高管离职，一个月卖不出一台手机！情怀破产的老罗败在哪里？

　　从2012年创立到现在， 锤子科技 不知不觉已经四岁。

2014年5月20日，罗永浩发布锤子手机Smartisan T1。当时那场不到3小时的发布会直播，累计登录观看人次高达274万，开创了中国科技类活动史上观看直播人次最高历史纪录。然而老罗恐怕不会想到，接下来的遭遇会是一部辛酸史。

　　 一天卖一台，情怀已破产

2014年5月，罗永浩在锤子手机T1的发布会上，首次提出“情怀”理念，将锤子的市场目标锁定为文艺青年。可两年过去，以今天锤子手机在市场上的惨淡表现，可以说罗永浩的“情怀”已经破产了。

　　据某时报记者调查，作为华东地区最主要的手机批发市场，上海火车站附近的大奥通讯商场和不夜城商厦的批发商，其报价单上已经不见 锤子科技 的相关手机产品信息。 锤子科技 在上海的合作代理商，手机销量也由 高峰 时期的单日六十台骤降为目前的单日一两台，而 苏宁 易购的一家旗舰店甚至更夸张，一个月连一台锤子T2都卖不出去!

　　在2015年8月的新品发布会上，老罗曾公布锤子T1的销量为255626台，但坚果手机和T2的具体销售数据则从来没有公布。由于手机销量数据惨不忍睹， 锤子科技 在2015年底搬进的新办公地只交了半年租金的事儿，更是让网友猜测：“难道锤子手机销量不佳，租金都难以付了?”

　　 卖身“阿里”

　　今年6月底，锤子科技悄悄进行了一项股权出质信息变更，罗永浩将出质名下205.38176万股的锤子科技股权给 阿里巴巴 。这意味着，老罗将自己这一部分股份抵押给 阿里巴巴 兑换成现金。如果锤子没法在规定时间内还钱，债权人可以以处分、拍卖等方式处置质押股权，并优先受偿，到时候，阿里就持有了锤子科技的股份。

　　双方之所以会选择股权质押的方式，一方面说明了 马云 非常信任罗永浩，认可锤子科技的股权价值和未来发展。而对于罗永浩来说，这也给自己留了一些余地。但无法掩饰的是，锤子目前的处境确实堪忧。

这几年来，锤子的每一轮融资都说不上顺利，而且融资节奏相对较慢。

这里有一组数据：

　　2012年3月，锤子获得 天使投资人 吴泳铭的900万元人民币投资;

　　2013年5月，获得来自紫辉创投和 陌陌 的7000万元A轮投资。

　　2014年4月，获得来自 金石投资 、 海通创意资本 、紫辉创投和 和君资本 的2亿元B轮融资;

　　2015年6月，获得来自 金石投资 、久亦投资、抱团科技、 迅游网络 和 合鲸资本 的亿元级别的C轮融资。

据报道，一家知名基金的风险投资人曾当面说，“我非常欣赏老罗。”但转头，他告诉他的同事，“我们是一分钱也不会给他的。”

但对于锤子科技来说，它需要钱。虽然罗永浩曾一直说只有偏执狂才能生存，但其实只有钱才能生存。

因为供应链整合、量产及代工厂等问题，锤子科技在这两年里一直在艰难前行。截止目前，这家公司共发布过三款手机产品，两年前发布的Smartisan T1销量在25万左右，而去年发布的坚果手机U1和Smartisan T2销量均未知，但可以肯定的是与那些动辄上千万级的厂商仍无法相比。

　　前三款产品市场表现一般，只能说是能让锤子科技勉强度日。但接下来即将要发布新机，另外公司也在 秘密 研发VR产品，这些都需要大量的资金支撑。并且第三代旗舰产品Smartisan T3对于锤子科技意义重大，如果还不能迎来一次大的爆发，整个公司都将可能陷入更糟糕的境地。因此，对于身处困局的锤子科技来说，阿里的投资或许是一根救命稻草。

　　 老罗遭起诉

“屋漏偏逢连夜雨”，正当罗永浩为锤子烦得焦头烂额时，没想到自己会被粉丝送上了被告席。

此前，深圳一名锤子手机用户状告罗永浩及锤子科技，理由是罗永浩当初称锤子手机会提供解锁的boot loader，但后来并没有兑现当初的承诺。6月21日下午，该案在深圳南山区开庭，原告认为罗永浩作为锤子科技的法人和主要推广者，其行为涉及虚假宣传，属于欺诈行为，因此要求锤子科技退回货款2480元，并赔偿7440元，共计9920元。

在媒体报道了该事件后，王思聪在微博上对此进行了嘲讽，“老罗：情怀足够可以自动解锁bootloader。”而网友议论纷纷，“罗永浩估摸着大家没那么认真，想不到真会认真，还认真到法庭上去了”，“认真地把人告上法庭，也是一种情怀”，“确实需要打个官司提醒一下还有一个叫锤子的手机”，“希望把锤子推倒风口浪尖上”。

随后，罗永浩也在自己的微博做出了回应。他解释称，锤子的技术部门是因为安全考虑才把自动解锁bootloader这个功能给否决掉了，因此表示道歉。不过，“嘴硬”的老罗并未认输，他说如果这场官司他赢了，就算了。如果他输了，就要和原告去优酷辩论。

才被粉丝告，又传内部乱

7月10日晚，锤子科技现内乱传闻，多达20名高管离职，其中包括CTO钱晨、设计总监罗子雄等重量级人物。

由于锤子新机T3发布在即，坐不住的罗永浩深夜发文，回应称“一个企业有20多位高管离职的前提是，它首先得有不少于20多位的高管”，还拿出当年“T1已发货40000部，遭退货39000部”的谣言举例，末了说“创业维艰，生存不易，祝福所有的企业，和所有的媒体。”

　　锤子科技官方也做出回应，称原CTO钱晨博士确已退休，目前由原 华为 荣耀产品线负责人吴德周开始担任锤子科技产品线、硬件研发副总裁。“被离职”的设计总监罗子雄则在 知乎 上，力证自己没有离开：“我还在职，我们VR产品很吊。”

罗永浩的微博下，网友有支持、有嘲讽、有调侃……

其实，罗永浩和他的锤子科技固然可以一再粉饰太平，但正如网友所讲“有些事并非空穴来风”，而是与锤子科技最近“风雨飘摇”的不妙处境有莫大关联。

　　 老罗到底败在哪?

　　 ➀

　　 成功是要靠积累，乔布斯没那么简单!

从罗永浩一开始的微博和演讲就能够知道，罗永浩太低估科技行业的门槛了。看他对竞争对手的不屑一顾，觉得乔布斯只有“偏执狂”和“完美主义”两特点，就知道，他肯定是吃不下来的，因为他的眼里只看到了设计和营销，没有看到技术，吃六个馒头吃饱了，技术是前五个馒头，设计和营销是最后一个，光吃最后一个，必然是要饿死的。更不用说，有工程技术背景的人，都知道没有完美的工业量产产品，妥协是一定的，然而决定能少妥协多少的，不是你有没有所谓的偏执，而是看你的技术实力。不过，罗永浩在出了实在毫无技术亮点的T2时，终于提到了妥协的问题。

看看乔布斯传，乔布斯首先是一个有深刻技术背景的人，其次能够洞悉技术发展趋势和对用户体验的意义。而罗永浩的眼睛里只有UI设计，其他再没有任何有价值的点。所以他看不到，iPhone当初一些优秀的UI和交互是依托于电容触控屏和多点触控的引入。电容屏虽然有缺点，但是带来的触控体验提升明显，而且苹果背后的技术功力，让当时的触控操作就很接近如丝般顺滑。而多点触控，则为交互更自然提供非常实际的基础。当初第一次在iPhone上看照片，那种两个指头划拉就能缩放，真是惊为天人。

再比如苹果默秒全的SOC，也因此iPhone能够第一个使用Retina屏，还有乔布斯早早布局的iOS软件生态链，紧紧追赶苹果的三星，有自己的猎户座，有自己的amoled，几乎可以自产主要核心部件，才赶上苹果，甚至有所超越。这些罗永浩看到了吗?如果他看到了，就不会如此狂妄毫无敬畏之心。

罗永浩没有意识到，技术是体验的基础，他注意到的只有一个浅浅的UI。所以整个锤子，是一个以设计为导向的公司，又或者说，只要设计，一切技术都可以让步。所以，你会发现锤子手机上会有奇怪的技术缺失。

　　 ➁

　　 决策失误，没有预见

　　锤子T1，4G版姗姗来迟，罗永浩觉得3G就够了，然而手机首先就是个通信工具，通信技术永远是基础，而且当时4G在 中国移动 的疯狂推动下，网络很快就很成熟了，庞大的移动用户错过了3G在edge时代憋屈太久，瞬间疯狂涌入4G网络。 雷军 虽然一开始也有误判，但是很快小米就意识到了投入了4G的怀抱。锤子T1主要销售的生命周期，4G已经成了标配，有不是加分项，但是没有就几乎是一票否决项。后来4G版了，又担心3G版用户，搞了个愚蠢的定价。更不要说锤子T1还有一摔跪，JDI大黄屏，蜜汁拍照绿等等问题了。

后来罗永浩和刘翔优酷撕逼，刘翔是输了，罗永浩觉得自己赢了，其实输的比刘翔还厉害。插嘴狂魔的形象从此深入了广大没有“情怀”的群体心中。

　　 ➂

　　 只有情怀，没有供应链优势

　　坚果手机，锤子为了冲量，不得不做出的选择，然而千元机这样的定价和定位注定了肯定会有坑。所以坚果竟然出现了615配1080p屏，这个时候，坚果的流畅度，真的，只能靠情怀了。其他的，也只能靠信仰了。然而，然而罗永浩在坚果的发布会上，竟然说流畅的不像Android……虽然我知道Android千元机主要靠吹逼，但是嘛……不过，真正造成坚果不温不火的，还是Android千元机的定位。这个段位，任何品质都是扯淡，因为这个段位的手机差不多都是一个尿性，所以这个价位只拼价格，拼价格玩的就是供应链管理，谁跟供应链的关系铁，谁更能走量，谁的进价就低，在Android千元机的段位，几十块钱的价差都是致命的。所以，红米、魅蓝、 华为 在刷销量的时候，坚果早已被湮灭在庞大的机海当中。

锤子T2，几乎可以说给锤子自己一拳重击的产品，在骁龙820蓄势待发的时候，用808，没有typeC，没有快充，摄像头居然用imx214，甚至没有移动支付时代至关重要的指纹。不得不佩服罗永浩。亮点是什么呢?亮点是全金属无缝边框。好漂亮好漂亮，对用户体验有实质提升吗?没有……尤其是指纹没有，说是因为无法找到罗永浩觉得漂亮的设计。为了设计，放弃拥抱技术趋势，这还是科技公司吗?而且T2还不仅仅这么一个坑点，SIM卡藏按键里，锁屏需要长按home，目的只有一个，就是设计美感，然而牺牲的是用户非常直接的手感，尤其是为了设计，去掉独立关机键，搞的长按锁屏，简直是相当的反人类，给用户一种莫名的不痛快。可以说，锤子这家科技公司，可以不惜为了单纯的视觉设计(还不是功能设计)，牺牲技术(千元机都指纹满天飞了)，牺牲用户体验(按键手感)。

　　 ➃

　　 赢了营销，输了本质

老罗营销上确实吸引了很多关注，但他做的是手机，你的手机比别人的好了吗?优势大吗?请给别人一个买你手机的理由(除了情怀，其实我也不知道情怀是什么鬼，能吃吗?)!工匠精神也好，情怀也罢，都不是靠嘴吹出来的。罗永浩从最早的秒天秒地，到后面略有收敛，无非是因为现实打脸打的太狠。投资人不单单是听听相声，资本最终会回归理性，当然，有人会说锤子估值多少多少，不过估值这东西，从来都是投资人用来忽悠未来投资人的，当不得真。资本永远讲究回报，没有回报，永远没有说服力。

好的营销，一定要建立在好的产品或服务上面，这才是完美的结合。

　　 写在最后

　　老罗曾把锤子失败的原因归咎于入场太晚，这并非没有道理。锤子在2014年发布第一款手机，但当时国内智能手机总体已 经开 始萎缩，市场份额基本被分蚀完尽。锤子手机尽管有不错的设计，但在这种现状下也难逃失败的厄运。

　　但是，与手机“红海”市场不同的是，VR才刚刚开始。锤子布局VR，最早可以追溯到去年。2015年7月14日，锤子科技的UI设计总监罗子雄在微博上置顶了一条招聘启事。在长长的招聘名单里，游戏设计师、电影制作设计师、关卡设计师等职位赫然在目。隔了一天，罗子雄正式在 知乎 上确认了锤子科技正式进军游戏行业，而且还是VR游戏。

锤子的“不争气”，让老罗把希望都押注在VR上。今年6月5日，罗永浩在微博上晒出一张曲面显示器的图片，并称：“如果这样都做不好VR，我们还有什么借口呢?”然而，在手机上消耗掉了人气和情怀，锤子又能否在VR上复苏呢?恐怕老罗自己心里也没有底。

不久前，罗永浩在微博发表便签文章，“最近渐渐觉得，快意恩仇啊，率性而为啊，肆意臧否啊，本质上都很低级，至于恃才傲物，更是不堪之极。”言语之中，老罗感慨自己年轻时恃才傲物像是“犯大傻逼”。

王小波的《黄金年代》里面有这样的一句话，“生活就是个缓慢受锤的过程，人一天天老下去，奢望也一天天消失，最后变得像挨了锤的牛一样”。这句话或许很适用于现在的罗永浩：一个中年创业者，在经历挫折和打击之后，最后开始变成了一头学会妥协的“老牛”。不过，这头姗姗来迟的“老牛”，还能把深处泥淖中的锤子拉出来吗?