拉来任泉、陈赫、林更新、杜海涛……投资，这家公司是如何玩转粉丝经济的？

　　最近，口碑不高的《三生三世十里桃花》票房已过5亿，而其衍生品预售额达到了惊人的3亿。粉丝经济为衍生品打下的坚实基础，又一次向大众展现了其强大的 商业价值 。

　　在新三板上，一家叫做分享时代的公司也在致力于打造基 于明 星IP的粉丝经济，它建立起“虚拟形象IP+粉丝平台”的商业模式,为粉丝用户提供基于“明星”、“内容”的多项娱乐服务。

　　翻开它的投资人名单： 任泉 、陈赫、林更新、 杜海涛 、 刘涛 等五大明星均在其中并兼首席游戏制作人。其创始人 王鑫 早在手游届沉淀十年，分享时代是他第二次创业。

然而在最开始的几年，分享时代主要靠王鑫此前的发行资源，盈利模式主要为手机游戏发行，挂牌前三年净利润一直为负数，直到2016年挂牌新三板后，财报才首现盈利。公司2016年年报显示，2016年营收1.7亿元，同比增长235.94%；净利润2099.8万元，同比增长657.88%。

“现在国内全精力放在泛娱乐IP运营这块的就只有我们一家。我们之前是做轻手游的，拥有一定的变现能力、粉丝推广能力，擅于将明星的虚拟形象植入到休闲类手游当中，这些因素加在一起才能做这个事情。轻手游用户量庞大，且用户兴趣相对分散，所以相对于专注做手机网游的公司，我们的资源和能力更适于做这块业务”。王鑫说。

　 一、 着重打造明星IP运营

8月17日，分享时代公布2017年半年报。数据显示，上半年净利润2534.1万元，同比增长140.28%，主营业务的快速发展得益于这些年公司在IP运营上的探索以及市场变化的准确判断。

最初，分享时代从轻手游发行起步，后来随着行业的发展，各家游戏公司逐渐形成明显的细分领域，分享时代也在谋求自身的转变，转折点出现在2014年。

那一年，“泛娱乐”这个此前从未出现过的新名词在《2014中国游戏产业报告》中被提了五次，官方多次“点名”让它成为当年不可忽略的互联网行业热词。

游戏行业的迅猛发展引燃泛娱乐走向，分享时代也加入到这场泛娱乐式变革当中。“首先我们自己擅长的其实就是运营，然后本身就有一些IP资源，那就想着我先把IP游戏做好，再往动漫、影视这块走。” 王鑫说道。

不过，分享时代的IP泛娱乐业务全面延展还是在去年的年中。“我们做一款游戏，在开发过程中，基于明星虚拟形象IP，做了大量的条漫、表情包等一系列产品，把明星的虚拟形象在手机QQ、微博上跟粉丝互动。通过前期这样去铺垫，让那些粉丝们知道官方的一个明星卡通形象。”王鑫告诉读懂君，“这些想法是逐渐成型的，直到去年才确定整个业务的发展战略，然后从2016年年中开始做，2017年上半年才正式推出产品上线。”

这款产品就是陈赫的《天霸学院》，这是专门提炼了陈赫身上阳光、幽默等性格特质，为陈赫的粉丝打造的一款与二次元相关的游戏，并由陈赫来当制作人。王鑫介绍道：“目前这款产品现在的下载量约是2个亿。我们是马上接下来会上一款基于杜海涛的涛涛熊形象的一款赛车，预计在8,9月份上线。”

在2017年上半年，分享时代的IP衍生品在移动互联网传播量累计接近 6 亿次，而这款根据明星艺人的虚拟形象所开发的数字衍生品—《天霸学院》，在移动互联网传播量已超过 3 亿次。

王鑫表示：“公司会重点针对每位明星艺人的粉丝群体的各类聚集地展开品牌形象打造，未来还将与大型文化集团合作，涉入 IP 资源运作领域，进一步开拓泛娱乐领域业务”

　　 二、按环节分配的商业模式

有人说：“娱乐产业下一片蓝海的赢家游戏规则，简而言之就是，得ＩＰ者得天下，拥粉丝者称大王。”去年营业收入超1亿的分享时代，如何获取收入？又如何跟明星进行分成？

王鑫介绍道：“一个游戏产品里面分几个环节，分别是开发、发行、渠道、支付，如果是IP游戏的话，IP也是一块。在整个收入中，基本上IP能拿到10-15个点左右，开发应该能拿到15-20%，发行占了15-20左右，渠道则是能拿30-40个点。

而最后的支付环节，如果银行支付的话，基本上支付环节扣的点会比较低的，大约是1-3个点左右；但如果使用运营商的花费支付，30%的收入运营商都会扣掉，这样的话整个的毛利就低了。”

以天霸学院为例，分享时代扮演了发行商和IP的角色，而后续的渠道和开发环节都授权给其他公司完成。王鑫说：“这个按合作方式来计，现在的天霸学院是找到了国内相对来讲RPG这类比较合适的团队合作，我们拿了一些钱参投了他们股份，所以跟开发商是一人一半。也就是说，我们扣掉渠道、扣掉支付环节、扣掉版权的，剩下的我们可能还剩下30左右。”

明星IP运营是公司现在最核心的工作内容，其形象主体——明星的收入，分享时代决定的是“55平分”。

王鑫谈到：“做明星这块，我们是取了个巧。如果做一款新的产品，粉丝也是一点点积累的，但是如果通过明星虚拟形象从明星哪里导流过来，就是实现IP的快速打造。明星本身就有自己的粉丝群。而我们可以去分析它这个粉丝群到底在哪儿？是谁？承受的消费能力如何？通过明星虚拟形象打造的所有的明星产品，最后都可以让他们的粉丝去买单的，这也是打造粉丝经济的一种做法。

另一方面，对于明星而言，原来是自己参与代言拍宣传片，现在是有一个团队帮他做粉丝数据分析，做虚拟形象推广运营。对于知识产权这个部分，他们根本不用做什么，只需要把这个授权给我们就好，轻松地多一笔收入。”在王鑫眼里，这样的商业模式，对公司、对明星而言是双赢。

三、 知识产权变现的探索

　　分享时代目前的业务有三类：第一个是明星IP运营与授权，天霸学院是一个主要代表；第二个是企业IP运营，即帮助不同的企业设计虚拟形象， 三只松鼠 是王鑫期待能达到的方向；第三个是IP游戏发行。

“现在公司业务比例大致是按照334在做，IP游戏是40%，企业IP和明星IP运营授权大概在30%左右。工作核心是先把明星转化成虚拟形象，然后再通过虚拟形象进行做相关衍生品的延展。”这是王鑫现阶段的计划。

这些业务以及未来的发展形态，都能归结到一个中心点——知识产权的变现，这是分享时代产业中最重要的一环，也是中国市场迄今为止尚未完全成熟的一块。

“在国外，一个明星会把他的个人版权一部分给经纪公司，一部分给知识产权公司，举个例子像金·卡戴珊每年的个人收入40%来自于知识产权，这其中包括她的声音，衍生产品等等。但在中国，知识产权对于一个企业或者大众而言，才刚刚开始。我们在谈这些，实际上都是摸着石头过河的一个状态。”

王鑫向读懂君解释：“这也是为什么先从线上动漫游戏开始，在线上我们能看出它下载了多少，它的收入有多少。也可以及时知道粉丝喜欢的是什么，再进行运营帮助它变现、帮助它推广。毕竟现在国内没有人在做这个事情，明星的虚拟形象没有那么多，这是我们的机会和优势。”

　　在知识产权变现探索中，如何规避盗版是必然需要面对的问题。王鑫举了一个例子：“ 迪士尼 是一个很好的学习方向，你买一个玩具，通过NFC技术可以看到标签上关于玩具的预告片，这就是这个玩具的附加价值。

所以我们要先把线上的内容充实，让它具有附加价值。这样的话再去跟实体的衍生授权的话，最后的结果就是可控的，现阶段的不可控也只是过渡的阶段”。

对于公司未来的方向，王鑫有一个自己的蓝图构想：“慢慢的话，我们切入到授权的衍生品这块，这是我们的一个路径。就是拿我们最擅长的发行业务起步，做到明星虚拟形象IP，再到知识产权。然后就可以升级到做动漫、做影视这一块了。未来或许买一个IP授权的杯子时，可以通过杯子的标签了解到这个明星的综艺、游戏、动漫等等。接下来的盘子有可能会更大。”