麦腾成长训练课程——路演，创业最重要的基本功之一

课程地点：麦腾智慧天地

课程时间：2016年10月28日

10月28日，麦创学院“创业生存训练课程”于麦腾智慧天地成功举办。麦腾此次创业生存训练课程，旨在通过创业资本、创业经验、创业资源三个维度，助力创业者以更好的顶层设计、内部控制、外部运维来撬动蛰伏的资本、赢得未来潜力的市场。

系列之——路演，创业最重要的基本功之一

付利军

     英诺天使投资合伙人

    前中兴合创合伙人

“永远不要以为我们可以逃避，我们的每一步都决定着最后的结局，我们的脚正走在我们自己选择的终点方向。”

过往比较失败的路演方式比如，新闻发布会式，罗列堆砌；讨好式，投资人看什么，就跟风说什么，人云亦云；躲猫猫型，很多人路演的时候，第一上来就是团队介绍，本末倒置，忽视了主要信息；还有一些答辩式，这些都是曾经的路演方式。路演是展示你的机会，也是打动合伙人很重要的机会，其实投资人也是你的潜在资本合伙人。

　　 路演如何才能打动投资人？不妨换个思路。

做一个协调者。如果一个场域里，只有你和投资人，这种情境里，你和投资人是对立的。你的角色，更像是一个协调者，帮助投资人进入情境，深度理解你的商业模式和创业团队。告诉投资人你的BP究竟好在哪里，逻辑清晰的展示自己的最大特色、不可复制性、唯一性，往往会赢得投资人青睐。告诉投资人，你们是做什么的，做这件事意义在哪里，自己的优劣势，清晰的设立自我定位。

优化每一步演讲环节。人有六觉，在面对演讲者时候，投资人的听觉、视觉往往最先将信息加工反馈。所以，好的演讲，一定是步步为营的，吸引投资人和你一起思考，争取做到他的每一步疑问，你都能马上给他解答。避免一个人的演讲自说自话，这是一个交互的场景，不要忘记投资人是场景中的重要一员。

　　 创新与创业

差异化的特点，是赢得投资人青睐的有力途径。目前创新的类型有四类：一、维系现有地位的策略；二、以低价产品破坏市场，以低成本的营运模式，这个是深圳的思路；三、是破坏式创新方法，这是北京的创新思路；四、在现有市场中不断地带劲更好的产品，这个是上海的创新路径。低端破坏创新，以电子为代表，华为、比亚迪，展讯通讯，金风科技都是低端创新，新市场创新就是以互联网企业为代表，像滴滴，大疆无人机等等。北京和深圳的创业成功率比第一类高十倍。

从竞争端颠覆式创新，将会使创业者为用户提供的产品和服务是唯一的。同时与市场匹配、不通阶段的合理筹划，都是一个创业企业必备的、核心的能力。你的价值在于你可以比别人解决更多的问题。

　　 成长思维

      固定思维下，心里太输赢，成长思维下，可以用更辩证的眼光看待、发展自己。在不断的成长思维历练下，成为合格的领导人。从习惯于执行向习惯于决策转变，从习惯于被评价向自我评价转变，创业一定是一个不断试错的过程。用成长的思维探寻行业被浪费的资源，满足用户未被满足的需求。