富士康发动百万员工进军微商，郭台铭“互联网+”下的工业4.0梦想

　　 近日，富士康旗下主营3C产品的微商项目“贝壳山”悄悄上线， 华为 、三星等手机产品已然上架。记者从贝壳山运营团队内部获悉，贝壳山由深圳富士康独立团队运营，目前在初期测试阶段，已在富士康部分厂区招募个人分销商（即“创业合伙人”）。“目前推广只针对富士康员工，未对外界做任何宣传。”

　　 一名知情人士对记者介绍，富士康做微店是受到内部员工的启发。一名富士康内部一线女工，业余时间在微店销售富士康自主品牌手机非常受欢迎，引起周围员工效仿。这一事情给富士康高层带来启发。

　　据记者了解，贝壳山主要经营手机、数码类3C产品，已经上线了三星、 华为 、索尼、HTC、华硕、锤子等多个手机品牌，后续将根据市场需求拓展品类。贝壳山招募说明中介绍，平台将帮助“创业合伙人”建立店铺、上架商品、分配佣金、提供培训，同时还负责订单处理、发货及售后服务（据了解，贝壳山的物流配送主要由富士康集团“准时达”物流体系负责），合伙人只需将商品推广出去，即可提取佣金。

与很多尝试微商渠道的品牌商类似，为了避免囤货压货，贝壳山采取了“零资金、零库存”的分销方式。据贝壳山官方介绍，根据商品成本价与市场销售价以及物流费用计算，每个商品对应的佣金也不同，大致在50元~400元之间。客户收到货后七天，分销员方可申请提取，实时到账。

前述知情人士表示，贝壳山正试图借助“全员开店”系统拓展分销网络，让更多个人（尤其是内部员工）参与到销售过程中。公开资料显示，富士康员工总数已经超过120万人，其中大陆员工超过100万人。

单从员工基数上看，富士康推广“全员开店”可能比任何厂商都更有优势。而员工开店计划，富士康此前在推出“万马奔腾”计划时已经有所尝试。

　　易观国际分析师王小星表示，“微店是富士康电商业务新的尝试，如果有规模的员工参与不失为一种好的导流方式，目前 国美 、苏宁都在尝试员工发展微店，不过，尽管微店市场增长迅速，仍然没有形成消费习惯，从微店销售模式上看，销售数据多为层级代理贡献。富士康3C产品在微店能不能成气候，还需要观察。”

富士康郭台铭：“互联网+”下的工业4.0梦想

　　 本文援引郭台铭发表的精彩演讲，整理人鸿桥。以下为演讲正文——

今天我特意邀请郭子仪先生（王巍先生的花名）来给大家讲工业4.0，郭子仪先生（王巍）是杭州数梦工场的创始人。

　　过年期间我三次亲自带队去了杭州，目的就是向 马云 、王巍取经学习。我们分别参观了 马云 和王巍的公司，发现他们的员工都非常年轻、有思想、有活力、有干劲。比如马云的阿里，员工平均年龄只有28岁；而王巍的数梦工场，员工只有四十余人，开张才两个月，却发展得非常好，生意多到做不完。我就想，为什么他们能成为年轻的创业家？为什么他们的员工都那么有知识、有思想、有激情、有干劲？为什么他们能有做不完的生意？参观以后我了解到，正是因为应用到了信息化、智能化的技术和系统，他们的公司才发展得特别好。所以这次我非常感谢王先生能来我们富士康，为大家介绍工业4.0、云计算与大数据的相关知识，希望大家都能有所收获，有所提升。

　　 须趁形势好还能赚钱，就未雨绸缪努力转型

集团过去在制造上确实取得了一定的成绩，但是时代在进步、科技在发展，如果我们还是继续停留在过去的制造水平、制造思维上，那我们所做的事情就是石器时代的事情！所以所有人都必须不断学习，提升自我。我不希望别人想到富士康就只有一大堆工人，如果这种情况持续下去，不趁形势好还能赚钱的时候未雨绸缪、努力转型，未来我们的组织与个人就没有发展前途了。

所以现在我带领着所有次集团、事业群的领导转型，我知道有很多人并不愿意转型，也有些人是不知道该怎么转型。很多人走不出去，是因为受到文化、思维的限制。我在国外的汽车博物馆参观，看见人类历史上的第一辆汽车，发现它控制方向的并不是方向盘，而是两个操纵杆，它操作的时候就如同操控马车的缰绳那样，要往哪边走就拉哪边。人就是这样，受过去影响太深。

我们是工人出身，以前与NOKIA、MOTO这些公司合作，只要按照他们的图纸去做就好了，现在我们还是习惯要客户先把产品规格、设计图等准备好，甚至要客户过来亲自指导，这些就是过去的习惯所导致的。但是在工业4.0时代，继续这样行吗？当然不行，久而久之我们就会失去自己的思想，变得无法独立思考。现在我们要向智能制造转型，要根据市场的、客户的需求，帮助设计、制造他们想要的产品，我们必须变得更有创意。现在的互联网公司，哪怕是一些很小的公司都非常有创意，所以我现在请王巍先生这些年轻的创业家、专家过来培训我们，给我们开讲座，来帮助大家突破思维限制，获得更好的发展。王巍先生工作也很忙，所以大家更应该珍惜这个难得的机会。

　　 富士康的“互联网+”，就是在信息处理、云端储存和网络传送的基础上，再加上内容创造

　　习近平总书记指出，世界已经进入以信息产业为主导的新经济发展时期，未来几十年，科技进步和创新将成为推动人类社会发展的重要引擎。什么是下一个时代的科技？马云、 马化腾 他们的互联网公司就是下一个时代的主流科技产业，李克强总理提出的“互联网+”就是未来知识社会与信息技术推动下互联网新的演进与发展形态。

　　大家知道什么是“互联网+”吗？很多人都不懂，不懂不可怕，可怕的是不懂还不愿意虚心学习！李总理提出“互联网+”以后，你们知道政府是怎么做的？我上次和 马化腾 一起去郑州，郭（庚茂）书记、谢（伏瞻）省长接见我们，说起“互联网+”来是头头是道。他们上午刚从北京开完会回来，下午就召集了所有厅局级干部集中上课学习新概念新思维，之后再要求下级干部一级级去学习去领会。再看看我们公司，许多的理念、观点我已经说了很多次，可是有一级级传递下去、贯彻下去吗？我们现在就是上面的人在喊转型，中间的人很多根本没有动，下面的人也根本不知道要怎么做！

　　我先来解释什么是“互联网+”。在信息化时代的信息处理技术产业生态建构中，互联网就是用智能手机、平板电脑等硬件设备来串联云端储存，然后将信息用网络进行传送，归纳起来就是“信息处理、云端储存、网络传送”。如果我们在互联网的基础上再加上另一项“内容创作”，这就是“互联网+”，例如QQ就是“互联网+娱乐生活”，微信就是“互联网+家庭/社交生活”， 阿里巴巴 就是“互联网+电子商务”，我们跟 腾讯 合作的项目——互联网交通工具就是“互联网+循环环保/交通安全生活”。所以我所说的八大生活“工作生活、教育生活、娱乐生活、家庭/社交生活、安全生活、健康/医疗生活、财产交易采购生活、循环环保/交通安全生活”其实就是富士康的“互联网+”，集团将来不只要做生产、制造、研发，还要从生产、制造、研发发展成可为客户提供从硬件制造到软件整合等全方位解决方案（total solution）的科技服务公司。

从横向上来说，我们的“互联网+”有四个重点：内容创造、信息处理、云端储存和网络传送。但是集团目前主要是做硬件，不管是玻璃、软板、组装，都属于硬件制造，在座各位基本上都是硬体制造思维，即做“工”的思维。信息处理是硬件，像我们每天都会使用电视、电脑、手机、电子白板这些设备处理信息，所以也可以说我们以前是做信息处理的，而从现在开始我们要做信息的云端储存，这也是我今天要讲的重点。

云有“公有云”和“私有云”之分。比如保险、交通安全、教育、税务等这些由国家监管部分的云就是公有云，而我们集团的云就是私有云。对公司而言，又可以进一步区分为公有云和私有云，例如处理公司公共事务的叫公有云，属于员工私人数据的叫私有云。例如我家有三个小孩，他们每人有一朵云，记录了他们各自的个人记录，这就是他们的私人云。各位，这个就是我们未来的生活方式。

现在马化腾、马云是让你把你的个人信息、照片传上云端，我们是要把所有的生产资讯传上云端。比如未来我们可以在电动车的底盘上装上4到6个电子感应眼，通过这些设备来收集各种数据，就像飞机上那样，通过电子感应眼就可以看见飞机起飞、降落时的全过程。如果未来我们能在大陆数百个城市的电动车上都装上这种设备，那么就可以收集到关于电动车的各种数据，这些数据对于车辆马达、电池、车灯等的设计就会具有十分重要的参考作用。再进一步，如果这些车辆的信息都被传送到了云端，那么这些车还需要自己开吗？这时自动驾驶就成型了。

　　 最有希望率先实现工业4.0的中国企业将是富士康

在八大生活中，人一辈子花时间最多的是什么生活？就是工作生活。家庭主妇在家里做家务是她的工作生活，周杰伦在台上唱歌是他的工作生活，而“互联网+工作生活”正是我们要谈的工业4.0。什么意思？比如我们现在在开会，但是所有相关人员却通过移动终端可以及时掌握、操控生产情况，并且可以通过云端去解决生产中遇到的问题，这就是我们的“互联网+工作生活”，这就是我们富士康的工业4.0。

鸿海-富士康集团是中国最有希望率先实现工业4.0的企业，就连国家工信部领导也十分看好我们。大概两个月前，国家工信部副部长苏波先生到访台湾，我请他参观我们的工厂，他们的规划司司长后来跟我说，他们也去美国一家最知名的科技公司看了，觉得我们的机器不输给那家公司，我们的自动化设备是符合工业4.0要求的。今年过完年后我就去北京拜访了苏波副部长，他跟我谈了一个多小时，最后把我送出大门，那天北京正在下雪，他一直把我送到外面，我们就站在雪地里继续谈话，直到我的司机开车过来。一个国家工信部的副部长能对我、对我们的公司给予这样的礼遇，除了他本身的良好修养，我想同时也是因为他深刻地知道科技和工业对于一个国家发展的重要性。所以我们一定要加强创新、努力转型，把“e贸-技-工-工”的第4个“工”字早日用自动化智能设备取代，早日成为中国智能制造的领先企业。

为了激励大家奋发图强，帮助富士康早日达成这个目标，我们可以先从集团薪酬激励上做一些变革，例如以后我们可以通过“富支付”进行提前消费（只要不超过你当月的薪水），没有使用的薪资存放在里面公司还会支付你利息。在公司服务年资长的，还可以给你建立一个信用值，可以用它去买车甚至买房。未来我们的年资可以跟新思维的接受程度挂钩，也可以与个人未来的工作成果成正比。比如你虽然工作了20年，但是你对新事物的兴趣程度只有30%，那么你的年资可能就不是20年而是6年。再如果你虽然工作了20年，但通过评估，认为你对未来的贡献可能有120%，那么你的年资也可能是24年。

这样做的目的是为了鼓励员工尽快接受新思维，我们希望通过云端控制，一个现在只能管理8台机器的员工未来可以管理12台机器，现在每小时只能生产80个成品将来却能生产120个。到了那时，除了发给他奖金之外，还可以尝试将整个业务承包给他们，只要他们有足够的能力。那多出的员工怎么办？就去通过培训掌握新的技能，激发他们的创意，去做创新和创业。

工业4.0的核心就是要物物相连、全程可控、减员增效，把所有的东西都放上云端，让所有的东西都能够实时监控。富士康将来要做到六个字：云（云端计算）、移（移动终端）、物（物联网）、大（大数据）、智（智能生活）、网（智能工作网络）。知识经济时代，知识即权力，它考验的就是大家的头脑和思考能力。我这次为什么要组织大家去汉诺威学习工业4.0？因为这是公司未来转型的重要方向。今天不止我们坐在这里的人要学习、求新、求变，你们还要把这股学习、求新、求变的风气带到整个集团。

　　 我的梦想就是带领大家成功转型：认识自己，战胜自己，超越自己

那我们公司的梦想、理想是什么？就是掌握移动互联时代趋势，积极布局互联网+产业链，快步实现工业4.0。我还有一个梦想，就是有一天我们的工厂是机器人在制作机器人。现在我们在成都等地的无人工厂已经建起来了，下次我也想请郭子仪去看看。我今天请他来，也是想请他跟我们合作，让我们尽快实行工业4.0。现在德国已经有非常多的具备工业4.0内涵的公司想跟我们合作，我们今后要做的就是怎样尽快做好工业4.0。

我告诉各位，做所有这些的目的不是为了要打败谁，而是要战胜自己。因为现在已经是网络云端时代，要跟上时代的步伐就必须要转型！所以把工业4.0做好，让大家都能顺利转型，这就是我的梦想。

要实现梦想，我想第一步应该是每个人都应该找到自己存在的价值，不管你是做什么工作。每个人都应该问问自己：我有什么价值？第二步，要问问自己有什么梦想。做人一定要有梦想，团队也一样。第三步是做人一定要有理想，因为梦想不一定能实现，所以一定要有理想，这样才有奋斗的目标。有了梦想、有了理想，下面就是要去努力实现它们，让今天的我超越昨天的我，明天的我又超越今天的我。我最近三次到了杭州，就是为了去学习、取经，去向我的这位“先祖”“郭子仪”请教，虽然他比我小了二十几岁，也去向马云请教，他也小了我十几岁。我为什么要办“三用人才群英会”？就是想把年轻人才重用起来、引进来，因为年轻人往往更有创意跟想法。我的目标就是赶紧把权力交出去，早日退休。这个世界打败你的不是别人，而是你自己。最不了解的人其实就是你自己，所以打败自己往往比打败别人更加困难，但是，只要你能战胜自己，战胜别人也就不在话下！