酷开王志国：创维绝不能像格力一样 靠董明珠刷脸抢新用户

　　

酷开网络科技有限公司董事长王志国参加了今年的GMIC，这让熟悉酷开的人有点意外，毕竟印象中酷开是一家互联网电视企业，作为创维的子品牌，酷开尽管也属互联网电视阵营，却似乎仍旧离互联网有点距离。

王志国不这么认为，在参会期间发表的主题演讲，王志国表示互联网电视在现阶段的价值在于让原本看电视的人群通过互联网电视接触到更多地互联网内容，从而享受互联网带来的红利。而不是把不看电视的互联网人群拉回电视。

“电视作为客厅互联网的核心窗口，天生承载着智慧生活的用户交互入口的使命。它已经能够涵盖我们的吃、穿、住、行等生活的方方面面。”

互联网电视已经成为一片红海，酷开要如何突围，对当前竞争对手打出的硬件免费口号，酷开如何看待由如何应对，作为创维的子品牌，注入了更多互联网基因的酷开又如何处理与母公司创维的关系？

在GMIC期间的采访中，王志国一一回复了这些疑问。

　　 硬件和内容各有价值

硬件薄利多销甚至亏本销售几乎成为互联网电视行业的竞争标配，不久前，乐视推出硬件免费日，在生态414硬件免费日当天，乐视商城所有的硬件产品均是免费，用户只需要购买相应的服务，硬件产品免费送。

乐视硬件免费的策略引发了业界的极大关注，硬件彻底免费完全打破了电视的销售、盈利模式，同样作为互联网电视玩家，酷开如何看待乐视的这一做法？

　　王志国认为，乐视硬件免费是为了内容收益提升，内容收益才是 乐视网 最值钱的关键因素，如果没有硬件免费的方式，会员卖不了多少钱。

实际上，所谓硬件免费都在后面的内容服务上挣回成本，王志国还是认为硬件内容各自有价值，“你买了这个硬件以后，如果电视坏了，你想跟他说，你要帮我维修，他会跟你说，我的电视是送给你的呀。所以我觉得这是两个不同的概念而已，只是一个概念而已。”

　　 教育、旅游是大方向

当前各家平台的同质化越来越严重，这也加剧了互联网电视企业的竞争难度。在王志国看来，视频的同质化一定会越来越严重。

“不管乐视怎么宣传它独自投资了哪家片子，但是视频的成本现在也是越来越高，版权费用也是越来越贵，所以它必须要进行分销成本，因此视频一定会同质化很严重，这个已经毫无质疑了。”

不过王志国同时认为，对消费者而言，视频内容是否独播并不重要。在视频越来越同质化的趋势下，酷开选择了两个领域作为重点发展方向，一个是教育，一个是旅游。

在酷开的规划中，未来一定会涉足VR技术开发，因为这一技术能提高家庭教育的体验、完善用户的虚拟旅游体验。

除此之外，智能硬件成为酷开发展的一大重心，不过这一策略并非意味着酷开要成为智能硬件的制造商，而是将自己定位为销售平台，并使电视成为各个智能硬件的统一管理后台。

王志国认为电视屏幕与家庭生活天然相连，很多智能硬件的家庭使用场景能轻松与电视屏幕连接起来，这种使用体验上的完整性能帮助酷开销售智能硬件。

不过这一思路意味着为酷开的电视屏幕将与手机屏幕产生直接竞争，当前用户越来越依赖手机，酷开的这一思路挑战不小。

　　 创维与酷开相辅相成

目前酷开已经独立运营，不是完全附属于创维，因此酷开如何处理与创维的关系也成为外界关注的重点。对此王志国回应，创维与酷开现在会借助的，以后也会永远借助，酷开为创维提供好的内容、产品和运营，促进创维线下终端硬件的销售，“它硬件销售出去以后，它带来的用户又都是我的，这是相辅相成的。”

对于酷开TV与创维硬件上的竞争关系，王志国认为，确实二者存在竞争关系，但王志国并不在意酷开TV这件事本身是不是一定要超过创维，“我们借助的还是创维现有的资源来扩大我们的用户数”。

另外王志国还认为创维与酷开不能完全一致。

　　“创维的人群基本上都在35岁到55岁了，创维绝对不能像格力一样通过 董明珠 刷脸来抢新的用户人群，我相信各位可能都有这样的感觉。我有这个感觉，年轻的用户群体并没有认可他们，说实话也很难认可，但是最关键的是曾经非常忠诚地认为格力是一个高高在上的品牌，是一个很正统的品牌，在这个过程中慢慢的失去了对它的信任程度，这是一个不争的事实。”

“不能让创维全面转型为一个年轻的品牌，创维就是个稳健的平台，而酷开在这个平台上可以先行先试。”

“今天我跟你们说任何话不需要到创维去说，在任何一个集团里面，这个是不能随便乱说和乱讲的，因为我们在意的是用开放的态度，用年轻人的态度共同探索这个市场如何走。”