消费降维大潮中，阿里影业怎样用“升维打击”赢下暑期档？

2018年以来，在特朗普的搅合下，世界和中国经济都进入了一个相当不确定的时代。

那边美国加息预期越来越强烈，全球主要新兴经济体不得不预期跟进，导致全世界美元资金流动性的承压。特朗普的贸易政策打打停停，让人难有完整的喘息时间。

这边国内情况同样不容乐观，人民币加息已经箭在弦上，一旦实施会让本来就已经困难的中国经济面临着更大的风险，到时候降准能够对市场流动性起多大作用还是一个未知数，在降税减负等本质问题没有解决前，信心一时难以恢复，低迷将长期继续。

　　根据历史经验表明，在宏观和微观经济形势都不好的情况下，娱乐产业反而会高度繁荣，至少作为口红效应典型代表的 中国电影 已经证明，在2018年逆势上扬，一路 高歌 猛进。

从春节档57.43亿票房的创纪录成绩，到2018年一季度率先突破200亿元大关，再到今年暑期档提前6天完成163.46亿元的票房，正式超越2017年暑期档，今年的每一个重要档期，中国电影都能产生新的纪录。

如今暑期档，总票房173.7亿元、同比去年增长6%的数据再一次刷新了历年暑期档的纪录，成为中国暑期档成型14年来的里程碑事件。

174亿暑期档解读： 增速放缓、头部效应加剧

　　173.7亿元的暑期档只是一个整体概括的数据，根据 阿里影业 旗下宣发平台“灯塔”与凡影联合推出的《2018年暑期档用户洞察报告》来做细节的解读，会发现今年创纪录暑期档背后的一些新变化。

　　

　　 首先肯定是好消息，今年一下子涌现了2部25亿＋、5部10亿＋的影片。

区别于去年《战狼2》超56亿票房的一枝独秀，今年的头部影片发展更均衡，口碑好评的《我不是药神》《西虹市首富》票房分别为31亿、25亿；其他口碑较好的《一出好戏》《巨齿鲨》《侏罗纪世界2》票房也都超过10亿，且票房过10亿的作品淘票票均分8.8分，内容和质量明显提升，内容创作者也得到了应有的回报。

　　 其次是影片口碑越来越重要，发酵的时间越来越短。

以口碑影响显著的首周末票房的比例来算，10亿级别以上票房的影片首周末票房占比达到40%，远远高于去年同期的36%。

同时根据淘票票暑期档监测的情况来看，口碑的传播速度已经从过去的二天左右缩短到映后二个小时之内，基本上全网对这部电影的口碑会迅速出现变化，导致口碑的操控难度越来越大，反而可以让好内容迅速凸显。

　　 最后是整体档期的增速放缓，影片两极分化加剧。

　　根据凡影&灯塔联合报告和淘票票的数据，2018年暑期档票房整体增速为6%，低于2017年暑期档29%和2016年27%的增速，用阿里影业高级副总裁、淘票票总裁 李捷 的话说就是“因为没有出现像《战狼2》这样的作品，其实票房增量大概只有5%-10%，低于整个行业对暑期档的增长预期”。

票房增长放缓的同时，头部影片正在吃掉大部分市场，中小影片的生存状况进一步恶化。凡影&灯塔联合报告的资料显示，5部过10亿的头部影片吞下了暑期档56%的票房；11部头部影片票房占比更是达到了77%。

灯塔助力三大头部影片，淘票票 诠释互联网影视精准宣发能力

　　怎样在残酷的战争中成为头部幸存者？阿里影业和淘票票在暑期档做了许多开创性的工作，用互联网影视公司线上化的“升维打击”方式，在暑期档成为最 大赢家 。

从阿里影业的角度来说，主要是参与优质电影内容的投资出品，今年暑期档票房最优秀的《我不是药神》《西虹市首富》，以及暑期档收尾的大热影片《碟中谍6》背后都有阿里影业的投资，李捷将这形容为“我们命挺好，遇到了好内容”。

阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷

更重要的是阿里影业在宣发上的支持，这三部影片在宣发上都是用了灯塔平台，使得影片精准触达受众，提高宣发的效率。

灯塔是阿里影业今年4月推出的一站式电影宣发平台，力求解决数据不透明、投放精准度低等行业痛点，通过整合阿里体系内最完整的影视分析数据和相关联的媒介、商业数据，提供智能化的宣发方案。

　　以《我不是药神》为例，在电影上映前，主创团队曾对是否做点映有一定顾虑，试映之后，影片在灯塔上高达96.7的 爆米花 指数和94.24的想看热度，给了片方做大规模点映的信心，也给了电影宣发制定策略的科学指导，事实证明这样的点映是正确的。

在电影《西虹市首富》中，由于制作中周期紧张，留给宣发的时间比较短，李捷透露，“这种情况下，我们用了一个社区的方式，在淘票票建了一个‘西虹市社区’，因为西虹市有一个非常强化的社区属性。当时通过西虹市社区的运营，包括红包、玩法，在淘票票单平台想看人数突破250万。”

在《碟中碟6》的影片宣发上，是灯塔应用于好莱坞大片的初次尝试，也是好莱坞大片在中国的营销首次大规模实现和淘宝、天猫异业资源的打通。据悉阿里影业旗下专注于IP衍生品开发和商业变现的平台阿里鱼，则将负责为该电影开发大陆及港澳台的衍生品。

　　通过旗下各业务线在暑期档三大头部影片上的表现，阿里影业证明了互联网影视公司拥有的独特线上、线下宣发能力，还证明了他们既可以通过投资出品优质内容，还能够通过衍生品放大优质内容的 商业价值 。

阿里影业下一步：强化淘票票 观影决策功能、加快国际化步伐

暑期档的优异成绩印证了阿里影业一直以来战略的正确性，在接下来的时间里，阿里影业将会沿着这个路径继续为影视行业全产业链提供服务。

　　 首先是强化淘票票作为用户观影决策平台的地位，配合灯塔平台共同赋能宣发。

“我们的平台有三个东西特别重要，一个是想看，代表了用户对一个电影的期待值；第二是评分，首周末上映基本上决定了这个电影的走势，评分代表了用户投票的结果；第三叫评论，评论是口碑的传播速度、频度、强度的代表。”

李捷认为想看、评分和评论是助推口碑最重要的参考指标，是在好内容基础上成为爆款的助推器，如果说好内容是1，阿里影业等平台要通过口碑做1后面的0，让好内容真正成为爆款。

“9月份淘票票会全面升级评分系统和评论系统，这两个系统做了4个月的时间，用阿里的人工智能和机器学习的算法，把整个评论评分系统重新改造了。”

为了让评分、评论更加聚焦影片的内容，淘票票的新评论评分系统会剔除与电影内容本身无关的评论，同时会增加影院评分，对观影环境中的舒适度进行打分。

　　 其次进一步加大国际化步伐。 此次阿里影业作为联合出品方，淘票票作为官方首席营销合作伙伴的《碟中谍6》，截止到今晚（9月5日）8点，《碟6》上映6天已经取得6.8亿元的票房，占今天大盘票房的66%，最终票房破10亿没有悬念。

接下来阿里影业还将参与春节档《小猪佩奇过大年》的联合出品与宣发工作，这将会是春节档历史上第一部中外合作的动画影片；明年将要上映的新片《一条狗的使命2》亦有阿里影业的投资身影。

阿里影业的一系列国际化动作+淘票票强化用户观影决策平台功能+灯塔的精准宣发能力+优质内容投资制作能力，阿里影业站在了暑期档的高起点上，有望助推中国电影在2018年冲击年度600亿大关，继续创造惊喜。