上市公司研究论坛：从IP、资本运作到文化出海，萧泓、戴和忠、赵斌都说了啥

　　近日，由JSTYLE精美、 深创投 天工红土基金共同主办，投资界与精品传媒共同协办的“泛娱乐与大消费时代——2018时尚文化产业投资 高峰 论坛暨时尚娱乐消费影响力年度颁奖礼”在北京顺利举行。

　　在当天下午的上市公司研究论坛上， 完美世界 CEO萧泓、 中文在线 CEO戴和忠、 慈文传媒 副总裁赵斌就当前泛娱乐的形势，IP方案、各家优势及战略部署进行了深入探讨，本次讨论由深创投红土系影视文化投资基金 管理 合伙人 、董事总经理万两主持。

以下为上市公司论坛讨论实录，由投资界（微信ID: pedaily2012）编辑整理：

　　 万两： 在“泛娱乐与大消费时代”的第一场投资论坛，诞生了一个新了词汇——Cultech，这是对我们这场论坛和中国文化投资领域的一大贡献。下面我们进行第二场，是文化产业市值百亿上市公司圆桌论坛，请大家用热烈掌声欢迎 完美世界 CEO萧泓先生、 中文在线 CEO戴和忠先生、慈文传媒副总裁赵斌先生。

首先请每位嘉宾介绍一下自己和所管理的上市公司。

　　 戴和忠： 中文在线2000年成立于清华大学，2015年在A股成功上市，目前业务主要分为两大板块，一个是文化+，一个是教育+，2016年中文在线开始立足文学IP，推动以IP驱动的泛娱乐战略。

　　 萧泓： 完美世界我觉得大家应该听到过一些，我们是一个上市公司，主要是两大重要业务：影视和游戏，鲁总说的Cultech，我想鼓掌，我们专注于从全产业链到内容制作一直到发行，甚至有某些领域有某些平台的动作，在影视方面是这样，游戏方面是这样，我们最早开始做游戏是1997年开始做，2007年在纳斯达克上市，2008年成立了影视部，2011年影视部剥离，2014年影视在深圳中小板借壳上市，2015年游戏公司从纳斯达克退市，2016年做了重大资产重组，目前我们是深圳板上国内唯一既有影视又有游戏的双重公司，核心是做技术，我们是一帮清华的理工男，我们做文化、做娱乐，做了很多内容、做了很多IP，游戏国际化还不错，国内游戏行业连续多年是出口最大的，影视方面我们起步很早，08年开始起步，一开始电影非常成功，后来做电视剧，专注做精品、做内容，我们认为是最重要的，然后做传播和做发行，对用户的理解重要，完美在业内得到很多好评，很感激投资界、政府机构对我们的看重。

　　我们在国际化过程里有一个很重要的心得，通过商业手段推广中国做的内容事实上可以传播中国文化。所以我们在做内容、做商业的同时也在积极推进国际交流。 谢谢 。

　　 万两： 完美世界基本上布局了一个泛娱乐的生态圈，非常优秀的公司。好，现在请问赵总介绍一下慈文传媒。

　　 赵斌： 首先感谢主办方给这样一个平台跟大家交流，首先祝大家新年快乐，我2001年做新闻记者，做了15年的新闻报道。2013年慈文做的一件事情是让经典流行起来，让流行成为经典。为什么这么说？因为在2001年开始，内地版第一个金庸作品《射雕英雄传》是马总在做，所以金庸也好、张爱玲也好，很多经典作品被慈文改编搬上荧屏。还有朱德庸的《双响炮》，从第三者角度来看很成功，实现了从经典到流行，流行成为经典。

2013年以后慈文做了《花千骨》、《老九门》、《楚乔传》包括《凉生，我们可不可以不忧伤》，慈文始终做一件事情：就是一本正经的做IP，这跟老马的出身有关系，一个是他是作家出身，他做了很多先锋话剧的作品，比如《街上流行红裙子》等等。现在慈文核心竞争力离不开对文本比较精准的把握，这是有别于很多内容公司的特点，老马觉得影视公司也就是一个房地产开发公司，作为地产公司来讲地段地段还是地段，对于影视公司来讲IP、IP还是IP，慈文未来依然会把IP储备作为核心资源进行培育和孵化，这大概是慈文的情况。

　　 万两： 赵总提到了IP，下面希望各位嘉宾分享一下2017年最热的头部IP。完美世界有头部综艺节目《极限挑战》、《跨界歌王》，电视剧《深海利剑》，还有《思美人》，中文在线是数字出版的佼佼者，慈文是中国影视行业的领跑者。大家对头部IP的理解是怎样的，以及2018年打算布局哪些IP？谢谢。

　　 萧泓： 我觉得我们做了多年技术文化Cultech公司，我觉得有两个比较重要的东西，一个是IP，一个是技术，基本来讲，IP是我们企业的生存核心，我们最大IP是影视，最大的IP是游戏，包括“完美世界”公司名称作为经久不衰的IP，很多人对这个IP非常有情怀，我们做年轻化的布局。今后IP是孵化和不断积累的过程，我们跟他们关系很好，探讨过很多IP，旗下也有中文网，做了很多年，基本上现在看不到的东西是十年二十年以后非常重要的东西，我们看到好莱坞大电影公司是怎么做的，包括最近 迪士尼 收了福克斯，这个idea让我们感到很有紧张感，如果知道背后IP有多少东西、持续多少年，就知道基本价值来源于此。中国大多数文化公司很年轻，即使做了十年二十年，跟好莱坞比起来是非常年轻的，我们用好的IP、创造好的IP来做产品，做产品过程要以比较强的、长久积累来做，2018年我们会推出不少作品，除了做出好作品以外，也希望所做的作品能够代表IP、使用IP，在 IP库里具有长久的价值，我们不断地探索，跟外面合作，同时创造，通过产品的方式结合起来。

　　 戴和忠 ：首先我谈一下关于IP的理解。我们认为就整个泛娱乐而言，小说、漫画这种比较轻度的创作形态是泛娱乐产业的源头，因为小说的用户面大、投入产出效果好。

中文在线有很多IP储备，有专业的内容原创平台17K小说网，内容和作者市场份额超过25%。除了平台创造IP以外，我们也重点打造超级IP，我们理解超级IP必须具备超级设定、超级故事、超级粉丝和超级衍生，这样才具备一个超级IP的可能性。

围绕这些标准衡量以后，我们目前把超级IP分成三种类型，一种叫SIP1.0，很大程度是一次性次开发的爆款产品；第二种是SIP2.0，即IP的系列开发；第三种SIP3.0，即群像IP，像漫威宇宙一样，构架一个宏大的世界观，通过核心IP的共振、裂变、融合，推进每个人物的IP系列化可能，并交叉构建群像IP。

这两年，我们一直在努力，也在策划打造一些具有行业影响力的影视作品。比如我们跟华策合作的《橙红年代》今年会与观众见面。我们与华策深度合作，希望打造成系列化、全生态全产业链的开发。大家不是去消化IP，而是真正创建优质平台养成IP。还有一部大IP作品《狩魔手记》，也在以全球IP合伙人制开启深度策划制造。目前正在合作筹划开发的一个大IP，我们把它定位为远古神话，可以称为神话之终结、历史之开端。中文在线在努力探索超级IP2.0和3.0的开发。

　　 万两： 谢谢。大家都知道2017年度慈文传媒有两个大IP，电视剧《花千骨》和《楚乔传》，2018年慈文传媒会有怎样的布局？

　　 赵斌： 我介绍一下2018年慈文在影视剧方面的计划，第一是播出环节里，今年上半年会有《凉生，我们可不可以不忧伤》，会在湖南卫视黄金档播，还有慈文原创作品，有很强现实关怀的剧《那些年我们正年轻》，可能会央视和北京卫视播。今年慈文计划里有自己的步骤，会做《脱骨香》，还有《寻找爱情的邹小姐》、《弹痕》、《大秦帝国》，在整个 慈文影视 生产计划里，始终把头部内容作为重点来做。对于新的IP和未来的孵化计划当中，我们现在考虑整个市场IP很多，但马总始终认为好的IP能够接二连三，所以我们在做一些新的准备，一个是老友IP的再开发，比如《花千骨2》，有可能会在今年开。还有《老九门2》及大家关心的《楚乔传2》还在开发当中。对于未来，我们希望跟行业领先公司建立一个深度的合作和伙伴关系，共同把IP价值发掘出来。

　　 万两： 谢谢赵总，接下来谈一下对上市公司非常重要的资本运作，大家都知道上市公司资本运作主要分两大类：一类是定向增发，一类是并购重组。下面讨论一下并购标的，一般而言，上市公司会选择并购和主营业务相关的产业链上下游、协同产业、或是正在壮大的未来潜在竞争对手。先请问萧总，完美世界在并购标的选择方面比较青睐于哪一类？并购标的一般需要具备哪些优秀条件？另外可以结合过去两年的并购标的具体和大家分享一下。

　　 萧泓： 理念上我们思考非常简单，就是找互补性的东西，从业务上来讲对我们以往的业务是互补的，很少收购有竞争性的东西，竞争挺好，我们喜欢竞争。另外一个很重要的是团队，说实话我们收购的很多都是收购团队，包括团队文化，包括我们对团队人技能的认知以及发展前景的认知，这些都是非常重要的参考依据。这是基本原则。

过去几年，我们做嘉行工作室的投资，我们非常看好，而且他的商业模式跟我们是互补，我们有幸进入到嘉行的运作里，IP上开始互换，有很多合作，是让我们觉得非常好的投资。

游戏方面主要在海外投资，全球有六七个不同的本地工作室，法国也有工作室。基本来讲，我们投的是人，这些人都是大型游戏公司过去那些非常能干的人出来成立的工作室，我们投就是因为这些人，相信他们对全球化游戏有深刻理解，希望他们能够做优秀的游戏。包括并购，我们过去几年最大的游戏并购案是在旧金山的一家游戏工作室，经过多年磨合以及在我们的管理之下出了很多优秀作品，2016年出的游戏《无冬OL》主机版，成为当年这个品类的最大游戏，为我们赚取了很多利润。

我们的理念总结起来很简单：投互补的企业，投人、投团队，影视方面、游戏方面基本原则是一样的，但是看的标的方向根据当时的情况不太一样。我们现在也在准备未来看一些更广泛的标的，比如说传播，我们传统上是一个精品内容为核心的工作，多年以来建立了传播，现在看在传播上来讲到底有什么样的投资能够跟别人有一个协调作用，使我们不光在中国，也在全球范围内有更大的全产业链的布局。

　　 万两： 好的，谢谢萧总！现在请问戴总，在选择并购标的方面有哪些重点考虑？

　　 戴和忠： 谢谢主持人，中文在线有比较清晰的考虑，所有并购、投资都是围绕着核心部分展开。在文化+部分，我们清晰的认为中文在线要构建四大能力：第一个是平台化的内容创意能力，所以我们比较看重内容创意尤其是跟内容平台有关系的机构进行合作。第二个是超级IP的研发能力，涉及到编剧等能够更好的进行内容创意的机构与平台。第三个是立体化的粉丝经营，感谢移动互联网的爆发式增长，以前IP孵化需要很长时间，现在互联网文化的土壤加上一些智能化手段，能够让IP迅速站起来，这块是我们非常重视的。第四个是我们目前一直在推进的IP转化能力，一个小说如果没有转化，那么本质上只是一个小说，无跨界不IP，跨界越多，变成超级IP的周期就越短。这方面我们在跟很多头部的新型的资源平台在深度合作，另一方面面我们也在考虑一些业内突出的特质公司予以并购。这是我们的一条主线。

主线里还有一个考虑，如果说能够符合未来趋势和赛道的我们会有更多的加分项。

其他的方向都是投资领域的必要考虑，我们主要围绕战略和核心能力以及符合泛娱乐新趋势的方向在开展。

　　 万两： 好的，谢谢戴总！请教一下赵总，慈文传媒选择并购标的方面有哪些重点考虑？结合过去两年的重点标的进行分析。谢谢。

　　 赵斌： 投资这块不是我们的主要板块，对于慈文来讲，所有投资行为都有一个很重要的关键字——新，新人新事新玩法，只要符合“三新”原则，跟我们产业链相关的，慈文都愿意参与，参与有两种：对于慈文很有信心和有把控的事情我们主要来做，比如对新作者、新的演艺资源、演艺人才，慈文愿意主投。对于慈文陌生的领域，比如说新技术，比如更多新延展出来的，慈文可能更愿意跟着行业里更懂更专业的人一起参与，共同把产业链做长，做长很大程度上就能够做大。

　　 万两： 十九大习近平总书记提出“文化自信”，鼓励文化自信、文化出口。我想请问一下各位嘉宾，首先请问萧总，完美世界在2018年进行文化出口和国际战略上有哪些重点布局？

　　 萧泓： 布局2008年就开始了，那我们第一家分公司在硅谷，要想走向世界必须赢得美国市场，因为美国是娱乐产业的风向标。从过去十年积累和布局来看——当然2008年是游戏——我们布局很成功，我们恐怕是国际化程度最高的一家公司，有百分之二十左右的收入来源 于海 外。现在影视进来，影视国际化的推进也开始了，比如赵宝刚的影片。有三部作品2014年随着习近平主席访问阿根廷的时候，习近平主席拿出三套国礼，其中有三套DVD，包括《北京青年》、《老有所依》、《失恋33天》，用多种文字在全球各地发我们的电视剧和电影。另外随着中国国力强大，海外对中国公司的看法发生了很大变化，过去十年有非常明显的趋势。我们认为任 何一 个商业公司的成功和个人的成功都是借一个势，中国的“势”在起来，我们愿意在这个“势”的基础上推广中国产品，真正把反映中国文化的产品推出去。

同时也做了很多教育方面的事情，支持刘延东总理的教育中国的计划，目的很简单，是促进国际间的交流。

做很多工作，希望达到的目的是：第一，帮助海外布局越来越大，产品卖的越来越好。第二，中国公司走向全球的态势能够把中国文化、把中国人内在的和骄傲的东西带出去，我们的对标是好莱坞，我们研究好莱坞的时候不管是电影还是体育赛事，潜移默化的商业模式，不知不觉看的时候传播了美国文化，我们想用这样的模式传播中国文化。

　　 万两： 谢谢萧总。现在请问戴总，中文在线在2018年在国际化和出口方面会有怎样的战略和布局？

　　 戴和忠： 萧总的布局非常精彩和丰富。我们比较简单一点，三个方面：第一个方面，文化输出和走出去根基在于能够打造一些符合中国传统文化、反映国家自信的IP和相应的产品，这一块我们有专门的类别进行研究和开发，这一块是基础。

第二个方面，我们也在跟好莱坞一些公司深度合作，开发我们的一些大IP，全球化消费拓展潜力的IP。比如我们跟好莱坞一个创意型的公司正在开发《狩魔手记》，这是一部偏向于西幻的作品，但其中反映了很多中国传统文化的内核，通过IP裂变、融合来序列化打造超级IP。

第三个方面是技术板块，包括教育和文学两大战略版本我们都在海外做了很多拓展。大家都知道现在网文出海非常火热，老外看网文成为潮流，我们与海外优质的网络文学网站建立了非常深度的合作，正在推动我们IP作品和IP战略的海外传播。教育这一块我们也在做尝试。此外，美国AVG游戏做的比国内还要受用户欢迎，我们针对美国的网民推动了AVG的游戏，在美国当地投放，成绩非常好。

　　 万两： 非常感谢戴总。请问赵总，慈文传媒在2018年于国际化和文化出口方面有哪些布局？

　　 赵斌： 对于慈文来讲，早年做金庸剧的时候就有对外贸易了，去年中宣部对外推广局和总局国际合作司共同成立了影视文化进出口企业协作体，慈文作为常务理事单位。对中国整个影视作品走出去来讲，仅仅靠内生力量是不够的，还有营销方式、故事共同开发、营销推广的共同协作以及整个衍生品的共同开发。对于慈文现在运作的项目，我们请好莱坞的概设团队帮我们做概念设计。从创作产品到生产商品的整个理念转变对于慈文来讲是一次比较重要的一个升级，就是如何去面向国际市场来找到自己的坐标，这方面我们会和大家一起来努力。

　　 万两： 谢谢赵总。非常感谢这一场的三位嘉宾：萧总、戴总、赵总，另外还要感谢萧总在第二场论坛再次提到了第一场论坛提出的Cultech概念，这是我们“泛娱乐与大消费”论坛的思想结晶和产物。非常感谢。请各位嘉宾落坐。