靠啤酒批发赚得人生第一个100万，27岁把200万全赔光，12年后却靠倒腾海鲜赚到367亿，他的秘诀是什么？

　　他高中还没毕业就开始打工，从推销啤酒开始起步，一路摸爬滚打二十年，如今拥有570家门店，一年狂赚367亿，他就是 永辉超市 的创始人 张轩 松。从19岁的搬砖少年到今天的生鲜大王，他说成功的秘诀只有八个字：勤劳、创新、沟通、总结。

1971年，张轩松出生在福建闽侯，父母都是地地道道的农民，跳出农村是父辈的最大愿望。可是张轩松对学习并不感冒，不是躲在教室的角落看武侠小说，就是发呆、打瞌睡。17岁那年，张轩松好不容易考上高中，父母兴高采烈地在村里炫耀，不过他自己很困惑“语文、数学、英语三科加起来不超过100分，能考上大学吗？”

1990年春节，张轩松在村头见到辍学外出打工的几位小学同学，人手一个大哥大，三五成群地坐在村东头的小山包上神侃“到福州打工赚钱比念书容易多了，随随便便就能赚好几千块。”张轩松看看自己成绩单上四课合计不超过100分，于是心动了。那年，张轩松19岁。

春节一过，张轩松背着一个大蛇皮袋子就去了福州。这一出来，他才发现自己被发小给骗了“要学历没学历、要技术没技术，赚钱简直比登天还难。”最后他只能干苦力活。张轩松找到一个建筑工地，在那里搬砖头，每天就是馒头就白开水，连个咸菜也吃不上。三个月后张轩松终于拿到了工资——200元。

领到薪水当天，张轩松很郁闷，就去找一个远房表哥喝酒，表哥很不客气“靠搬砖头想成万元户，那是做梦！”“可我不会干别的。”，“我朋友有个铺子要转，做啤酒批发的，我借给你1万本金，你接手吧！”

张轩松心想，店铺原本就是批发啤酒的，肯定有不少老客户，应该不会赔。于是，张轩松拿了表格那1万块，自己再东借西借凑齐2万盘下了那店铺，开始做啤酒批发。

　　不料一个月后，张轩松只卖出去了10打啤酒，其中有6打还是表哥来消费的。说好的老客户呢？张轩松感觉很蹊跷，他干脆一天只营业半天，每天下午就去 周围 转悠，把附近所有批发啤酒的商铺都摸了个遍。

不比不知道，原来凡是生意好的店铺，要么地理位置好，要么人家肯下血本打广告，或者价格便宜，薄利多销。张轩松的店铺位置不在大道，价格也没有优势，那些老客户多是前任店长多年的交情，给个面子，换了张轩松，关系自然就短了。

怎么办？张轩松一无钱打广告，二没有资本拼价格，他唯一的资本就是年轻。张轩松决定勤跑腿，开展送货上门。

有意思的是刚开始都是老人来电话买啤酒。为什么老人喜欢喝啤酒？与老人一聊天，张轩松全明白了，原来是为家里的年轻人准备的：麻将一搞就是半宿，晚上十二点以后，能不准备点啤酒当宵夜吗？于是张轩松临机一动，在店外面打出了“24小时营业，一个小时送到”的条幅。

没钱雇送货的人，张轩松就骑自己摩托车送货，早上5点起来，一直忙乎到凌晨一两点。赶上雨季，张轩松就把雨披盖在后面的啤酒箱上，自己淋着雨。

靠着5年的苦干+折腾，张轩松的啤酒批发业务越做越大，很快从三级代理做到二级代理，最后成为好几家啤酒公司的福建总代理，他的啤酒批发业务也从福州扩展到泉州、莆田等周边地区。张轩松淘到了人生的第一个100万。