腾讯+京东+美丽联合，各大平台开放赋能

从京东联合腾讯战略投资唯品会，到京东和美丽联合集团成立合资企业。这一切都是倒逼的，如果没有阿里搞“二选一”施压京东服饰品类。京东肯定是不会愿意开放的。关注研究电商8年，也在京东集团战略部待过，一直都感觉京东相对封闭，同业合作比较弱。如果不是逼到了墙角，是不会投资唯品会，更不用说和美丽联合集团合作，成立新公司！

中国电商在过去两年时间里，有两大趋势，一个是“新零售”，简单翻译就是进军线下零售，一个是“社交电商”，简单翻译就是进军微信社交生态电商。而京东选择美丽联合集团，与后者在女装市场，及社交电商能力有着直接关系。

　　 ► 美丽联合集团，时尚服饰独角兽

美丽联合集团在美丽说、蘑菇街合并数月后成立于2016年6月，由蘑菇街创始人陈琪出任新集团CEO。美丽联合集团现在已经成为中国最大的女性时尚消费集团，旗下包括：美丽说、蘑菇街、uni、锐鲨等产品与服务，拥有超2.3亿注册用户，日均活跃用户数（DAU）超过1000万。

数据来源：天眼查

根据天眼查数据，腾讯在2012年10月美丽说D轮融资时投出了数千万美元，仅次于高瓴资本在E轮的投资金额，还在蘑菇街与美丽说合并时进行新一轮的增持。

2016年蘑菇街上线直播功能，在2017年的双十一蘑菇街直播间的销售额同比增长2818%。2017年7月份蘑菇街女装精选小程序上线，数据显示，截至去年双十一通过拼团、社群运营以及社会化内容的运营已经积累了超过8千万的新用户，以及2千万的新购买用户，可以说是这一波小程序电商里面最大受益者。

　　 ► 美丽联合 （蘑菇街） 为什么能异军突起——正确的时间做了正确的事

美丽联合为什么能异军突起——正确的时间做了正确的事。根据艾瑞发布的《2016年中国电商生命力报告》，2016年，社交电商商户规模已经达到1380万户，预计2020年我国社交电商商户规模将达2400万户，市场规模将突破万亿，未来五年行业有10倍以上拓展空间。广大电商商家在传统电商生态中的流量成本压力，需要简单高效的全新经营环境；伴随着传统意义上移动互联网整体环境的流量红利的耗尽，广大电商商家的成本压力越来越大。随着微信各种能力不断开放，微信已成为电商商家全新的蓝海，需要充分发掘和创造社交电商的场景和模式，帮助商家进入微信市场，提升经营效率。

如果说京东和阿里代表了“中心化”电商模式的玩法，那么随着传统意义上移动互联网整体环境的流量红利的耗尽、获客成本飙升而，美丽说、蘑菇街、拼多多还有比较低调的云集微店等，则开始在“去中心化”电商上下功夫并收获了新机会。例如一直比较低调的云集微店从零到月销售额7亿元，只用了两年时间。

更典型的是美丽联合旗下蘑菇街的微信小程序：蘑菇街女装精选小程序上线不到4个月积累了超过8千万的新用户，而美丽联合集团市场总监范懿铭透露，蘑菇街APP达到2亿用户用了6年。在APP获客效率逐年降低的情况下，小程序却通过社交裂变迎来流量的春天。并且，在刚刚结束的双11，蘑菇街小程序新客成交是APP的4.2倍。从这里能看到小程序的社交生态对于竞争已经白热化的app流量市场来说，无疑是个流量蓝海。

前段时间写了一篇文章《京东战略投资唯品会，补齐最后一个短板“服饰”|李成东》，如果说去年年底京东战略投资唯品会是补齐短板，那么与美丽联合集团合资开公司就是优势互补。因为京东投资唯品会，主要还是唯品会的服饰供应链资源补充给京东。而美丽联合集团除了自身在服饰中小商家资源之外，更强的一块能力是社交电商能力，尤其是如何利用微信流量的能力。

2014年京东与腾讯电商合并后，京东通过拍拍、微信、手机QQ等各种形式试水社交电商。2015年二季度，京东新增用户中超过20%来自微信和手机QQ。到了2016年618，新增下单用户中，来自微信购物和手机QQ购物的新用户数量是去年同期的2.6倍。这大多是因为在微信与手机QQ有京东的二级入口，但京东本身在社交电商上作为并不多。

　　 ► 背景+两家合作点

而根据易观发布了《2017中国社交电商大数据白皮书》微信和qq的日活等数据远远超过了微博。

两家之所以合作，除了去年618依赖阿里在服饰品类搞二选一施压京东之外，包括美丽联合在内的垂直电商也面临着流量和供应链的挑战。还有腾讯对微信电商系统化的推动目的。

微信电商生态最大的玩家并不是京东、美丽联合等等，而是更多的微商群体，因为销售伪劣假冒产品以及传销等等，属于腾讯要加大管理约束的。但对于腾讯来说，如何在微信生态培植规范的电商模式才是最重要的事情。从大的趋势上，腾讯需要借力京东、美丽联合这样公司的平台构建经验、社交电商玩法、供应链及物流服务能力，赋能给更多的中小微商家。

据了解，合资公司会基于京东在微信发现频道中的“购物”一级入口内的多项资源及现有零售基础设施，整合美丽联合集团在运营蘑菇街、美丽说等领先电商平台过程中积累的社交电商经验，同时利用微信小程序等持续开放能力，延伸京东在供应链、物流、大数据等零售基础设施上的服务能力，充分发掘和创造社交电商的场景和模式，为商家创造全新的市场空间，为消费者提供更丰富的商品、服务和创新的购物体验。

此次京东与美丽联合集团的合作，将在社交电商领域打造新的模式和解决方案，加速建立有序的社交电商生态。合资公司将通过创新微信社交电商平台，向电商商户特别是中小微商户，开放微信生态中的优质流量，并帮助各商户运营微信私域流量，大幅降低获客成本、服务成本，提升经营效率；同时通过提供品类更加丰富、品质不断提升的商品，以及追求极致的物流、售后等服务体验，进一步满足消费者在社交生态中的消费需求。

此外，该平台将开放数据与系统接口，与广大上下游伙伴展开合作，为平台商户创造简单高效的经营环境。目前，领先的电商软件提供商ShopEX商派已首先确认将接入该平台，并将参与平台前期建设。

　　 ► 美丽联合 给 开放的 京东注入社交电商基因

最近三年，社交电商玩家特别多，反而体量大的阿里、京东、苏宁等等都没有什么太大作为。如果说京东投资唯品会，是给京东注入女性用户基因，那么京东与美丽联合集团战略合作，更多的是给京东注入社交基因。

整个中国互联网，阿里和腾讯是两大流量黑洞，如果只是看电商，则是阿里和京东，一个有5亿用户，一个有3亿用户。美丽联合旗下的小程序电商矩阵，通过社交电商玩法来势汹汹，也不容小觑。

市场竞争是好事儿，京东越来越开放，整个市场内的中小微商家才有越来越多的机会，抱上腾讯+京东+美丽联合的新大腿。