那些年，干嘉伟、吕广渝、陈国环、张强……阿里系coo如何改变中国互联网江湖？

　　 阿里巴巴 经过十多年的发展,已经在人才培养、业务锻炼、资源聚集等方面,成为人才的培育地。相对于更依赖平台的 腾讯 与百度员工,阿里系往往更具备适应和变通能力。

　　论及对既琐碎又复杂的流程和体系的管理上、地推和直销等基于传统贸易产业的执行力上,除了出身“阿里系”的人才之外,偌大的中国就再无第二家所谓“黄埔军校”。这让阿里的运营、 腾讯 的产品、百度的技术成为行业里的标杆,也成为无数互联网公司挖角的对象!阿里出来的COO,往往成为一个互联网创新公司的中坚力量。无论气质上、骨子里都带着一些无法解释又隐约可见的阿里因子,挽救创业公司于危难之间。

据一位出身阿里的运营大牛告诉猎帮主,在阿里体系内部,大家对于阿里本身的价值观有着狂热的认同,甚至有着某种程度的宗教式的虔诚。正如2014年,猎帮主在美团内部与出身阿里中供体系,据称是阿里非常早期员工的干嘉伟的对话中,他为猎帮主讲述了,他所理解的管理,这些管理观,有着非常鲜明的“阿里思维观,在创业家《美团铁军是如何炼成》一文中,这位被亲切称为阿干的人阐述了他的“阿里式管理思维”。

　　 一、什么叫管理。 包括管理的目标和运营管理的一些基本动作、管理的一些SOP等。某种程度上,你可以把业务跟管理想象成土壤和土壤上种的植物——只有土壤是好的土壤、良性的土壤,再加上正确的业务策略,才能拿到好的结果,两者是缺一不可的。

　　 二、借假修真。 什么是假?我们讲的结果、过程指标,这些数字某种程度上说都是假的。那什么是真?人才和组织的发展提升,才是真。

本期猎掌门,将盘点目前正在大公司担任COO的前阿里人,文中出现文章，后台回复『阿里』即可查看，下面让我们一起来看看可怕的阿里…..

　　 四个阿里人 正管理着接近200亿美金估值的公司运营

　　 干嘉伟

　　 原 阿里巴巴 副总裁 | 现美团COO

　　 战绩:

帮助美团对庞大的扫街团队的管理精细化和规范化,让美团早早从草莽阶段进入野战军作战时代,迅速甩开竞争对手。

干嘉伟于2000年加入阿里巴巴,是阿里巴巴的67号员工。从一线业务员做起,历任网站运营总监、市场总监、区域经理、大区总经理、副总裁等职务,在企业运营、销售管理、中小企业服务上有着丰富经验。为了邀干嘉伟入美团,王兴不惜6次到访杭州,劝说干嘉伟加盟。在王兴6次拜访后,干嘉伟最终于2011年11月16日加入美团。彼时正是国内团购最低潮时期,拉手上市失败,24券资金链断裂。

干嘉伟加入美团后,对美团业务技能层标准化的拆解和分析,制定标准作业流程(SOP)。针对美团已经扩张到100个城市,却只有两个大区经理管辖,干嘉伟将两个大区改为八个,并设立与商家的合作关系中不得弄虚作假的高压线制度。12年春节干嘉伟推 出“谷满仓”内部激励活动,即销售业绩达到一定标准公司报销来回机票。这一举措让美团在对手纷纷懈怠时弯道超车,当月市场份额上升3%。他将阿里的铁军精神深深地植入了美团的地推团队,执行“狂拜访、狂上单”的业务策略,带领着一线销售攻城略池。此后,美团正式进入业绩为王时代。

　　 实施方法:

业务方面:调整组织架构。将美团70城市2个大区重新划分为8个大区。负责小城进行分类管理,大城市归大城市,小城市大区下面设区域。标准作业流程。在业务技能层面,首先做了一个标准化的拆解和分析,然后把模型建立起来。只有把A、B、C、D都做好了,才能拿到E。管好过程其实就是把A、B、C、D拆分出来,然后进行培训,进行标准作业流程(SOP)。抓拜访量,再抓有效拜访量,每天早上拿出半个小时开晨会,同时启动晚会,对主管复盘每日问题,预设第二天问题。

　　 管理方面:完善管理制度。 包括复盘的制度,淘汰制度、高压线制度。激发团队的理想主义色彩。以每个城市独立核算,城市盈利了,就颁布光荣榜。年会让全国的城市经理参会,其中实现盈利的城市经理,用轿子从门口抬进来,绕场一周抬到主席台上去领奖。通过各种光荣榜、光荣墙等运营,强化团队荣誉感。