社交电商微选来势汹汹，但有三大问题必须直面

今日，社交电商平台微选正式启用官方域名。据了解，1月22日启动招商的一个月内，就吸引了5万商家入驻，平台预计在3月初在微信购物入口内正式上线。

微选来势汹汹，但是还未上线，问题就已暴露出来。

　　 何为微选？

微选由京东与美丽联合成立的合资公司所创办，专注于营运微信社交生态中的电商平台。基于京东的零售基础设施，整合美丽联合的社交经验，打通微信内各项工具和开放能力，充分发掘和创造社交电商的场景与模式。

微选平台位于微信发现频道中的购物一级入口，通过打造微信好店大全，改变微信内电商流量分散的局面，通过算法识别、社交引导、多媒体内容等分发方式，帮助消费者挖掘、筛选想要的商品。

而商家入驻微选平台，无需缴纳保证金与佣金，极大程度让利于商家。与此同时，平台还帮助商家把顾客沉淀在个人微信、微信群、公众号之中，使得潜在客户成为老顾客和粉丝，并最终实现裂变。

据了解，自1月22日微选平台启动招起，平台入驻商家已经超过5万家，除了常见的服装、百货、3C、娱乐和餐饮品类之外，还包括宠物、美容美甲、汽配等线上线下商家，以及自媒体网红。

　　 微选有蚕食淘宝的能力

随着人口红利消失，搜索式电商增速正在降低，社交电商模式则迅速崛起，有机构预测未来5年社交行业有10倍以上拓展空间。

　　微信做电商的基础设施不断完善，尤其是小 程序 的开放，让微信有了做商业的基础架构，电商的全环节都可以在微信体系内各种工具与开放功能完成，并与微信的基础社交通信打通。随着社交电商平台微选的上线，腾讯或将拉拢来不少淘宝卖家。

因为营收与假货问题的影响，近年来淘宝逐步被边缘化，天猫成为了阿里的大盘，服从大盘的政策让淘宝的流量逐步转移到天猫，对于C店的支持力度逐步下降，无法满足部分商家的需求。电商的爆发都和流量有关，淘宝的流量逐渐下滑而微信流量仍处在红利期，微选的基础设施不断完善，并且能够提供充沛的流量支持，C店卖家不可能动心。

　　 微选必须直面的三大问题

日前有媒体报道，虽然微选目前入驻门槛相对较低，无需缴纳保证金与佣金，也不限制类目行业甚至不限制成交渠道，但是想将顾客沉淀在微信中，就还需要购买付费的微选码。

据商家透露，之前微选方面给出的资源是1个二维码1000元，且最多可以吸收5000粉丝。值得注意的一点是，小卖家并没有购买微选码的资格，而且官方给出的要求极高，首先要在淘宝天猫等第三方平台年销量达到1000万，其次要有团队、有供应链、后端实力强，第三则是要配合度高。

第一个问题，就是在微选设置的门槛。在平台初期，微选这么做应该有自己的考量，一方面是微选需要在前期积累口碑，拿出现象级的成功案例，那就必须向头部集中与倾斜。另一方面，在保证金、评价系统、售后服务、处罚规则等管理结构没有完善之时，这样做可以维持较好且风险可控的平台环境，再以此逐步建立参照系，保证未来良好的电商生态运行秩序。

但透视新零售认为，邀约大客户入驻限制小卖家，并且要求配合度高，显然不怎么“去中心化”。而且这样的限制将持续多久？作为一个向电商商户特别是中小微商户,开放微信生态中的优质流量的社交电商平台，在大客户积累了一轮星级和评价之后，还给中小微商户留有多少空间？

第二个问题，是平台赋能是否足够，能否达到期望效果。虽然一期微选能够为中小微商家带来私域流量留存，让中小微商家真正运营自己的社群，而且微选码平均算下来每个粉丝成本低至0.2元，也远低于市场价，但是中小微商家是否有能力运营自己的社群，微选又能否足够赋能给中小微商家？如果经营社群的投入和产出不成比例，还不如回淘宝办理钻展直通车更直接有效。

第三个问题，是微选不限制成交渠道，着实让人费解。不限制成交渠道，就无从判断用户的真实购买，那就很难掌握用户的信息，进一步为其做出推荐？这也让卖家刷数据变得更加的容易，（当然微选的数据也会更加好看。）而且不限制渠道，如果出现纠纷又该如何解决，微商弊端就是面对着信用缺失的困境，微选真的能补足这一块吗？