科技猎北航地下室起步，一款游戏连续3年月流水超2亿！如今年入40亿挂牌新三板！
凭借《王者荣耀》、"吃鸡"和《阴阳师》这些自带话题和流量的爆款游戏，这两家公司在国内游戏市场上疯狂吸金。
然而，这只是在国内市场。如果把视野放到海外，它们可能都敌不过一款游戏——《列王的纷争》。 这款游戏长期霸占 中国手游 出海收入榜首的位置，每月为公司带来近2.5亿的流水 。
开发运营这款游戏的正是一家刚刚挂牌新三板的公司—— 智明星通 （872801.OC）。
10年前，唐彬森等几个青年在北航地下室起步，创立智明星通。
2017年营收40亿，净利润7.7 亿，其中《列王的纷争》贡献了仅80%的收入。去年 前9个月仅分给苹果和谷歌等平台的游戏分成款就有8.8亿；《列王的纷争》保持每周一更新的频率， 研发人员共计420名，平均薪酬高达200万！！
这究竟是怎样的一家公司？
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智明星通的"印钞机"——《列王的纷争》，月均流水2.5亿
十多年前，《铁甲风暴》、《生死之间》、《自由与荣耀》国产三剑客在海外市场一炮打响，越来越多的游戏公司在国外看到了出路。在 国内竞争激烈、大牌公司爸爸们的打压下，直接放弃国内市场，转战海外。智明星通就是其中之一。
我们先来简单看下智明星通的发展史。
2008年，唐彬森在北航地下室创立智明星通，不久开发出风靡一时的偷菜游戏"开心农场"；2010年、2012年相继获腾讯、 创新工场 投资；
当时智明星通推出了《帝国战争》等几款受欢迎的游戏，营收6.2亿，净利润7600万。也正因此，2014年便以26.6亿的估值卖身上市公司 中文传媒 （SH600373），几位80后高管早早地成了千万富翁。
现在来看，这并不算什么， 2014年底《列王的纷争》上线，智明星通由此走上真正的开挂之路。
2014年底上线，2015年就为公司带来24.13亿元的充值流水，这让它全年营收一举飙升至31.25亿元。要知道2014年营收还只有9.2亿元。
业绩暴增了3倍不止！ 此后 《列王的纷争》就成了智明星通业绩的扛把子，类似王者荣耀之于腾讯，阴阳师之于网易这样的存在。
读懂君看到，智明星通收入来自三部分：自主运营游戏收入，授权运营游戏收入和互联网产品服务收入。2017年前9个月，三者占总营收的比重分别为97.3%、2.46%和0.24%。
而《列王的纷争》又是自主运营游戏收入中的大头，2015年到2017年1-9月，这款游戏分别实现收入23.32亿元、37.04亿元、23.16亿元，占营收的74.62%、78.17%、77.95%。
主营收入构成
2015年9月以来，每个月都能为公司带来2.5亿左右的流水， 最高时曾达3.99亿，简直媲美一架印钞机。
更重要的是，这是一架运作相对稳定的印钞机。 《列王的纷争》是SLG（策略类）游戏，在所有类型中，SLG的游戏生命周期最长 。每个玩家在线时间更长，充值金额相对更高，可以带来稳定的流水。
这款游戏到底在海外有多火，我们直观感受下。
上图为 2017年中国手游出海收入榜 TOP10，《列王的纷争》排第一，《阴阳师》排在第八 。
《列王的纷争》还被Facebook评为2015年年度最佳游戏，也是唯一能够在美国、日本、德国等移动游戏的重要市场均长期稳定在App Store、Google Play排名前列的中国游戏。除此之外还获过不少“殊荣”。
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《列王的纷争》成功背后：1年15亿的广告推广+人均200万的研发薪酬
国内有钱有实力的游戏公司那么多，为什么出海成绩最好的是《列王的纷争》？这怕是 离 不开智明星通在海外强大的推广运营能力和研发支撑 。
读懂君在公转书看到，智明星通的最大的成本为游戏平台分成。 2016年仅游戏发行和广告发布，给谷歌、苹果等三方平台的分成款就高达15亿。
高举高打，这是智明星通推广《列王的纷争》的战术。花大价钱，直接用品牌广告、电视广告、地铁广告直接的方式，在俄罗斯、美国、德国、英国等主要市场开始宣传。效果事后被证明非常明显。
当然这种 推广模式也给公司的财报带来了大额的销售费用 ，2015年公司销售费用达13.73亿元，2016年达15.32亿，占营收的比重达到了53.81%、45.88%。而销售费用最主要的就是广告费。
智明星通的打法与全球性游戏公司如出一辙，特别是在游戏的营销推广上。
而它长期经营海外市场，积累起来的快速投放能力，是其他国内游戏商没法比的。智明星通推海外版"吃鸡"《Last Battleground：Survival》 时，在Google Play的上线时间比网易的《荒野行动》早了整整36天。
这个时间差弥足珍贵，《Last Battleground：Survival》率先拿下台湾、香港、越南、泰国和菲律宾等5个市场的Google Play免费榜第一名。
从游戏收入情况来看，如果要产生规模利润最简单的做法便是削减一部分游戏营销成本 。2015年因为推广《列王的纷争》，销售费用暴涨。2017年，用户逐渐稳定，投给《列王的纷争》的费用就下降了。
俗话说，养兵千日用在一时。 经过两年多的巨资的运营培育，也该到《列王的纷争》大肆贡献利润的时候了 。
但智明星通的销售费用是降下来了，管理费用却上去了。占大头的便是研发费用。2015年的研发费用是2.8亿元，到了2017年，前9个月就花去了6.6亿元。
公司表示，由于游戏内容和版本更新频繁，新游戏的研发投入较大，因而研发费用增长较快。
智明星通 目前有420名研发人员，2015年时是200人。《列王的纷争》保持着每周一次的版本更新频率 ，《女王的纷争》、《王权争霸》等其他游戏也保持着至少每月一次的更新频率。
按照2017年前9个月的数据计算， 智明星通的研发人员平均年薪在200万元左右！2015年也有132万元 。
都说腾讯的《王者荣耀》团队被奖励了100个月的工资，不少鹅厂人被平均了。智明星通或许也存在被平均的情况。不过，《列王的纷争》是公司的营收大头，加上每周一更的频率，主要负责该游戏研发与更新的互娱一部人员应不在少数。
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2014年估值26.6亿元，如今年入40亿
6月15日，智明星通终于成功挂牌。
早在2016年11月，智明星通便提交了挂牌申请。之后新三板便一直走下坡路，如今市场极其冷清，过了这么久才成功挂牌， 中文传媒 的投资者也一直关注着智明星通的挂牌进展。
此番智明星通挂牌新三板，有媒体评论称"这么大的体量登陆新三板，未免有点'浪费'了"，因为同类公司或登上港股或冲击A股。
实际上，当年智明星通也是准备自己IPO的。但因IPO不顺利，而选择了被并购，" 上市的三年时间里遇到两次IPO暂停，卖掉的过程中又遇到几次重大政策变故，来来回回不停折腾 "，唐彬森曾这样说。
2014年中文传媒作价26.6亿元，从原股东唐彬森等人手上收购了智明星通100%的股权。 当时溢价28倍，有声音质疑太贵了。
现在看来并不贵。 去年净利润7.7亿的智明星通，撑起了中文传媒的半边天。 5月28日，智明星通进行了2017年权益分派，中文传媒及其关联方拿走了全部，5亿元的现金分红。
说回那次并购。 高估值对应着高对赌，智明星通2013年净利润7600万元，承诺2014-2016年净利润1.5亿、2亿、2.5亿 。不达标要补偿，达标则奖励超额完成部分的40%，其中，深圳利通（腾讯关联方）拿超额奖励的15%。
当时 创新工场 套现7000万元离场 ，原来的股东全部接受了中文传媒的股份，其中向唐森彬支付的股份对价为1.23亿元。目前唐森彬任公司首席执行官、副董事长和董秘。
因为《列王的纷争》的成功，公司轻松完成了业绩对赌，目前依然在吃这款游戏的红利。
也因为《列王的纷争》的成功， 腾讯和暴雪也先后找上智明星通，要联合开发SLG游戏 。目前腾讯的《乱世王者》已经上线，凭借腾讯的渠道能力，这款游戏应该会取得不错的业绩，智明星通可以从中获得不少分成。
但只吃老本是远远不够的，目前《列王的纷争》的活跃用户、付费用户数量和月充值金额相比历史峰值均在下降。为了应对风险，公司也在加大研发和储备IP。
2016年4月智明星通从SEGA Europe Limited处购买了TOTAL WAR™: KING'S RETURN（《全面战争：王者归来》）的IP，未来将推出手游作品。
无论如何，智明星通应该是最近挂牌新三板最好的公司 。有人拿它与 英雄互娱 （430127.OC）对比，若按 英雄互娱 目前11倍的PE计算，智明星通市值将达85亿元。
对于这样一家致力于做全球性游戏公司的企业来说，目前最值得担心的还是，下一款全球性游戏在哪里？
