Airwallex：打破全球支付清算不透明，做万亿市场流通的推手

支付行业，是全球金融行业中最为特殊的。作为金融大厦的基础设施，它的完善和健全决定了这个世界的割裂与融合。

　　当我们享受着微信、 支付宝 扫码支付等便捷之时，实际上在跨境支付、跨境汇款这一细分领域，全世界仍然无法体会真正意义上的畅通。支付佣 金成 本高、支付到账慢且流程不透明等问题，给全球的金融环境蒙上了一层阴影。

打破全球支付的不透明，打通全球跨境支付的壁垒，成为了所有支付公司最想看到的一种愿景。而Airwallex则是这个领域里，有勇气实现愿景的创企。

　　“这领域天花板足够高，而有这方面经验的创业团队在国内没有看到，Jack Zhang过去的背景非常符合预期。这是红杉决定投资的原因。”红杉中国 合伙人 计越 给Airwallex以及创始人Jack极大的肯定。

　　 用怀疑的眼光看世界，世界都是你的

对于创始人Jack 来说，创办Airwallex，还要从2015年的咖啡厅说起。

三年之前，Jack投资了几家线下咖啡厅，在购买一些中国原材料的过程中，汇款成为了一件难事。

“当时我们是一万五千美金，但西联外汇的这个汇差要收我们差不多四百。 Jack当时就对这个流程的透明度产生了极大的质疑，在他看来汇差如此之大是非常不合理的。

快速崛起的互联网公司和中小企业已经成为了跨境支付的主要用户群体，仅仅是线下的咖啡厅，汇款业务就足够频繁，更何况在全球化经济发展的当下，那些从线上转到线下的各个行业：贸易，旅游、教育……

行业在发展，基础设施却在倒退。全球银行间的外汇结算体系虽然运行了40多年，却越来越不畅通。

曾在澳新银行外汇交易部门负责产品设计和实施的Jack，清晰地感受到了全球支付发展的脉搏。

他决定建立全球实时性清算系统、将各地清算系统和电子钱包，全部连接成一个网络，提供一个革命性的、全球跨境支付一体化平台的金融科技公司。

最开始Airwallex面对小型平台型客户，服务于高频的、中小额跨境交易。之后逐渐形成了智能、无缝的跨境支付解决方案。主要服务于跨境电商、物流、旅游、教育与留学、金融机构、线上营销平台、直播等7大场景。

　　Airwallex在7大场景里面，切入的都是行业内最头部的客户，比如京东、快手、线上直播斗鱼、在线教育51talk、 环球易购 、皇包车……对于Airwallex来说，不存在哪个行业比较重要，哪个领域竞争激烈。毕竟在万亿的市场下，天花板是一眼望不到边。

可以说，Airwallex生于乱世，兴于所求。

　　 万亿级市场下，独树一帜与巨头共存

Airwallex业务范围包括跨境交易中的收款、付款和多货币换汇。在收款模式中，对于银行帐户到银行帐户的收单的这一细分领域，包括国际许多支付巨头比如VISA都没有涉猎。

Airwallex针对的就是银行帐户到银行帐户的收单，并且做得非常极致。不通过任何中间机构，而是直接跟清算组织、当地的央行以及银行进行合作。

拿掉跨境支付的拐弯抹角，直接两点一线。

谈及是否会出现与微信等海内外支付业务有重叠的顾虑之时，Jack很宽心地告诉了投资界，Airwallex在国内并没有资金处理帐户，是通过银行和第三方支付公司合作来进行收付款。

在进行人民币跨境业务的时候，也是通过合作的第三方支付公司和银行，向人民银行以及外管进行备案。

因此，在支付江湖巨头鼎立的当下，Airwallex能够很好地独善其身。

创业江湖，水大鱼大。

支付领域不是一块好抢夺的鱼肉，因为有能力捕鱼的人少之又少。

以皇包车为例，业务需要覆盖50个以上的国家。如果没有专业的技术和耐力，是没有办法服务这些平台型客户的。有趣的是，在创业的途中，时而会突然跳出几个竞争对手，可能从你手中夺走1、2个地区，但这都没有关系。

当一种服务不仅提供给一个国家，而是全世界的时候，重新搭建一个合规的支付清算体系，对任何对手来说都是难上加难。

没有人能够势均力敌，能够像Airwallex一样在全球需要清算、需要支付的地区从不缺席。

　　 死磕壁垒，肩负着 “ 全球经济一体化 ” 使命

据相关数据表明，我国第三方跨境支付潜在市场规模接近3万亿元。

然而，跨境支付的痛处却无处不在：当信息流与资金流不匹配，就会增加时效性差、成本高、多风险等问题，更重要的是，一些不法的平台洗钱问题也会出现。

　　当今国际的支付环境，总有人在做投机的事情。在中国，一旦发现平台洗钱，轻则监管罚款，重则公司倒闭。而对 于海 外，则会有更加严格的制裁措施，只要有一点瑕疵，基本上这个公司就会面临关闭。同时审核过程也非常严格，无论是内部的风控还是系统解决方案，都要符合当地的法规。

而这一点，也是许多做支付业务的创企无法迈出国门的一大门槛。

为了建造全球清算网络，Jack和整个团队不断地消除屏障。在发达国家打通路线，发展自己的根据地；同时，亚太的整个政治环境以及合规环境虽然非常复杂，但整个团队仍然死磕到底，与每个国家的当地监管、银行进行沟通，进而再与银行的系统对接，展开服务。

金融领域，创业维艰。

一家客户公司想进入一个市场，必须要先搞定支付，没有支付就不能开展业务。Airwallex需要提前健全清算支付网络体系。换句话而言，Airwallex平台在某种程度上决定了客户企业发展速度的快慢，背后肩负的是“全球经济一体化”的重要使命。

功夫不负有心人。从 2015 年一直到 2017 年， Airwallex 都在做基础架构的铺设，既包括像高频交易底层技术，也包括在反洗钱、合规方面做的技术调整。

就在近日，Airwallex宣布已申请香港首批虚拟银行牌照，将与香港银行及金融机构申办虚拟银行。Jack透露整个项目将涉资10亿港币，且足够维持未来五年业务经营，最快明年可正式投入服务。

　　Jack向投资界展示了团队的高效：“我们在英国等国家都直接加入了当地的清算组织，全球已经覆盖了130个国家的当地清算，支持50多个币种的汇兑交易。做到了反洗钱和 自动化 的合规。”

　　 两轮融资背后，红杉、腾讯一线投资机构加持

　　去年4月时，红杉中国成为了A轮的投资方；今年7月初，Airwallex宣布完成了8000万美元B轮融资，由腾讯和 红杉资本 中国基金共同领投。

Airwallex在 A轮融资的时候，产品还在试运营阶段就拿到了1300万美金的投资。谈及彼时，Jack很清楚，资本看中的是团队能够把这个东西做成的能力。

红杉方面向投资界透露，因为Airwallex做的业务非常专业，为了对这个团队了解地更加透彻更加精准，几乎有两、三个星期的时间，红杉的几位投资人每天晚上会给Jack打电话到凌晨。

尽调期间的深刻调查，一方面让资本清晰地认识到了企业的价值所在；而另一方面， Airwallex也在挑战中更加了解自己。

我们可以看到，之后的品牌背书和资源介绍，红杉都给到Airwallex很大的帮助。

时至今日，作为一个在全球拥有130人的专业团队，就像Jack所说的那样：

“引用王兴的观点，我们不应该定义我们的边际，我们要定义的是核心价值观，我们的核心是帮助客户能够在全球快速发展。当他们需要在全球进行交易、支付的时候，他们想到的是，我们可以帮助他们进行全球资金的清算以及流转。这是我们的一个愿景。”

而这个愿景已经开始了。

本文为投资界原创，作者：Sunny，原文：http://news.pedaily.cn/201808/435246.shtml