乐视阴影下的周鸿祎：酷派的最后一搏，360酝酿控股奇酷

投资界 • 9年前扫码分享

　　重新杀回手机市场踌躇满志的周鸿祎正在为一个意外而发愁，由于某些不可抗力的因素，原定即将上市的奇酷手机，很难在8月份的北京城找到千人规模以上的合适发布会场地。

　　当然，和上月乐视移动突然入股奇酷大股东酷派相比，这只能是算个小插曲。对于不喜受制于人的周鸿祎而言，从酷派手中拿到更多奇酷股份势在必行，即便是启动股权众筹的模式，也意味着360需要掌握更多奇酷股份，避免稀释自己目前的49.5%股份。

　　“在没有成为大股东之前，奇酷前期还要依赖酷派的供应链，但这个时间并不会太长。”一位360内部人士向腾讯科技表示。

奇酷科技总裁李旺此前接受媒体采访时透露的一番话也似乎佐证了这样的说法。“奇酷的供应链目前仍借助酷派的资源，但正在在此基础上孵化和分裂一部分资源出来，不久的将来会有奇酷自己的供应链体系”。

　　即便乐视、360、酷派此前向外界传达出合作的信号，但前提是周鸿祎不再认为奇酷会受制于乐视，事实上，知情人士向腾讯科技透露，360最早并不愿意入股酷派集团，不想被牵入酷派的转型阵痛，收购酷派互联网品牌大神团队，也有未来脱离酷派供应链体系谋求独立发展的想法。

这从周鸿祎近几个月对大神品牌的冷落可以窥见一斑。翻阅周鸿祎近期微信朋友圈及微博内容会发现，大部分都是和奇酷新手机相关，仅有的涉及大神的几条信息却更多是在“挑刺儿”。

当然，360要控股奇酷，也不会太容易。酷派目前持股50.5%，对于水深火热中的酷派来说，奇酷依然是其转型的重要筹码之一。

　　 酷派的最后一搏

酷派发展多年，依靠赖以生存的运营商渠道一直屈居一隅，在手机从规模时代进入互联网时代之后，这家传统手机厂商受到巨大冲击，“不变就是等死”或许是对其最恰当的描述。

酷派2014年上半年营业收入同比增长54.8%，达到149.34亿港元；利润4.12亿港元，同比增长94%。下半年的营收和利润就出现了大规模缩水，尤其净利润方面，直接从上半年的4.12亿锐减为下半年的1亿。

　　究其原因，一方面赖以生存的运营商大幅削减了终端补贴，直接导致酷派在运营商渠道的营收和利润大幅缩水；另一方面，新布局的互联网渠道和公开市场渠道没有及时填补亏空，而且在硬件之外，酷派迟迟没有找到部署软件生态的路径，在华为、小米等互联网品牌的不断围攻下力不从心。于是去年年底酷派一分为三，分别成立了针对运营商市场、开放市场和电商的酷派、ivvi(酷派占股60%)和大神三个品牌，后大神被360注资并购成立奇酷(酷派占股50.5%)。

不过，酷派始终对互联网模式还有所保留，另一方面又无法戒掉运营商的甜头，转型就此一直摇摆。酷派一把手郭德英最终决定以开放姿态与互联网巨头结盟，坚定转型。

与360的合作，将之前止步不前的大神重新换壳儿，形成了具备互联网思维的手机品牌，以对抗小米、荣耀等；与乐视的合作，酷派弥补内容和生态服务上的短板，形成“硬件+软件+互联网生态模式”的新型运营模式。

虽然大神未来有被奇酷抛弃的危险，但对于只出人没出钱的酷派来说，在奇酷身上并没有任何损失，反之在一段时期内对奇酷高工艺品质的供应链支撑反而强化了酷派的生产能力。

因此，尽管周鸿祎对奇酷的掌控越来越强，但酷派也不会轻易放弃自己在该互联网手机品牌上的筹码。当然，酷派最终还要观察奇酷新品上市后的市场反应。

不过短期来看，酷派在集团层面和和乐视的合作更为紧迫。乐视手机虽然已经上市，但是技术和供应链仍然是未来要面对的难题。乐视闭环的生态链必须要有规模出量来支撑，所以对于乐视而言，与酷派的合作意义重大，双方下半年深入合作的紧密度将会逐步增大。酷派则借此有机会打开社会渠道市场，在弥补应用内容短板的同时，真正在消费者市场树立品牌认知。

据腾讯科技了解，乐视对于酷派的持股比例也很有可能加大，对于酷派而言，唯有彻底转型才有生存机会，对于创始人郭德英而言，这将会是一个艰难的抉择，也是一场人生赌局。

　　 乐视酷派合作进展

继资本层面合作引起业界疯狂猜想后，乐视、酷派以及奇酷未来之路如何前行更是备受关注。腾讯科技从可靠渠道获悉，乐视、酷派两方目前在供应链、品牌营销、销售售后以及内容对接上进了初步意见交换，预计第四季度将公布阶段性成果。

此前，乐视移动通过购买酷派集采18%的股份，成为了酷派的第二大股东，当时并没有公布具体合作细节。

据腾讯科技了解，近期乐视由贾跃亭带队分别与酷派、ivvi两个品牌高层进行了业务层面的频繁洽谈，重点是围绕构建生态链打造生态入口。

从腾讯科技掌握的信息来看，在销售售后方面，乐视希望通过酷派社会渠道支撑乐视生态产品售前售后的服务网点，为乐迷提供服务。具体包括开设乐视体验区，提供产品销售和售后服务，前期主要以电视为主。

据酷派官方此前透露数据显示，酷派线下服务网络能够覆盖全国过万家网店、上千家渠道，并且拥有应用开发联盟等资源。酷派希望在线下通过引入乐视的内容资源来提升产品的综合服务，从而打造自己的生态链。

在内容方面，从酷派集团独立后、主攻社会渠道的ivvi品牌正在与乐视EUI（乐视基于安卓5.0深度优化的系统）进行对接。目前双方已启动联合研发，乐视将针对ivvi推出EUI定制版，在ivvi手机中预装乐视的应用以及相关服务。此外，在用户层面，双方正在商讨账号互通，资源共享。

ivvi相关负责人向腾讯科技表示，半年时间里ivvi在国内已建立了大约5000个线下售点，对于乐视倡导闭环的内容生态，ivvi无差异的服务生态是最好的基础。

其他供应链、品牌营销等方面目前双方还在洽谈中。有接近双方合作的内部人士向腾讯科技透露，整体合作最终敲定还需要时日，但基于乐视EUI定制版的内容服务将会很快推出。

随着业务的相互渗透，乐视、酷派以及孵化中的奇酷在外界眼中已呈现出成新的手机生态阵营，但这个过程背后以及错综复杂的资本较量却刚刚开始。

当乐视入股酷派成为第二大股东后，先进入的360似乎有些被“黑”的感觉，随后其董事长周鸿祎的一条朋友圈吐槽更是让此次股权出售的背后原因以及真正目的充满各种猜测。