请达康书记代言，金立要怎样折腾这个强IP？

4月24日下午，搭载了一颗全球首款指纹加密芯片的金立M6S Plus上市品鉴会在北京举行。

　　金立集团副总裁俞雷在活动现场宣布 吴刚 将出任金立首席安全体验官。吴刚在《人民的名义》中，以“达康书记”一角走红网络。

　　值得注意的是，本次品鉴会，金立集团和 京东商城 签订了2017年的战略合作，双方约定，在京东平台2017年销售额目标同比去年增长十倍的目标。

　　 代言不是旧玩法，是有效玩法

在会后的媒体采访中，有观点认为，冠名、代言等旧的玩法似乎又卷土重来。

俞雷强调，代言并不是旧的玩法，而是有效玩法。代言的本质就是强IP，从去年开始到今年，一直在提IP，代言也应该从IP角度来理解。

官方信息显示，本次发布的金立M6S Plus是一款拥有“指纹加密芯片+活体指纹识别方案”的安全手机，其采用的活体指纹识别方案，可根据指纹、血液以及心率信号来验证用户指纹信息。

除指纹加密芯片外，金立M6S Plus还内置了一颗通过权威机构检测的安全加密芯片，集成国密、商密算法，让软件层面的破解几乎成为不可能，而每个芯片有与手机CPU绑定的独立ID，从硬件上保障手机核心信息的安全，即使遇到暴力硬破解，芯片的内容也会自动销毁。

想要让产品快速深入人心，就找个明星代言人，各大手机厂商同样深谙此道。广告业者称，选择代言人，不仅要有知名度，还要和品牌有契合度。

俞雷在今天的品鉴会上表示：“吴刚成功塑造的人民公仆形象，耿直、纯真又有责任担当。金立在研发金立M6S Plus时，也在抱着同样的心境，希望研发的这款具有更高安全性、更强配置的手机，能够带来更好的用户体验，保护人民群众的信息安全。”

对于火速签下“达康书记”，俞雷告诉媒体训练营，金立公关部建议火速签下达康书记，因为达康书记是超级续航的代表，贴合金立产品调性，达康书记的百度指数比以前的很多小鲜肉都要厉害。

金立公关部对媒体训练营表示，这是一次双向选择，吴刚火了之后很多代言找到他，金立是吴刚签下的第一个品牌。

　　据俞雷透露，今年会有新的代言人加入，5月份发布的S系列调性 温和 ，更潮流和国际化，新代言人会非常有料，目前尚不能透露。

　　 金立一定是盈利的

　　本次品鉴会上，金立集团还和 京东商城 签订了2017年的战略合作，双方约定，在京东平台2017年销售额目标同比去年增长十倍的目标。5月2日，金立和京东将在京东平台开展“安全购物节”活动，届时，金立M6S Plus将同步于金立官方体验店、金立官网以及京东商城展开首销。

在会后采访中，俞雷强调，金立深耕线下渠道，对线上也非常重视，否则不会跟京东签约。品牌是没有界限的，没有所谓的互联网品牌、线下品牌、运营商品牌，品牌应该是无疆界的。

　　3月10日，金立集团2017年“金钻俱乐部”战略启动仪式上，董事长 刘立荣 给出了今年的出货目标目标：国内出货3800万部，国际出货2000万部。有媒体认为，按照这个数字，金立2017年可能会坐四望三，有望冲击三甲。

不过，4月24日，易观分析师赵子明接受媒体训练营采访时表示，金立今年能挤进前六就可以算是比较成功了，进入前三的可能很小。目前还没有实现规模效应，对于OPPO、vivo、华为、小米来说还差得比较远，并且还有中兴、联想、魅族等品牌的竞争。

　　对于此次产品定价，金立集团营销策划总监 段毅 华在接受采访时解释道，金立M6S Plus的价格比之前的M6Plus多八百元钱，以M6S Plus跟之前M6 Plus对比一下会发现，硬件上的升级是非常显而易见的，安全芯片、移动平台、活体指纹识别、拍照的摄像头等等，价值已经超出了800。

赵子明认为，金立这个价位对标的是部分低线城市的商务人群，而且配备了较大的电池针对续航，相对于竞品而言价位不高。

俞雷表示，金立一定是一家盈利的公司。“金立是一家媒介采购能力和压价能力特别强的公司，媒介采购成本比绝大多数公司要低，我们现在是非上市公司，但是盈利这一点是可以肯定的。”

总而言之，准确掌握市场脉络、投消费者所好，代言人对于产品销量是有一定的影响的，但并不是唯一的决定因素。除了营销创意为品牌加分外，厂商更该做的是加大技术投入，为消费者提供越来越好的服务。