《战狼2》资本推手宋歌：和吴京交情很好，但是我们没有共过事

　　电影的爆火、市值的飙涨，把 宋歌 推到前台

　　宋歌马上又 要出发 了。

“我7点前要赶到电影侠盗联盟的点映会场，提前答应了朋友，不好不去。”在接受记者采访的同时，他的秘书早已备好饭菜，希望在出发前让他吃上两口。

2017年8月7日晚，《战狼2》打破《美人鱼》33.92亿元的内地电影票房最高纪录，成为内地票房总冠军。记录仍然不断刷新着，截至8月10日，《战狼2》累计票房38.65亿元人民币。

　　宋歌及其掌舵的 北京文化 （000802）作为《战狼2》的联合出品方、保底发行方、宣发主控方，也随着电影的火爆而水涨船高，北京文化自电影上映以来股价最高涨幅达到56.13%，市值增加近60亿，创一年内新高。

　 “激进的保底者”

然而，票房打破记录的同时，一份高管减持公告，让北京文化8月8日股价一度跌停，收盘时跌幅达到9.79%。

时涨时跌，宋歌显得很淡定。“减持是小部分人出于自身财务安排的选择，我觉得很正常，也理解，股权已经过了解禁期，其实减持的比例也不高。大股东和大部分高管并没有减持，甚至还在增持。”宋歌说。

“最近都还是在忙公司的事，太多的人求帮助了。”宋歌说，明天上午（8月9日）他要和丁晟导演讨论《英雄本色》的发行，下午约了贾玲，和她的大碗娱乐探讨新的项目。

多年来，这位性格低调的幕后掌门人几乎回绝了所有采访，在宋歌看来永远有比采访重要得多的事情。电影爆火、市值飙涨，不得不把他推到前台。

2016年8月，北京文化宣布8亿保底，外界称之为“激进的保底者”。当《战狼2》内地电影票房超过《美人鱼》时，各方也开始追问宋歌为什么保底、如何判断保底标的。

　　宋歌并不认同外界给北京文化贴上激进的标签。在他看来，赌场中50%的概率都太低了，要80%以上的胜算才出手。拍板保底《战狼2》既是基 于军 事动作题材的看好，也是帮助项目做大增量的诚意。

由于常年练习拳击的关系，50岁仍然体态健硕、神采奕奕，和影片中的樊大使毫无二致，这也是他首次触电。宋歌称，这并非是与吴京的私人交情，更多是在8亿保底之后对于自己信心的证明，给导演、投资人打气。

　　 影视江湖的朋友圈规则

和吴京多年前就相识，一直是好友，按宋歌的话说，“交情很好，但是我们没有共过事”。从交情到合作，还要给他们需要的东西——让利、尊重、服务。

　　去年6月，《战狼2》筹备，宋歌从前期的剧本开发就开始参与。电影制作中，后来因《人民的名义》走红的演员 吴刚 、《美国队长3》的好莱坞动作导演Sam　Hargrave、香港金牌剪辑师张嘉辉等都来自他的牵线搭桥。

《战狼2》初剪完成4个小时，后来缩减到147分钟。吴京希望影片保留140分钟，而宋歌看来，影片要在120分钟之内，必须要符合市场规律。双方不断磨合沟通，最后定格117分钟。“既要尊重导演的创作，也要提醒他遵循市场原则。”宋歌说。

“影视行业从某种程度上说还是个江湖。”宋歌说，江湖就是，大家心里面有本帐，谁善于打交道、谁有才华、谁适合干什么，心里都很清楚。

　　宋歌的北京文化网罗了各界人才，主抓电视剧板块的娄晓曦，曾在 华谊兄弟 任职，出品过《勇敢的心》、《少帅》等剧；总裁夏陈安主抓综艺，曾任浙江卫视总监，打造过《中国好声音》、《跑男》等现象级综艺；负责艺人经纪事务的 王京 花，号称内地第一经纪人，曾带过 李冰冰 、 范冰 冰等，现在旗下艺人有白百何、陆毅等；金牌制片人杜扬，打造过《同桌的你》、《我不是潘金莲》等成功之作。

　 北京文化的“迪斯尼梦想”

2011年至2013年，任职万达影视总经理期间，宋歌在好莱坞六大片场进行过为期一年的考察。宋歌称，那段时间他深入与好莱坞的公司、电影人和各个项目洽谈，当时研究主要是股权投资，但好莱坞的工业化流程仍让他感触颇多。

工业化包括整个制作流程的科学化和体系化。此前宋歌参加过《银河护卫队2》的一次剧本会，他惊讶于好莱坞将类型化开发做到极致，18个角色，每个角色对应一个编剧。

宋歌说，他曾问过《指环王》三部曲的制片人Barrie　M.　Osborne，也是北京文化投资的《封神三部曲》中的制作顾问，“《封神三部曲》1200多人的剧组，你准备怎么管？”得到的回答是：“《指环王》六千人的剧组都管下来了。”怎么调动物料、调动现场、如何设定休息时间等都有一套精细化的管理流程，同时充分利用计算机系统进行管理。宋歌称，《封神三部曲》就是要把美国这套科学的制作工业流程都学过来。“《战狼2》从北京文化的角度来讲，基本上算是我们电影全产业链条的第一次尝试。”宋歌说，《战狼2》在电影的开发、制作、发行、宣传全过程，北京文化都有深度参与。

　　2015年出任北京文化董事长后，宋歌宣布北京文化要搭建一个从IP开发、编剧、拍摄、宣传、发行一体化的支撑电影、电视剧网剧、综艺节目等内容创作的平台。“参照 迪士尼 的思路设计北京文化自己的战略，我们觉得美国迪士尼是世界最好的娱乐公司，是娱乐一个正确的做法。”宋歌直言不讳对迪士尼的崇拜。迪士尼每年制作收入几十亿美金，但来自全球的衍生品、主题乐园等收入是其数倍之多。

即使今天，宋歌仍将北京文化的挑战定位在“两三年内把我们的制作水准稳定在最高线上，变成国内一线的制作公司”。他期望通过内容制作，积累IP和流量，之后再通过衍生产品、主题乐园、游戏授权、商务植入等各方面打通整个产业去赚钱。“《战狼2》衍生品卖得不错，一些手机壳、帽子、衣服做得非常好。”但宋歌说，大家都没关注，这个产业链很长，需要提升的地方还有很多。

　 访谈

　　 经济观察报：是什么让你下定决心参与《战狼2》的拍摄？

　　 宋歌： 2016年初，我看完剧本就决定参与。2016年6月，我开始参与到剧本的讨论中，之后8月，北京文化发布了保底8亿的公告。从开始谈投资，到制作中各种帮助导演，到后期宣发，一个电影从开发到完成，几十个点，我们基本上都有参与。从北京文化的角度来讲，《战狼2》基本上算是我们全产业链条的第一次尝试，电影环节全线打通。

　　 经济观察报：为什么会想到串演角色？是因为你跟吴京的关系吗？

　　 宋歌： （串演）与吴京的私交没关系，因为《战狼2》的戏，我们保底了，我对它很有信心。

　 经济观察报：北京文化对《战狼2》的保底思路与美国电影工业化有关吗？

　 宋歌： 我们把保底当做是一种金融手段，用资本的方式，也能够在投资之后从产业的角度去保护和帮助创作者，应该说是工业化的一部分。保底是基于看好作品，绝对可以帮助它，在保底的基础上实现增量收益，这才是本质。现在国内的电影工业化非常初步，更多是从制作工业化发力，好莱坞的工业化是全产业型工业化。

　　 经济观察报：在影视行业中，人才和交情的关系是什么？

　　 宋歌： 影视行业从某种程度上说还是个江湖。交情肯定是基础，像我跟吴京，交情很好，但是我们没有共事过。由交情变成合作，就是跟这些导演合作，还要给他们需要的东西。第一，要保证他们的利益，让利给导演；第二，尊重导演的创作，尊重导演的艺术形态；最后，要有体系化的服务，从各方面帮助他创造出好的电影。

电影是八大艺术门类的集合，从开发、制作、剪辑，到宣传、发行，这一系列事情创作者都需要人帮忙。在有交情的基础上，做到这三点，好的导演才愿意合作，好的导演合作就能保证片子的质量和完成度，也为未来票房做了保障。北京文化的投资也好，保底也好，才能赚到钱。

　　 经济观察报：凭借《战狼2》的势头，北京文化股价上浮超过50%，公司是如何保证收益的持续增长？

　 宋歌： 《战狼2》是突发情况，我保底的时候就知道票房会不错，但没想到会火爆成这样，现在多挣了1个多亿，这个不是常态。我们公司电影、电视剧、综艺等各个部门，每年都有持续的片单计划，我们通过不同类型的片单组合来保证可持续的收益。

　　 经济观察报：影视行业的风险很高，如何规避风险？

　　 宋歌： 是的，影视创作毕竟还是创作，不是工业流水线。如果纯靠制作去维持上市公司的业绩，谁也稳定不了。第一，要有不同的团队来平衡，始终有好的作品出来。第二，好的作品形成IP和流量之后，在后续的产业链中去保持稳定的现金流和收益。

　　 经济观察报：具体来说，北京文化是怎么做的？

　　 宋歌： 这次《战狼2》就是体现：从财务上谈保底，到剧本开发、制作、剪辑，到最后宣传发行各个环节，跟大家整体合作。我觉得整个服务是帮到吴京的。今天北京文化的战略是：第一步是先做制作，和优秀的人才合作，先成为专业化、有原创能力、可持续发展的制作公司。有制作公司的基础以后，再考虑后面的战略：衍生产品、主题乐园、实景娱乐、游戏授权、商务植入等各方面，打通整个产业去挣钱。

　　 经济观察报：公司内部如何协调这些部门？

　 宋歌： 内部的战略就是各个板块之间要打通：人才、IP、项目要打通，比如拍摄《封神三部曲》的电影，同时筹备拍摄网剧、电视剧、综艺节目等，把资源发挥到最大化。

经 济观 察报：这种思考是怎么来的？

　　 宋歌： 学习美国迪士尼。我觉得美国迪士尼是世界最好的娱乐公司，开发和制作流程在好莱坞各大公司里面都是非常好的。通过制作把IP变成流量，把头部放大，进而开发衍生品，发展实景娱乐，形成长期现金流，这是娱乐正确的做法。我最欣赏这个，也是参照它的思路设计了北京文化的战略。

　　 经济观察报：你怎么看待中美之间的文化娱乐产业差距？

　　 宋歌： 生意模式是共通的。美国娱乐市场占美国GDP的17%至18%，中国仅占3%至4%，这是有大发展的行业。我跟派拉蒙全球衍生品业务的总裁交流，派拉蒙一年全球纯授权收入10亿美金。这是个很长的产业链，和美国还有差距，要不断的提升。

　 经济观察报：对于北京文化来说，现在的挑战是什么？

　　 宋歌： 要在两三年内有一个稳定的制作团队、制作水准和制作能力，跟类型各异的导演们合作，保证北京文化投资和总控的片子都是赚钱的。积累了IP和流量，下面再发展衍生品授权等长尾业务，之后未来三五年靠它挣大钱。

　 经济观察报：现在很多产业资本和金融资本都在涌入影视行业，你怎么看？

　　 宋歌： 资本进入总体上是好的，但是这些资金、资本大部分还不够专业，找行业内专业的人来合作、操盘，才能真正起到作用。