贝贝网张良伦：10万亿“妈妈经济”成移动电商新战场，再出现一个淘宝的机会几乎为零

　　“母婴人可以尝试去换一个角度看看，从母婴出发，是不是还有很多领域和机会是值得我们去关注的？为此， 这就是接下来 贝贝 在接下来的三年时间里很重要的命题——妈妈经济”。

　　在10月11日 贝贝 网主办的2016中国母婴峰会上，贝贝网创始人、CEO 张良 伦确定了贝贝网接下来三年的重点发展方向。

　　 人口红利减缓、移动互联网红利消失，10万亿妈妈经济成移动新战场

　　 张良 伦在演讲中回顾了贝贝网与母婴行业共同生长的三年，从2014年母婴市场兴起，贝贝网率先将移动风口红利嫁接于母婴市场，到2015年一跃成为妈妈首选的专业母婴平台，促使母婴电商跻身中国电商主流。成长的同时，贝贝网的发展伴随着母婴行业开始进入下半场——人口红利减缓、行业格局初定、母婴行业诸多问题有待解决。

　　在这种情况下， 张良 伦提出了“妈妈经济”的概念，基于贝贝分众电商模式的迭代思考，他将母婴看做是一个人群而非品类，“妈妈经济”的核心观点就是每个妈妈背后都是一个家庭，整个“妈妈经济”将满足家庭消费所有需求，包括给小孩买东西、给自妈妈自己买东西，给家里买东西， 围绕妈妈人群购买力进行的业务拓展成为“大母婴”市场新的经济助力增长点。

　　 张良 伦在演讲中提到，预计到2017年为止，中国母婴市场规模将达到3万亿。而若从“妈妈经济”的角度来看广义的中国母婴，基于妈妈自身、孩子以及家庭购物需求，那么奶粉纸尿裤、童装童鞋、辅食、美妆、服饰、家居，都是“大母婴”市场的一部分，那这将是一个极为广泛的细分市场。母婴及中国女性消费的相关报告表明，预计到2017年，美妆、女性服饰、家居的市场规模将分别达到0.7万亿、3万亿、4万亿， “大母婴”市场体量将从原本的3万亿扩张至超10万亿。

在此情况下，张良伦表示贝贝网将向两个方向发力：第一，整合所有能够整合的资源，为品牌商与合作者提供平台端和供应链端两个解决方案，通过定向物流合作、第三方应用服务合作、加上供应链金融合作与行业共建贝贝开放平台； 第二，通过与品牌商及行业机构，包括质监局进行更深入的合作，强化极致购物体验，与合作者共建母婴行业新标准。

目前，贝贝网的“妈妈经济”新战略已经取得了一定成果：贝贝网非母婴品类已经有35%的比例，并且还一直在降低奶粉、纸尿裤的销售占比。

　　 创新和颠覆越来越难，出现下一个淘宝的机会几乎为零

　　谈到电商行业未来的发展，张良伦表示，电商市场再出现新的平台越来越难，但是总会有新的东西出现，因此作为从业者，还是怀有强烈的危机感。从 蘑菇街 和 小红书 的社区电商模式，到现在拼团模式及基于微商体系的电商，对行业的冲击和破坏力很大。

“我最担心的不是跟前面几家比较大的公司竞争，他们比我们还更难掉头，他们模式已经非常成熟，很难掉头，它是教科书一样放在那里。我们最担心的还是后面这群人，因为当他发现一个新的机会，他的破坏性是很强的。”张良伦说。

随着电商传统玩法的红利已经消失，创新的难度在不断加大。零售行业最核心的是消费者一直在变，这就带来了潜在的创新机会。

而过去享有最大红利的企业规模已足够大，完全可以实现自我造血。因此，很难再出现像阿里京东这样的电商平台，但是在第二阵营中，机会依然存在，也不排除会出现能够跻身第一阵营的企业。

“淘宝还是一个很强的企业，我们必须承认再出现一个淘宝的机会几乎为零”张良伦说。