乐视体育“互联网＋”：解码8亿融资背后的“超级”资源

　　2015年5月13日，成立仅一年的乐视体育宣布以28亿元的估值完成了8亿元的融资。投资方中，A轮融资由 万达 投资领投，A+轮由 云锋基金 领投， 东方汇富 和普思投资等7家机构和个人跟投。

　　“ 万达 的产业资源+阿里的用户资源+乐视的生态资源，三家公司一起投资的第一家公司就是我们。”乐视体育CEO雷振剑对投资人组合颇为满意。

中国首富和前首富相继投资的故事背后，雷振剑正在和他的豪华高管“梦之队”一起打造“一个全球顶级的互联网+体育产业化公司”。

谈及体育消费，人们首先想到的往往是在一块屏的前面看竞技表演。乐视体育想做的，是让人们更好地参与到体育中去，由观众变为用户，从旁观者成为参与者。

然而，这样的愿景如何实现?

乐视体育的核心是基于“赛事运营+内容平台+智能化+增值服务”的垂直生态链，这也意味着，乐视体育必须打通上自内容IP，下至2C服务的体育消费全产业链。

这一商业模式的设计思路是怎样的，全产业链模式下如何保证多种用户的产品体验?

　　 商业模型

“别人做不好的事情我们来做，别人没做过的事情我们来做。再把这些环节组合起来形成闭环。这是我们的基本思考逻辑。”雷振剑希望，通过现有的模式设计，为用户提供一个多层次、多元化的产品组合，满足不同用户对体育的需求。

现在，视频媒体普遍面临的模式窘境是，主要内容来源从最早的UGC演变为版权获取，而其对应的却是：一方面是版权成本不断增加，另一方面是变现能力有限。因此，乐视体育仅仅将内容作为业务之一，希望探索多元化收入的可能性。

乐视体育分管海外市场及版权的副总裁于航表示，在内容版权方面，乐视采取“点面”结合。所谓“点”，即NBA、英超、中超等拥有广泛受众的核心比赛资源，而“面”则是F1、高尔夫、网球、自行车等中小众市场资源。

“点的问题是，版权价格高，竞争模式没有创新，只有价格战。”于航表示，用什么样的方法取悦细分领域的受众，比取悦大众更难，而乐视体育有足够的自信。据了解，乐视拿到121项赛事的版权，其中超过一半是细分领域的比赛。

在赛事运营方面，乐视体育2015年的收入来源还将是相对传统的广告赞助、票房和转播权，但正在多个变现方向上进行探索。对此，雷振剑表示：“明年大家就会看到一个真正通过科技、互联网+催生的一个赛事运营的商业模式。”

在乐视体育的规划中，希望2016年下半年能够实现2C(向用户)的收入超过2B的广告收入。被寄予厚望的收入来源包括：智能硬件、智能数据服务方面的营收;增值服务板块中，电商体系和O2O体系的贡献。

2015年4月2日，乐视体育宣布与飞鸽集团成立合资公司，推出智能自行车系列产品，改款产品成为乐视体育公司成立后发布的首款智能硬件产品。雷振剑透露，乐视体育还将以合资的方式组建一家智能移动摄像和无人机公司，同时，第三家智能硬件合资企业的设立也已接近完成。

在增值服务方面，乐视体育副总裁金航表示，增值服务业务分为游戏、电商等。在游戏分开发内容方面，乐视体育将打造中国第一体育游戏分发平台，并会借助资源进行IP合作、引进等。

“在电商板块，公司将依托乐视商城搭建垂直体育板块，包括线下看比赛的门票、体验虚拟体育等。此外，还将和国内外顶级赛事俱乐部合作，授权产品引入乐视体育商城。”金航透露，希望给用户提供移动互联网一站式服务，像定场馆、找教练以及移动分享。此外，公司将利用资源优势与体彩结合，推出彩票预测、分析等服务。

　　 业务生态

在雷振剑看来，乐视体育的四大业务板块设计绝不是简单的物理叠加，而在于业务协同后的“化学反应”。

“体育内容的总量正在膨胀发展，总量的剧增背后，则是内容需求的细分化。每个人对体育运动的选择都因为身体体质、个人爱好、运动天赋和情感归属等因素的不同而存在巨大差异。”对于体育领域受众需求的发展，副总裁强炜介绍说。

体育产品和服务对用户具有强粘性，乐视体育则希望通过这种强粘性将用户与平台的关联从观看视频丰富到多元化消费，并在乐视体育平台上一站式解决用户的各种需求。

“当用户的个人需求不断被满足，就会形成依赖，收费的日子会指日可待。乐视体育正在按照这个方向走。”强炜介绍，乐视体育正在以提供多元化产品、打造优秀观赛体验、提供便捷支付方式等多种方式，满足用户在体育场景中的各项需求。

商业模式的设计，需要组织架构的落地。

从2014年4月开始，在接触投资人的同时，雷振剑最大的精力用在了为乐视体育寻找合伙人上，其后增值业务副总裁金航、CMO强炜、COO刘建宏 、赛事副总裁邱志伟、版权业务副总裁于航等人的加入，也让乐视体育拥有了初创企业难以企及的“梦之队”。如今，搭团队的工作还在持续进行中，多位高管将在不久后加入。

“但凡对体育产业有深厚理解和情感投入的人，很多都会很认可我们的模式。我们设计的模式具有高门槛，小创业团队做不了，(乐视体育有能力实现是因为)我们背后靠着大的乐视生态，以及万达、阿里的资源支持。”雷振剑表示。

团队逐渐完善后，如何将这个“梦之队”发挥最大的效力，组织结构和协同机制的设计变得尤为重要，这也成为雷振剑需要打通的第二个关口。

乐视体育寻找合伙人的理念是，每位合作伙伴必须是各自领域最优秀的领导者，能够带着团队到市场上拼杀。与高要求对应的是，各业务板块管理的充分放权。

雷振剑通过设立“运营管理部”的方式协调各个板块之间资源和信息的同步。在乐视体育的组织结构设计中，除纵向的四大业务板块，还包括航向的五大支撑系统：生态营销系统、大数据服务系统、产品技术研发体系、海外业务体系、市场营销体系。

“如果说一年之前我讲的时候还只是个故事，一年后的今天，我的生态已经开始落地了。”雷振剑表示。

　　 资本背后的资源

乐视体育A轮融资的估值为28亿元，但在雷振剑的眼中，乐视体育的估值远非如此。

乐视体育的A轮融资于2014年第三季度启动，并与万达方面进行接触，但融资计划在乐视网(咨询 买卖)颇为坎坷的2014年下半年被迫搁置，直至今年2月融资工作才得以重启。“给公司估值时，主要是通过用户数和生态系统的潜力做的估值。28亿绝对是低估了。 因为之前就谈过了，所以估值没有变。”雷振剑表示。

　　雷振剑告诉21世纪经济报道记者，乐视体育希望寻找的投资人，不是纯粹的财务投资人，而需要具备产业资源能力。对于 东方汇富 的参与，他的解释则是“志同道合”。据了解，乐视体育融资因敏感事件，曾经上演冰火两重天，而东方汇富一直“不离不弃”。

“我们希望更加快速地在整个产业环节里积累竞争优势 ，所以融资是我们重要的部分，也希望投资人有我们体育产业链建设需要的资源，包括产业资源、用户资源、政策资源。”雷振剑说。

“万达和云峰是我们能找到的最好的战略投资人。”雷振剑对21世纪经济报道记者说，并透露，与投资人的讨论过程中，更多的是讨论体育产业的发展方向和与资本方可以进行的资源合作。

选择万达和云峰为投资人，并不仅仅因为其在乐视体育的财务和资金方面的助力，更重要的是在体育资源上的支持。

　　“万达和云峰背后有很多的体育资源，将来可以和乐视体育互动。选择这两家机构作为领投的机构的时候，几乎没有什么怀疑或者争论，这个从很早就定下来了。”乐视体育融资发布会后的媒体访谈中，易凯资本CEO 王冉 介绍。

今年1月，万达集团以4498万欧元收购马德里竞技20%的股权，并进入俱乐部的董事会。2月，其又牵头以10亿欧元收购瑞士盈方体育传媒集团100%的股权。

盈方是全球第二大体育市场营销公司，也是全球最大的体育媒体制作及转播公司之一，该公司所拥有版权的媒体转播总时长高达每年4000赛事·天，日均转播赛事超过10个(包括20个世界冠军级赛事)，涵盖25个体育项目，在足球和冬季运动领域全球排名第一，其中包括2015-2022年的足球世界杯转播权的独家销售权。

　　万达(通过上述两家公司)控制了全球体育产业的上游产业资源，而 阿里巴巴 拥有庞大的2C用户资源，再加上乐视的生态资源，这无疑增加的乐视体育的成功系数。“战略资源是未来体育产业特别重要的一个点，大家一起把体育当作大事情来做，同时具备做大事情的资源，这个是我们比较看中的点。”雷振剑进一步解释说。

本轮融资完成后，乐视体育将于7月份启动B轮融资，预计融资规模为20亿元。而资金的去处，除了购买版权内容，还会通过投资并购，引入新的产品和团队，以延展乐视生态体系。

“我们的环节太多了，在管理、生产方面的压力都挺大的，所以希望将互联网平台的数据、软件服务向整个产业开放，资本也会向产业开放。”雷振剑介绍说，乐视体育在合作方的选择上均选择各产品和服务领域的顶级团队和公司，且目前的合资企业均为控股运营。