中国移动推巨额补贴 加速4G终端扩张

　　相比于频频登上头条的王晓初， 中国移动 董事长尚冰似乎过于低调了。2015年8月底三大运营商换帅之后，在 中国联通 履新的王晓初频繁亮相，推出与 中国电信 的“一揽子合作”计划，以期望通过在基站、终端、网络领域集电信、 联通 之力抗衡移动，以扭转4G业务的颓势。不过，从工信部副部长右迁中移动董事长的尚冰却从未发声。

　　2015年12月15日，尚冰终于打破沉默。在 中国移动 全球合作伙伴大会上，尚冰公布了中国移动新时期发展战略——万物互联。需要指出的是，这并不是单纯的物联网，在“万物互联”战略的领衔之下，中国移动基本所有的业务维度都在提升。

其中，最激进的部分莫过于终端战略。中国移动副总裁沙跃家介绍，2016年，中国移动将投入超过1000亿元进行手机补贴、折扣折让、渠道酬金等终端补贴。

　　2014年中期，国资委曾要求三大运营商压降营销成本，运营商一度大幅削减终端补贴。如今，中国移动推出远超以往的巨额终端补贴，其目的在于联合所有的手机供应链实现“2016年销售3.3亿4G终端”的目标。中国移动预测，这一目标占2016年全国4G手机总销量的66%，这也意味着， 中国电信 、 中国联通 的4G终端销量之和只有移动的一半。

　　也许，中移动的野心还不止于此。12月14日，中国移动联合 展讯 、 高通 公司、MTK三家芯片厂商以及闻泰通讯、深圳辉烨、上海华勤等19家ODM厂商签约《中国移动VoLTE & CA公版项目》。“两年前，中国移动通过与这些厂商的合作将3G手机门槛从1000元杀至不足500元，堪称奇迹。”一位芯片厂商的负责人透露，“今年，他们要再造奇迹。中国移动的计划是把VoLTE终端的价格直接从1500元左右杀到399元。”中国移动对终端的管理策略也全面向这些低端手机倾斜，比如，“允许500元以下3模VoLTE手机入库”，此前中国移动对终端最低要求为5模。

　　需要指出的是，在中国 联通 、 中国电信 最近公布的终端规划里，其终端价格远远高于中国移动。这也就意味着，中国移动能够迅速将大量的2G、3G低端用户迁移至4G网络。

截至目前，中国移动拥有2.6亿4G用户，成为全球最大的4G运营商。但其2G、3G用户仍然高达5.5亿，且大部分为使用功能机的2G用户。中国移动希望通过激进的终端策略加速用户迁移，以在2016年实现4G用户超过5亿。

如此一来，2016年中国移动2G、3G用户只有3亿左右。按照惯例，中国移动2017年的终端策略将在2016年的基础上再进一步，届时，中国移动极有可能完成绝大多数2G、3G用户的迁移。

“2017年底，中国移动绝大多数用户都拥有4G终端，可以支持VoLTE业务。语音业务，也许可以完全免费。”一位电信行业分析师如是猜测，“电信、联通届时仍然会存在大量的语音业务，根本没有办法应对语音业务免费的竞争。”

除此之外，到2017年底，完成大部分2G用户迁移的中国移动，完全可以执行“2G退网”工程，900M以及1800M的优质频谱资源可以重新利用。与移动类似，美国运营商AT&T、Verizon也分别规划在2017、2018年完成2G的退网工作。

中国移动不只是在基础业务的竞争上压制了两个竞争对手，在新业务的发展上也遥遥领先。尚冰介绍，目前中国移动互联网业务已经拥有6000多家合作伙伴，其平台上汇集了10万名开发者、177万个应用。其中，中国移动新媒体业务咪咕公司平台上有25家合作伙伴收入过亿，11家数字内容分发渠道收入过亿，且有65部明星产品收入超过千万，而新近成立的中移互联网公司也拥有4380万的月活跃用户。

中国移动在基础业务、新业务的布局和投入已经明显领先于电信、联通，但这种竞争势必也会影响中国移动的收入、利润。这种情况下，中国移动是否“舍得”每年的千亿利润，犹未可知。