不教成功教失败 中国企业家格局是如何被马云撑大的

　　 湖畔大学第一届学员合影

　　 务实的创业大学

「外婆家」创始人吴国平不会画画，所以在湖畔大学面试现场拿到一张白纸一支笔，被要求「随便画点什么」时，他先是吓了一跳。「但餐饮界画平面图我是最牛逼的嘛。」吴国平说，他环顾了一圈面试房间，在纸上画下一个等比例方框，「然后跟面试评委讲以这间屋子为例开个餐厅，我要放几张桌子，客流量多大，一天能产生多大产值，所以这个餐厅应该怎么定位，我们要投入多少钱，这个产值够活几年。」他越讲越兴奋，好像这家新餐厅就在眼前。

51岁的吴国平之前从来没想过要上商学院。他1998年辞职下海，把外婆家在全国开到了100家店，还做了其他7个餐饮品牌。在吴国平看来，商学院嘛，无非是教人赚钱、成功，把企业做大，这些他又不是不会。至于学院派教授讲的那些，「他们仗都没打过，我就更不信了」。吴国平的骄傲来自于他敏锐的商业直觉：他是个捕捉用户需求痛点的天生好手，18年前开第一家外婆家，就是他发现「杭州人去饭店都是商务宴请，要么就是路边那种毫无环境可言的小吃部，所以应该有一种餐馆，能让大家没事也能出来吃吃饭」。他告诉《人物》记者，「我这套生意经呢，叫做和顾客谈恋爱。」

　　但吴国平也有他崇拜的人。这几年，他去意大利考察餐厅，跟人说起从杭州来，「说西湖人家不晓得，说 阿里巴巴 ，说 马云 ，他们就耶耶地点头。」十几年前他和 马云 还住一个小区，「结果人家成了杭州的名片」，他开玩笑地说。他觉得马云说话非常厉害，「比如他说你要新招人之前必须要辞退人，这种话你们不做生意的人听不出来，我一听就知道，我们在这些事情上有过一样的经验的。」

　　所以马云办的湖畔大学，对于吴国平来说，一开始就和其他商学院都不一样。他的一个年轻朋友、 快的打车 创始人陈伟星去年入了学，成了湖畔第一期学员，回来跟吴国平说，湖畔大学啊，不教成功教失败，而且来的都是「创业者」—不叫企业家，也不讲CEO。吴国平觉得这一点非常对他胃口，用今天流行的说法，他就是一名「连续创业者」。和他同龄的人，很多打过拼过，现在已 经开 始享受守业的状态，而吴国平还在不停地做新品牌，比如两个月前还在黄龙饭店开了家「宴西湖」—这标志着这位平价餐厅元老正式进军高端餐饮界。他告诉《人物》记者，每次开新品牌，还是要把身家、脸面全部都搭进去，以至于太太每次都跟他吵，嫌他太折腾，怕他失败。吴国平说，没办法，他就是喜欢，「喜欢做餐饮，喜欢研究顾客」，「我觉得餐饮这件事我还没做到极致」。

　　对吴国平这样务实的创业者来说，当马云要办一所「愿意分享具体失败案例」的大学时，他唯一的选择就是立刻报名。湖畔大学采取保荐人制度，比吴国平年轻20岁的陈伟星向学校推荐了这位餐饮界传奇人物—作为湖畔大学的第二期学员。在面试现场，吴国平遇到了一位餐饮界 同行 —「西贝莜面村」创始人贾国龙。后者的西贝这两年正在快速扩张，截至2015年底，全国分店超过130家，营收超过21亿。但贾国龙也有他的梦想，他想把西贝做成「麦当劳、星巴克那样标准化的连锁餐饮」，他就是为了接近这个梦想而来湖畔学习的。吴国平说，说 来也 怪，我们这个年纪不是应该知天命了吗？「怎么满脑子想的还是开餐厅。」

　　因此，2014年春天，当马云突然决定提前开始他「退休后办大学」的计划时，湖畔大学吸引的学员注定会与其他商学院截然不同。「 十月妈咪 」创始人赵浦年纪比吴国平小，创业年头却是从1993年就开始了。他读过市面上大多数商学院，「中欧、长江,还是参加黑马营最早的一批创业者」。赵浦清楚商学院里的各种门道，他直言，比如长江商学院就更偏向交友，而中欧的学员则多是相对成功、年长的企业家。「在当时看来，读完中欧的CEO班一般就感觉到顶了，大家聚在一起更多是打打球、聊聊天，结交下同一级别的朋友」。但这种状态并不是赵浦想要的，「其实我们那时候的心态都太老了」。

　　赵浦认为，创办者的基因决定了大学的基因，作为 阿里巴巴 创始人的马云「很认真地要办这个学校」，赵浦相信「他就能办出一所务实的创业大学」。

两年前，时任阿里巴巴人力资源副总裁的卢洋被马云任命为湖畔大学秘书长，并被要求「现在就干」。卢洋告诉《人物》，互相吸引的始终是同类，湖畔的两期学员，很多都有中欧、长江经历，也不乏哈佛、沃顿这类海外商学院背景，大家都不是来交友的，也不需要到一所新成立的学院来拓展人脉。大家冲着马云来到湖畔，都是坚信这里能提供关于创业——而不是任何其他的「真经」。就像「顺风车」创始人王永说的，尽管市面上流传的关于马云的传说已经太多，「但能闭门听他讲课是完全不一样的。」

湖畔大学第一期上课全景