跟着主播睡遍全世界：携程斗鱼合作背后的直播综艺变现之路

近日，斗鱼宣布：2017年将推出一档新的旅游直播节目——《睡遍全世界》，并且与携程平台进行合作。

本该风马牛不相及的OTA上市公司和直播领域独角兽为什么突然传来了合作？其实，说到底这是直播平台在营收上的新尝试。

OTA与直播的合作契机

　　至于为什么会有这次大跨度的异业合作， 创业邦 分别采访了携程与斗鱼两方的相关负责人。

　　斗鱼户外娱乐总监 刘宇 东说，斗鱼从去年开始就试水了不少的户外直播节目，包括旅游节目。因为旅游的特殊性，节目通常会和一些酒店品牌合作，作为一种营销的手段给节目带来收入。事实证明，效果非常好。

比如说2016年，斗鱼联手 去哪儿 网推出的户外旅游直播，节目组派当红主播及名人前往九寨沟、大理、香港迪斯尼、济州岛、普吉岛等景区，在10天的16场直播里，获得了最高同时在线81万人，总在线人数超过1000万人次的流量。

刘宇东认为，比起传统的营销，网红更能给C端用户带来真实感。所以，今年的户外旅游直播节目打算全面升级，《睡遍全世界》由斗鱼常驻主播担任主持人，每期邀请不同的主播和旅游达人，去体验全球各地的高档酒店。据了解，每期节目将持续2天，在斗鱼主播直播间、以及携程官方直播间同步播出。

对于这次合作，携程平台商务部营销总监杜建伟说，这类异业合作可以切实带来不少的新增订单量。

其中很重要的原因在于，斗鱼等直播平台所覆盖的90后用户，未来也是携程除了商旅用户之外需要开拓的新客群。除了长期以来耕耘的高档星级酒店，携程未来要发力的特色民宿等市场，都将90后定为了目标用户。

　　 直播综艺的变现新方式

距离去年的C轮融资已经过去了大半年，做实收入将成为斗鱼今年公司目标唯一的重中之重。

刘宇东对创业邦说，直播综艺作为一种很好的UGC手段，最大的优势在于低成本。

斗鱼不需要像网络综艺那样，用高价聘请明星。因为平台型公司的天然优势，热门主播会很愿意参加到UGC的综艺节目中。斗鱼在策划节目中，唯一需要考虑的就是如何找到与更多行业的营销结合点。

显然，专注“一纵一横一深”模式的《睡遍全世界》，就是斗鱼要做优质旅游直播内容IP的决心。

在旅游行业日趋白热化竞争的行业大背景下，打造专业化的“直播+旅游”的节目IP模式，不仅能为平台吸引更多长期、稳定的观众，更以对于利用直播的真实感，促进在线旅游类产品或周边产品的销售，推动平台流量变现等新模式。

这也是为什么这次的合作可以吸引来携程这样OTA巨头的目光，因为这是一个流量为王的时代。