实从上面这些创业公司的做法中便可以看出来，他们虚报融资额的目的在于能够很好地吸引投资机构和业界的注意，给竞争对手压力，增加曝光量，提高估值，引起市场的尖叫，即便引发质疑和争议也无关紧要，说不定还能给媒体宣传提供爆料点，从而进行借势营销。

　　 用户数，交易额造假

数据造假多为一些最常接触到的浅层数据，在公开的信息和媒体报道中最容易看到的就是这些：用户数，订单数，活跃度，市场份额等等，这些数据一般人都不会去查证，所以为创业者留有可以作弊的空间。

这两天一亩田事件就是最典型的例子，事情的起因源于题为《疑云重重的一亩田：一夜爆发背后有猫腻？》的文章，文中质疑了一亩田的数据，瞬间引来了大规模的转发和传播。

上述文章指出，一亩田交易数据存在造假行为。文中称，从网站“采购部分来看”，最近的数据里翻找多页后才能零星找到几个报价数据，而近期成交动态里的数据，仔细看的话也是有些诡异。比如“6小时前刘老板采购了999.999吨毛桃”、“9小时前老板采够了1073741.8235吨的洋葱”。此事最新的进展是，今日一亩田市场副总裁李国训回应称，这些“诡异的数据”其实是产品Bug。

还有一款名为嘟嘟巴士的拼大巴软件，有网友发现在公开的媒体报道中有这样的描述：“300条线路，90%的上座率，如果按照一个大巴50个座位来计算的话，嘟嘟巴士应该每天也有个几千购买用户了。”

但同样在嘟嘟巴士的官方微信上，某篇文章说的线路是100多条。到底哪个数据才是事实的真相，我们不得而知。

嘟嘟巴士同时还被扒皮出抄袭比它较早进入市场的同类竞争者有嗒嗒巴士，知乎上一位程序员在查看嘟嘟巴士的代码时发现，嘟嘟巴士的源代码里面竟然有“dadabus”的字样。

　　

　　 宣传造假，概念漫天飞

这些创业者是最容易被大众熟知的，因为在被揭穿之前，他们的身上始终都带有某种光环，而一旦在公众面前暴露他们也一定是被扒的最彻底，最惨烈的那一个。这里最典型的代表有两个说出来标签你们就知道他是谁，第一位：22岁，哈佛大学，都教授；第二位：90后，霸道总裁，超级课程表。

曾几何时，他们的让人热血沸腾的励志故事曾刷爆朋友圈，给每一位读者都打了针鸡血，然而也是在瞬间，这些“人生赢家”的真实生活被扒的体无完肤。

先来回顾已经淡出人们视线的余佳文，当初在揭幕上，他以“拿了阿里1千万美元，将来要用一个亿分给员工”来吸引眼球。很快他的app被质疑没有一点清楚的盈利模式，每当在媒体或节目接受采访被询问到“商业模式”“盈利情况”之类的问题，余佳文总会变相绕过这个问题，或者以“怎么赚钱关你鸟事”来敷衍，到目前为止余佳文还没有正面回答过这类问题。

除此之外，被质疑的点还有，混淆融资单位，“去年号称融资1000万人民币，其实小几百万人民币，对外界模糊说千万美元”；数据造假，“一直号称数千万用户，和他们做过流量互换的就知道，超表的数据低的可怜，也就刚刚百万级，而且活跃度低的吓人”；以及学历造假“大学改成了武大，可惜自己确实没什么文化，当时也就混上了三本。”

再来说下昨天被刷屏的”云视链”，之前完全把自己包装成了天才少年的形象，是任何一个热衷于转发朋友圈谣言的家长看到了都会转给自己孩子的故事。他的宣传文章的火爆程度绝不低于“是中国人必转”，但最后被扒皮的脱下面具的结果却是：“云视链”所运用的技术在很早之前就有，属于伪创新；公司高管照片及资料也是通过PS伪造的；连宣传内容也有不少是其他公司的案例。

这两天同样很火的山寨特斯拉的游侠汽车也是一样的，如最初扒皮游侠汽车的知乎网友maomaobear所言：“黄同学（游侠汽车CEO）上学的时候就不消停，干点什么恨不得全世界都知道.”

现在的创投圈，技术积累不太重要，重要的要有一个好的噱头，不管你用什么低俗虚假的方法来营销自己，只要能够火的一塌糊涂，就一定会有投资人来为你买单。

因为忽悠风投不仅成本低，而且效率高，说白了，人家骗风投的钱和看客们有什么关系呢，一个愿打一个愿挨的事情，而且，据说乔布斯当年也抄袭了施乐的图形界面，但那又怎么样，他缔造的苹果帝国才是真正伟大的创新。